元旦节销售的活动总结

1、元旦节销售的活动总结元旦节销售的活动总结元旦节销售的活动总结1本次促销活动从XX年1月1日至XX年2月29日，共计58天。 据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润 万家及人人乐等商超的重点店而为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年元旦整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要 体现在礼盒方而。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情 关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定 的业绩。木次的促销活动形式主要分为四大类：一现场特价销售：主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。 此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好

2、，在 一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负而影响，降低 消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品 的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方 而，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整 个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实 到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销 售促进作用。三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了 94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增 加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自

3、 点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小, 但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要 针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店， 相对受众而比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需 求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现 销量与品牌同步发展的格局。同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙 三大品牌，在西安地区根深蒂固，己经在顾客心中潜意识的形成。在 每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上 刊），重点店面人海战术、次类

4、店人员覆盖，促销方式灵活，主打产 品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的， 但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：一与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致 整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商 临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做 促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法 做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空 白，无法填补。应进一步加大售价在

5、20到60元之间，尤其是30到 50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品， 这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左 右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。三促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与 个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备, 建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待 顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临 促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。四除进一步加强重点店而的日常维护外，还应加强次类店的销 售，尤其是销售旺季，以拉动整

6、体销量。目前，在整个西安商超中, 重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量, 尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些 店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会 大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、 上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重 于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的 知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销 量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我 们只有根据市场具

7、体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。 把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场 客情、产品结构、促销员管理方而做好我们的工作。元旦节销售的活动总结21、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、 品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对 于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情 关系以争取主推、价格管理以让一些产品价格的透明度增加。所以， 策划之处我们首先要明确木次促销活动的目的。但不论客户提出何种 目的，销量的提升是最初与最终目标。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家追求的销售量

8、的目的是 一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是中间还有代理分销的 环节。商场从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家（通 过区域代理）提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商（商场） 在价格上给予支持。这样就会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因 为没有利润保证。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价促销的产 品在价格上提前进行适当调整外，在现场促销数量上也要给了适当控 制，并通过其他型号同品牌产品帮经销商调配利润。明确目的对于活 动创意设计、申请支持有很大帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息一一你的活动为什么优惠, 为什么活动期间购买就比平时

9、便宜。对于这一步工作的重点在于提炼 活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说 辞的工作没有做，活动主题就不会很突出，效果也就可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖;*品 牌新款家电全国巡特价展销等;厂家经理现场签名销售（产品）等。一 般来说，只是要突岀厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是 比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时 段，不同的区域，设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名促销，在一级城市可能有效果，但也不能 什么时间都合适。一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：（1）在重大的节庆日。（2）、活动的规模大，前期造

10、势大，一般 体现在要制作宣传单页。时间不当、造势不足，往往会出现冷场局而。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司中请资源。二是与客户沟通活动 的.支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人 员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完 成。4、与公司、客户等有关部门沟通，中请支持和协调分工。用你写好的方案向公司中请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动 操作细节。主要是促销商品的价格设计、场地费、现场物料（音响器 材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的 有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其 他的都可以自己做调整。5、

11、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公 司的专业设计人员会有一个满意的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动 的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品 为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多企业在现场促销 时都为临时导购员的安排感到麻烦，我们的观点是：临时导购员的作 用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客时，应把传达活动的主 题和突出厂家在活动位置作为主要工作，也就是我们说的统一说辞。 一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她 会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。7、宣传造势。除利用当地媒体进行适当广告投入外，大型的活动单页提前一个 星期发放，可以交予当地的小广告公司落实，也可与邮电局联系，跟 报纸一起发放，二者结合进行。海报也是可同时张贴，在商场门口是 在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，产品 展示区的设计摆设。要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式: 职业打扮+名片+普通话二厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力 的人员促销。所以业务人员的销售能力非常