如何做好工程投标报价

1、 如何做好工程投标报价 一、 做好投标的可行性研究： 首先对已获得的招标信息进性筛选， 选择适宜的投标工程投标。在可 行性研究中主要进行以下方面的研究： 一是研究本企业如进行该工程 实施是否有足够的技术力量、财务能力可以投入，二是该工程是否会 带来期望的经济效益，三是通过该工程的投标是否会给企业带来潜在 的市场份额和社会效益。可行性研究应投标承包条件、公关条件、投 标竞争形势、投标风险等方面进行。 二、 做好情报资料的收集研究工作： 情报资料的收集研究工作主要包括收集技术经济情报和业主情报。 投 标报价涉及多方面的技术和经济问题， 其收集工作应是经常性的和长 期性的。主要包括：一是各种资源的市

2、场价格情况，最好通过长期分 析了解价格变动情况。二是掌握了解当地惯用的施工方法、 采用的新 技术、新工艺的应用程度。三是研究工程的性质和特点、 工程业主愿 意接受的价位区间，最后根据经验报价。 三、认真参加现场考察和 标前会议： 参加现场考察的目的是掌握工程现场的场地环境、 交通状况、地理地 形、周围建筑影响、各种资源的供给情况和价格等现场资料，为工程 报价最大程度地符合该工程的特点， 到达合理、可行、经济的目的。 其次，认真准备参加标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚 的地方进行积极准备，同时以便利用这个时机获得业主方面的和投标 单位的必要信息。标前会议提出问题 时应注意以下三个方面：

3、 1 1、 对合同和技术文件中不清楚的地方应提请说明，但不要表示或提 出改变合同和修改设计的要求。 2 2、 提出问题时应注意防止其他投标单位从中了解到本单位的投标机 密。3.3.不宜在会上表现出过高的积极性。 四、认真做好工程预算 工作： 工程预算是投标报价的根底性工作，在投标报价中起着十分重要的作 用：一是准确、正确的预算编制能使投标人作到心中有数，二是给领 导决策提供准确的参考基数，三是可以提高推测业主标底的准确 度。确保预算成果合理与准确的对策： 1 1、做好调查研究工作。主要是各种资源的市场价格、当地有关的政 策性规定、认真领会设计意图和标准标准、 熟练掌握和应用工程量计 算规那么、

4、熟悉定额的工作内容和适用范围等。 (1)(1) 掌握施工要求与计量支付内容 在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术标准，掌 握施工要求、计量与支付内容，工程量清单的编制体系和方法； 单价 的费用组成，搞清清单工程和细目的含义；各种费用列入报价的方法， 如税金、保险费等是计入单价还是单列按总值报价。 (2)(2)准确计 算工程量 深入了解设计图纸与细目工程数量的关系， 做出正确的理解。随后列 出分项工程数量、清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价 基准数，不能随意更改。但对应细目 含义；各种费用列入报价的方法，如税金、 保险费等是计入单价还是 单列按总值报价。 2 2准确计算工

5、程量 深入了解设计图纸与细目工程数量的关系， 做出正确的理解。随后列 出分项工程数量、清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价 基准数，不能随意更改。但对应细目的某些分项工程数量，如钢护筒、 钢围堰、水泥及沥青混凝土拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、 缆索吊装设备等工程量，它们都是工程的先行工序，与设计意图、施 工方案密切相关，所占费用比较大尤其是特大桥施工标段 ，需要 认真对待、准确计算。重点核对土石方工程、桥梁工程的细目工 程量、准确计算土石方调配运距和运量、各部位碌钢筋数量等。 核对 和计算工程量的目的，就是为了防止混淆、出现错误。清单工程量以 招标文件和补遗书、修正书的工程和工程

6、量为准。投标人不得对工程 和工程量作丝毫的变动，否那么容易导致废标。假设清单工程量与计算不 一致且业主没有修正，可按清单给定按比例分配调整。 2 2、与施工组织设计方案紧密配合，采用经济合理的施工方法。比方 公路工程中路基土石方调配，一是要考虑好取弃土场设置引起的运距 和占地费用问题，二是要安排好机械组合的合理搭配， 比方 1 1 立方挖 掘机配 1515 吨汽车就不合理、装载机装石方现场施工不可行等问题均 需要预算人员充分考虑。再比方，在深圳地铁投标中，洞内运输施工 组织设计均安排 1 1 吨翻斗车运输，但定额全部为有轨运输，如果不分 析定额的适用性和与施工方案的协调配合， 盲目的套用定额，

