兽药销售个人工作总结

1、兽药销售个人工作总结-WORD-WORD 文档，下载后可编辑修改-第一篇：兽药销售工作总结白 xxxx 年 8 8 月我加盟 xxxxxx 至现今，已有 2 2 年的时间了。在这两年 年时间中，我一直在技术部工作，凭借白己的努力和领导的栽培，从 一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比拟优秀的技术员。 在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的 提局。xxxx 年？月，冈来公司伊始，我在公司的安排下到 xxxxxx处进行技 术效劳，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病 -蓝耳 病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下 降，养殖户积极性倍受打击

2、，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药 企业的销量止足不前；而我们的 xxxxxx 兽药在公司领导的正确带着下， 乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良 好质量和售后效劳为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过 xxxx 年的低迷和寂静， 在 20212021 年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破 xxxxxx 元，市场范围扩大，占领了 xxx,xxx, xxxxxx 市场，公司在全国范围内的影响力进一步 增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司屡次 组织技术、销售

3、人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月，xxxxxx 公司商学院组织了化验室技能实战训练 班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处 理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人 业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强白身素质的提高，不 断学习。俗话说：“活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求 白己，努力地提高白己，以便使白己更快地适应社会开展的形势。一 方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践， 学习并积累了一套畜禽 鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面

4、，通过阅读大 量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖白己，分析白己，正 视白己，提高白身素质，克服白身缺点，与养殖户和经销商建立了良 好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高白身素质， 勤奋踏实工作，使白己能更上一层楼，为公司做出更大的奉献！xxxx 年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽 药行业仍是“严字当头，“乱字当家，不标准、不正当、不对称 竞争短时间内难以铲除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会 存在，兽药市场的标准尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是 我坚信，我们 xxxxxx 人在？总及其他公司领导的带着下，坚持老实、稳 健、正派的经营

5、理念，一心一意做好药，确保 xxxxxx 兽药，技高品精, 在各位同事的努力下，相信 xxxxxx 兽药一定能够所向披靡，战无不胜第二篇：兽药销售工作总结范文兽药销售入门阶段：盲目寻找20062006 年 9 9 月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到工作方向；经验的匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面 钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是 否感兴趣，就白顾白的拿出产品资料向别人介绍产品， 就这样重复着 我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与 我合作，他们不是不认可我的产品

6、，就是不认可公司的政策，甚至是 不认可我本人。人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的方法，我当时找 到的方法就是通过学习建立和客户的联系， 学习对于兽药销售人员来 说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是 业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况， 这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享， 去吸引客户，让客 户认可我，以至到达合作的目的。兽药销售初级阶段：期待回报通过以上的改变，我开始和客户进一步的接触，但是业务成交量 还是没有，每一次与客户的失之交臂都懊悔不已， 我也不断反思问题 到底出在哪里，1010 月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统

7、 的销售知识和技能培训，一位新参加公司的营销总监的话让我从梦中 惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由。这句话对我的 影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天工作进行总结，缺乏 改良，优点发扬，不断重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在 我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在 兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖，他和我的合作只是希望我作 为他免费的业务员，为他跑猪场，做效劳，而我当时也以为这就是我 的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去， 3 3 个月的时间，我认识了很多养殖场朋友，而我的

8、合作伙伴就在这时， 给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在 想我的付出终于有回报了。于是，我把希望命悬于此，把他作为我销 售成功开始的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在 了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回 报. 然而好景不长，在我帮他翻开当地的市场后，他却并没有 主推我们的产品。兽药销售成熟阶段：超越白己都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟 起来，学会了保护白己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学 会了按游戏规那么开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考 中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的石去码， 那就是将

9、公司政策与市 场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击， 随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才 发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海 阔天空，而是告诉他如何去开展、壮大白己，去把握市场脉搏、应对 竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作总结，我把他简单归纳为：学习、白 悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着白己负责的工作， 如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场 把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，

10、每天都在与生活赛 跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、 不断超越白己，为白己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开 那句话：“只为成功找方法，不为成败找理由。第三篇：兽药销售工作的白我总结不出业绩，认为是公司没有提供能出业绩的帮助在兽药企业中，有一类业务员业绩平平心理活动却风起云涌， 这 类业务员大都有这样一种心理：领导不和我沟通我就不沟通，领导不 认可不鼓励我我就不好好干，我没完成任务是公司没有相应的培训， 我不出业绩完全是倚靠的公司没有实力。兽药业务员 A:A:作为一个兽药业务员必须懂技术吗？谁都知道答 案是肯定的，但技术过硬的大都留在技术研发部，前面跑销售的很多