7、其预算 肯定不合理。3 3、做好有关费用的分摊和估算工作： 经常发生的情况是，招标文件规定的格式或要求与按编制方法编制的 预算并不一致，往往存在费用分摊和估算措施性费用的问题。比方， 公路工程投标报价 100100 章的临时设施费，其处理方法一般是先按正常 费率计算出编制方法规定的费用，再根据施工组织设计计算实际需发 生的费用后将剩余局部反摊到其他工程综合单价中。 地铁及市政工程 由于场地狭窄而引起的材料二次搬运费的估算， 需要根据招标工程的 特点，有针对性地进行合理估算。等等 4 4、 大量采用计算机应用软件，进行预算编制工作，提高预算工作的 准确性。 5 5、 形成预算编制的编制集体，坚持

8、预算编制的评审和复核工作，发 挥集体智慧作用，确保不重不漏。五、 做好本钱估价工作： 本钱预 测工作主要从以下几方面进行 1 1、预算定额消耗修正法 运用预算定额，根据企业白身的实际，联系所参投工程的现状， 研究 比照预算价格，经技术分析后进行估价。它所反映的内涵应是完成该 工程全部工程量所需的费用。 工程估价=完成该工程量的各类 消耗+管理费 (1)(1)各类消耗的定额修正： 由于各个企业完成各项工程的人力、 材料、机械消耗的水平不同，所 以不能用统一的预算定额来进行计算， 要对现行的定额进行修正，鉴 于目前我单位还没有建立白己的企业定额， 所以比较现实的做法是对 预算定额进行修正，即分析研

9、究定额工作内容，根据白己所掌握的情 况，将预算定额中不合理、不科学的材料设备等消耗进行修正， 以 达 各个企业由于机构设置、管理层次、 工作效率、人员素质的不同，管 理费的开支也不尽相同，所以要对所投标工程视规模大小、结构难易、 资源投入等因素，确定白己的管理费计算方法和标准。 2 2、总费用估 算法： 总费用估算通俗地说就是算总账， 就是将构造工程本钱的工、料、机、 现场管理费、企业管理费、社会事业费等进行单列计算汇总得出本钱 价。1 1、人工费：由于预算人工费单价与实际人工费单价相差较 大，故预算人工费不能真实反映工费实际本钱。通常的做法是根据施 工组织设计的劳动力动态图计算的总用工量和估

10、算的平均工日单价 计算出估算工费总额，一般情况下实际大于报价中的工费含量。2 2、 材料费：按预算材料费，根据类似工程的主要材料节约率水平进行测 算；材料取价分析，对报价中的材料单价是否取定合理， 采取与调查 直供价比较，计算出可能发生的材料取价价差，测算最低的材料成 本。3 3、机械费：根据施工组织设计的机械投入量设备原值， 分机械折旧费、经常修理费、预提大修理费等汇总计算。 4 4、管理 到符合实际施工情况 (2)(2)管理费 费：对工程的其它直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费 和间接费总额，根据以往的经验和工程的技术复杂程度， 拟投入的管 理人员及管理设施的多少，测算管理人员的

11、薪金总额、交通和办公设 施的使用和维修费用、办公消耗品、差旅费、处理各种关系的招待费、 投标费用、上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和， 即估算实 际间接费的支出总额和报价中间接费用进行比较，估算实际可能发生 是指“三金的估算，以估算人工费减去民工工费为基数，一般应占 到工资的 45%45%右。(6)(6)、从工期要求和外部条件对工程本钱的影 响分析。假设工期紧急需要加大施工力量的投入，采用一定的赶工措施， 如加班、高价进料、增加周转材料、高价雇用劳务和租用设备， 势必 加大工程本钱，因此，工期紧的工程应计算工期对本钱的影响。 工程 周围的白然和社会环境条件较好可使本钱降低， 当地有廉价的

12、劳务和 充足的可利用的工程资源，可降低工费和材料费，相反会加大本钱。 (7)(7)报价(或预算)是按常规的施工方法编制的，改良施工方案 可降低本钱。多研究施工方案，尽可能使其合理、经济， 用更先进的 施工方案或更有效的设备来改良方案， 用替代材料来降低本钱，以此 挖掘降低本钱的潜力。3 3、分项单价类比法： 首先，报价人员要注意不断积累类似工程的本钱资料， 建立本钱资料 可用于：快速测定总造价；施工组织设计中优化方案的经济比较；在 报价策略中指导合理的不平衡报价。通过对已完和在建类似工程进行 询价的方式积累本的其它直接费与报价中的其它费的比较 5 5、社会事业费：主要 钱资料(比方询问包工队的

13、承包价和利润水平) ， 要去除受地区和市场价影响较大的因数进行比较，如钢筋工程要扣除 钢筋的购置价，混凝土工程扣除水泥、砂、石子的消耗。 六、投标 策略和标价确定原那么 (1)(1)要分析竞争对手，如果对手任务缺乏，可能会采取低报价，保 本投标，相反那么可能会采取高报价。 (2)(2) 要分析本企业目前的状况及市场开发情况，如果目前任务比较 充足，或者本企业具有较其它单位无法比较的优势，如技术特长、专 业优势和特殊机械设备、公共关系条件等，利润率可确定的高一点， 如果企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，面对地区保护、行 业保护比较严重的现实，要想提高投标竞争力，可取低利润率或不 取。 (3

14、)(3) 根据工程特点，对那些工程技术简单、施工难度小、管理难度 和投入也较小，同时工程量又比较大的工程，可降低利润率，利用本 企业熟练的施工和高产量来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、 管理难度和投入也比较大的工程，可提高利润率。 (4)(4) 对亚行、世行贷款建设的工程工程，大都是低价中标原那么，只 有投低标才有中标的可能，在投标时确定低利润率。这往往需要决策 者的胆识、勇气和魄力。 (5)(5) 要结合本企业的施工任务饱和程度进行确定，如施工任务严重 短缺，存在大量息工人员和闲置设备，与其坐吃山空，不如采用保本 甚至略微亏损的标价争取中标。 七、报价技巧 投标报价就是根据投标工程具体

15、工程情况，通过对工、料、机、 费率 及现场 的各种调查，应用预算定额编制出来的根本价， 再结合企业成 本核算、本钱预测的根底上，考虑适当利润及投标策略确定出来的价 格。投标报价的技巧就是如何通过计算分析，确定工程总报价， 确保 工程中标；或在控制投标总报价不变，不影响中标，调整清单报价， 获取更高的工程利润；或为了增大中标时机而降低总报价， 但不影响 方案利润的前提下，如何运用投标策略和报价技巧，来到达既能中标， 又能赢利的目的，并最大限度地获取中标工程的经济效益。 投标报 价技巧是建立在对造价编制人员对预算定额、施工定额及招标文件中 工程计量的准确理解、对设计文件及施工现场的充分理解、对现阶

16、段 招投标工作中问题的理解、以及长期从事造价管理工作经验积累的基 础上，它包括总价报价技巧和清单报价技巧。 1 1 、总价报价技巧 总报价确实定依靠投标小组对具体工程工程评标方式及参加投标单 位报价心理的正确分析，通过计算分析总价下浮的幅度确定总报 价。最正确报价公式： 目前大多数国内标均采用复合标底，复合标底的计算公式一般为： 复合标底=业主招标概算*标底下浮标底权重+施工单位报价平均 数*权重，以复合标底下降一定百分比为最优报价数。应用代数计算 不 难 导 出 最 优 报 价 的 计 算 公 式：C=n*A*a*g/(nC=n*A*a*g/(n- -(n(n- -b1b1- -b2b2-

17、-b3b3- - , .bn)*(1, .bn)*(1- -g) g) 式中：C:C:最优报价 值 n: n: 投标单位个数 A: A: 业主招标和概算 a: a: 业主标 底下浮比例 bl bl 、b2b2、b3b3、bnbn：投标单位相对与复合标底下浮的估计 % g: % g: 业主标底权重 (1)(1)、对于铁路招标工程，式中 n n、A A、g g 均为，a a 通过公关手段一般可以知道，b b 通过历次报价掌握八九不离十，所以 最优报价测定一般情况下准确度较高。 (2)(2)、对于路外工程 n n、g g 均 为(或干脆假定 2 2 家投标单位)，A A 需要通过公关手段和根据预 算

18、资料推测业主标底，a a、b b 需要根据历次开标记录的数据整理及类 似工程类比进行试算和估计，所以最优报价的准确度取决与施工预算 的准确性、公关程度和对竞争对手的深入研究，从理论上可行， 但从 实际操作上易受人为因数的影响，经常的做法是以此作为报价的大致 参考值，最终决策需根据报价人员的经验确定。一旦作出决定后不要 轻易改动，坚决相信白己，不要轻易受临时得到的信息所干扰。2 2、最 低报价确实定 利用世界银行贷款的工程工程， 按 FIDICFIDIC 条款要求，工程采用低标或 合理低标中标，对最低报价，可以利用单价报价技巧工程来降低报价 作为低标价控制，也可以根据本钱+利润确定最低报价。 3