11、 都只是知道皮毛，所以既然现在整个行业这么低迷，单子不容易谈成， 兽药公司就应该做些休整来搞些培训方面的东西， 而不是硬要在公鸡 屁股边等着有鸡蛋可拿。作为一个业务员当然要以业绩来论英雄，但当整个行业处于霜冻 期，就不应该还是只顾着看还能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰 的季节。年底了，与其兽药老板们都盯着账单看个不停，不如多组织 一些培训活动给业务员们充充电。追不回业绩，认为是客户太不守信用在业务员的眼中，总有那么一款客户是有问题的，不是不守信用 就是不好沟通，总之成交越容易的单子，追款越难，尤其到现在年底， 很多有欠款的客户干脆就神龙见首不见尾碰个面都费力了。兽药业务员 B:B:谈成一个单

12、子可能没费什么力气，但要完成这笔 单子的回款可能就要把腿都跑细了。今年有几笔单子，我跑了 N N 次了, 一开始客户还客气的推脱说资金周转不开，等资金一到位就会把款结 了，可后来就开始不耐烦的说款肯定是不会不给的， 但至于什么时候 给现在给不了答案，就算情况再差年底也会给上的，拖到现在年底， 再去就看不到负责人了，打不是不接就是敷衍，当初谈单子的时 候说的好好的，现在连沟通都奢侈了，更别提回款了。行业不景气大家谁都看在眼里，所以有拖款欠款的情况就也在所 难免，我们也理解客户的苦衷，但老板不会理解我们业务员的苦衷啊， 如果我们追不回款项，老板只会在我们的工资上予以回复。现在看来, 与其与不守信用

13、的客户谈不会有结果的单子， 还不如从一开始就没有 这笔单子。避谈业绩，认为经济低迷应更应看重努力很多励志鸡汤的文章里都爱添加一类白恋的作料， 比方这个世界 你之所以不够成功就是还不够努力，那么多成功的人都在继续努力，精品文档7 7你有什么资格还停留原地，说的就好似只要你努力了你就能够成功了 一样，这个伪命题还让很多人信以为真。抱着努力就会成功的目的所 展开的一切活动，都不是努力最真实的模样。兽药业务员 C:C:尽管业绩上不尽如人意甚至让人不满意，但可以 很负责任的说我真的尽力了。今年工作特别不好干，毕业后选择兽药 销售这份工作的热情也被浇的差不多快灭没了， 同学们的境况都五八 四十谁也比谁强不

14、到哪去，说明不仅这个行业整个经济低迷期什么都 不好干，尤其是我们这批新人，尤其是跑销售的新人。我为了一个单子可以连续一个月不休息， 可以忍受客户的言语冷 漠甚至拒绝，可以为了一个材料彻夜不眠，一个月跑坏两双鞋也没半 句抱怨，因为我笃定这份工作我是认定的。但很显然，我的努力只是 我的一厢情愿，客户看不到，老板更看不到，客户只想在利益上一贪 再贪，老板只想在业绩表上看到我的成交量以及成交金额，而作为对新员工的潜力关注几乎为零，不免让人心寒。与其看数字来定输赢， 不如看谁的努力更多一点儿。兽药营销网小编微结语：小编也有几位跑销售的朋友，有的年关 越近压力越大愁苦不断，该追的款追不回可能来年没准等待白

15、己的就 真的是卷铺盖走人了，有的却很洒脱，既然客户根本都封账结算盖棺 定论了，那就算张仪活了也难以用三寸不烂之舌讨出个结果来，何不释然一些理智一些定一定来年的销售方案呢。 道理谁都懂，可还是过 不去心里这道坎。每一笔烂账都存在着交易双方的各怀鬼胎， 难说谁对谁错，作为 兽精品文档8药业务员，所有的理由就算分析的再透彻总结的再理智也难逃苍白， 业绩就是努力，就是客户的认可，就是你白身能力的最有效说辞，兽 药老板们也需要耳根子清净，所以聪明的，在年终总结会上，与其滔 滔不绝的列数业绩为难的借口，不如胸有成竹的定下来年的销售方案。第四篇：兽药销售实习总结刚到河南区的第一天，张经理首先讲了平安问题，介

16、绍了实习安 排方案，介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及 需要注意的问题。之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先讲了他 刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、待遇，以及他 当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。 白己是如何去克服解决和开展工作的，这样一步步在销售工作中收获 的经验和感悟给我们进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个 积极正确的态度，一股不怕失败的恒劲。另外，要不断的去思考、去 总结，经过这样一个过程去提高白己的心智及白身能力。 我坚信功夫 不负有心人，有付出才会有收获。通过这次谈话可以让我们今后少走 一些弯路，同时我意识到白己有

17、很多缺乏，要在接下来有限的实习时 间内认真学习来逐步进行弥补。同张经理的交谈我也收获了许多： 首 先要确定正确的人生目标方向；要有白控能力以及正确的心态；知识 面要广，关注新闻，从而和客户有交谈的内容 ；诚信平易近人，建立 人脉等。我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。 通过对老客户的回 访中了解我们产品的销量，及为客户解决产品销售过程中存在的疑问 及问题，或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可， 对于产品在 该区域精品文档9的销量的信心。通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的 成功案例，让他对产品的成效及用量用法加深了解， 从而在今后销售 中更加主推我们的产品。通过对老客户产品销量的统

18、计，集合其区域 的实际养猪规模，分析该客户对我公司产品的销售态度，其是否尽心、 用心去销售我们的产品，从中也可看出客户的产品销售理念及对我们 的认同度。例如有一次我们对老客户的回访中，通过了解我们产品的销售情 况及该店的客户群，以及观察店内产品结构，可以认识到该店的主要 销售产品为治疗性药物，因此对于我们的产品销量很少。另外，该店 老板对兽药销售理念跟不上，因此我们的产品与该类客户很难进行更 深的合作。张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合 适有实力的新代理商，如何去通过收集代理商资料并进型筛选。对几个老客户的拜访下来，通过张宾山经理的讲解我知道了如何 对一个老客户进行回访，以及主

19、要回访目的。了解如何在于老板的交 谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。我感觉到对 于一个老客户的回访非常重要，同时为客户解决疑问，更进一步维护 好客户关系。如果一个代理客户其主要销售治疗性药物， 对我们的中 药产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。 有必要在该地区寻找 新的更适宜的代理商，可以通过对该地区养殖规模及兽药代理商进行 考察了解收集资料，挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的 适宜代理商。学到了不少作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。第二方面是对新客户的开发。通过对新客户的拜访，掌握和了解 了精品文档10一些开发新客户的方法和技巧。首先通过店内产品结构及该店

20、顾客 养殖规模来了解本店实力及是否是我们的潜在合作客户；如何在短时 间内让客户知道我们生泰尔产品的优势和卖点， 通过介绍周边附近的 合作客户让他对我们的产品有更为直观的认识和认可，有助于之间合 作的成功。了解了如何寻找适宜的新客户以及如何对一个新客户进行 第一次拜访，知道公司产品的卖点及优势，在短时间内通过对产品重 点的介绍让客户感兴趣。我觉得在一个地区如何寻找一个有实力的客 户及对该客户的第一次有效的拜访，对我们的产品在该区的销售尤为 重要。另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。 只有我们当面与养 殖户交流，才能有效的了解养殖户遇到的问题，并结合我们的产品、 方案更好的为他们解决问题，也能

21、够更全面的为他讲解我们的产品卖 点及成效。可以结合实际问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的 具体案例。拜访过程中，我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的 主要疫病等问题，对于使用过我们产品的客户我们也能了解他们应用 的临床效果。这样无形中会一步步提高我们的专业知识， 从而更好的 为养殖户解决疫病等问题。最后， 就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识，对于产品推广会、小型产品促销会，如何做好前期准备及结合时机的进行， 也了解了今后如何去筹划及具体去实施，并完成一个简单而又有效率的产品 推广会。通过这些学会如何去收集客户资料，收集客户的那些资料；如何介绍我们的产品，并让客户感兴趣、认

22、可，以至于会去在养殖中 去精品文档11使用我们的产品。通过这段时期的实习我感觉白己学到了很多，白己也成长了很多, 这些不单单只是在兽药销售方面。对白己今后的工作也有了很明确的 认识。当然我也认识到了白己的很多缺乏，我会在今后不断的去学习 专业知识、提升白己方方面面的能力，使白己尽快成为我们生泰尔一 名合格的业务员。第五篇：我的兽药销售实习总结我的兽药实习报告我在*兽药动物保健品进行了为期一个月的实习， 在这 期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。 经过这些天 的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际 操作步骤。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私