19、 3、单价报价的技巧 1 1不平衡报价法 不平衡报价法是控制投标总价不变，在单价合同中综合单价分析合理 即不违反招标文件中评标方法规定和适度调整，否那么有可能废标 的情况下，调整工程量清单中的分项报价，使清单报价最有利于工程 施工计量及工程结算。其特点是：使正常报价中标的工程，在施工中 评标方法规定和适度调整，否那么有可能废标 的情况下，调整工程量 清单中的分项报价，使清单报价最有利于工程施工计量及工程结算。 其特点是：使正常报价中标的工程，在施工中能够获取最大限度的利 润；使保本报价、无利润报价、亏损报价而中标的工程也能获取预计 的利润。其报价原那么是：调整后的报价必须等于确定报价；调整报价

20、 后的综合单价必须在合理的范围内， 不违反招标文件要求。其目的是 一为早 收钱，二为多收钱。不平衡报价法在采用初步设计文件进行招 标的工程应用最为广泛，它分为以下几种情况。 从目的是为早收钱 来讲，常用的做法是将先期完工的工程单价适当提高， 后期完工的项 目适当降低。比方桥梁工程桩根底单价、路基土石方单价可适当提高, 路面、防护工程单价可适当降低。 从目的是为多收钱、增加经济效益来讲，它分为以下几种情况： A A、 利用工程量变化进行报价调整 a a、 通过对设计文件工程量计算， 确认实际工程量大于清单工程工程 量，单价在合理范围内尽量提高；实际工程量小于清单工程工程量， 单价可适当降低；清单

21、工程工程量不可能发生，单价可尽量降低。 b b、 通过现场勘察，预计实际工程量大于清单工程工程量，单价可适 当提高；实际工程量小于清单工程工程量，单价可适当降低。 c c、 设计不合理或清单工程错误， 估计施工时会增加工程量的工程可 提高单价，会减少工程量的工程可降低单价。 d d、 工程量变化超过规定报价法 FIDICFIDIC 合同条款 52.252.2 款规定两种工程量变化超过规定的情况可以根 据定额确定新单价确定的原那么是： 增加工程量新单价应降低，减少 工程量新单价应提高： 变更工程涉及金额超过合同价 2% 2% 工程量变化超过工程量清单中该工程工程量的 25%25% 通过对设计文件

22、的审核及工程量复算，具体报价分为几种情况对 待： 工程量低于该工程清单工程量的 75%75%尽量降低单价。 工程量在该工程清单工程量的 7575 吮 125%125%假设低于 100%100%可适当降低 单价或正 常报价；假设大于 100%100%可正常报价或适当提高单价。 工程量大于该工程清单工程量的 125%125%假设超出范围很小，可适当提 高单价；超出范围大，那么不宜提高单价。 工程量变化超过规定报价法对于技术复杂，并采用初步设计文件进行 招标的工程应用最大，效益最明显。 B B、利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾进行报价这是 一个普遍存在的问题，比方公路工程招标时路基土石方

23、调配在设计文 件中作为一个整体进行平衡调配， 但在标段划分时，往往是一个标段 必须到另外一个标段取土，根据计价土石方计算原那么：计价土石方= 挖方+借方，土石方作业的挖、装、运、卸四道工序均计入挖方或者 借方单价，填方只计算压实单价，但实际的施工组织难以实现这一目 标，因为一个标段难以指挥另外一个标段按照质量和进度要求进行填 土，这对保证工程质量和确保工程进度十分不利，建设单位和监理单 位为了克服这一问题，将施工过程的计价土石方变为： 计价土石方= 填方+弃方，从而造成挖方和填方单价的改变，精明的投标单位应在 投标报价时压底外调土石方挖方单价。 C C、暂定工程的报价 所谓暂定工程报价是指没有

24、设计文件， 没有设计工程量，但在工程施 工过程可能会发生的工程工程进行的报价， 计日工清单报价可列入暂 定工程报价范围，暂定工程报价法分为两种情况对待： a a、 暂定工程报价总价参与评标时，名义工程量可少报，单价可提高； 名义工程量已经设定，确定一定发生的工程单价可提高， 确定不发生 的工程单价可降低。 b b、 暂定工程报价总价不参与评标时，名义工程量可合理假定，单价 可提 高。D D、选择性低标报价法 这种报价法针对取低标中标的工程，为了获取中标必须控制投标总报 价，使报价低于正常预算价。可采用选择性低标报价的工程有： 可能 分包的工程工程、可能修改设计的工程、可能取消或暂缓施工的工程 以及可以采用不平衡报价的工程工程等。 E E、依靠先进性报价法 这 种报价法是投标单位依靠白身的经济实力， 先进的施工技术、机械设 备和管理手段，通过先进性的施工组织设计方案， 提出合理化的建议 来降低工程造价的报价方法，这是投标竞争中获取胜利的最有效