2018年企业渠道经营销售工作总结与2018年企业环保年度工作总结汇编

1、2018 年企业渠道经营销售工作总结与2018 年企业环保年度工作总结汇编2018 年企业渠道经营销售工作总结尊敬的公司领导、各位同仁：大家好！今天在台上向各位作xx 年的工作总结和 xx 年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受， xx 年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。 xx 年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。 o8 年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时

2、间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾 XX工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不

3、能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展第1页共8页了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售

4、后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。 xx 年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于 09 年来说是非常关键的一年，是考验 10 年奋斗成果的一年， xx 年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、天津 xx 视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000 流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。xx 年初定销售量为，低流明教育机n 台，工程机 n 台.2 、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的

5、投影机渐渐认可， xx 年用明基，巴可，科视较多，09 年初定销售量为，工程机 n 台。3、天津市 xx 系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。 09 年初定销售量为，教育机n 台，工程机 n 台。第2页共8页4、天津市 xx 奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机 n 台。5、天津 xx 高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进， 09 年初定销售量，教育机+工程机 n 台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09 年初定销售量，教

6、育机 +工程机 n 台。7、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09 年初定销售量为，教育机 n 台。8、天津市 xx 智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09 年初定的销售量为，教育机n 台，工程机 n台。9、天津市 xx 网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些， 09 年初定销售量为，教育机n 台。10、天津 xx 安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是 ktv 客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，

7、09 年初定销售量为，教育机n 台。11、天津市 xx 投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09 年初定的销售量为 n 台。12、其他渠道商暂定销售量为n 台。第3页共8页（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：1、天津 xx 大学 xx 学院： xx 年共采购投影机16 台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，xx 年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的

8、需求量为n 台左右。2、天津 xx 职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n 台左右。第4页共8页2018 年企业环保年度工作总结xx 年是“十二 . 五”的开局之年，在集团公司领导的正确领导下，我们始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以深入扎实开展“三项行动”、“隐患排查治理”，实施“安全生产年”各项活动为契机，在强化现场安全基础管理的同时，狠抓安全队伍建设，大力塑造企业安全文化，全面提升管理人员安全实务

9、能力，全面提高全员安全意识，不断夯实安全“三基”工作，取得了较好的安全实效。 XX年在进行年度大修和四个技改项目相继建设投产的情况下，工伤事故起数仍与 XX年持平，各类违章违纪同比持平，安全教育培训计划完成率 100%;隐患排查计划完成率及整改率分别为100%、 99%(部分未到期或需全厂停车大修) ，安全生产事故死亡人数为零，全年无重大安全生产事故、无重大环境污染事故、无重大职业病事故、无重大火灾和人身伤亡事故，“三废”排放达到国家标准。这一成绩的取得得益于公司领导、各级管理人员的高度重视，严格管理以及纠察大队的严格纠察。为进一步总结成绩，积累经验，提升安全生产管理水平，现将XX年度安全生产

10、工作总结如下：一、结合公司实际，采取强而有力的措施，努力确保安全环保消防职业卫生目标全面实现。( 一) 夯实基础，全面落实安全生产责任制，强化制度执行力度。1、坚持推行“四化一追究”，层层签订安全生产责任状，认真落实责任追究。在2 月 15 日对 XX年安全风险金的兑现及XX年安全责任状的签订工作会上，对达到目标的33 个单位兑现风险奖励金额21.5008 万元，对锅炉车间等四个单位因未能达到年初签订的安全生产第5页共8页目标，共计 9 人惩扣上交的安全风险金额2 万元。今年年初共有40 个单位或部门的各级管理人员共有125 人参加责任书的签订仪式，共向公司交纳了 35.8 万元安全风险抵押金

11、。下半年我们也将继续推进安全管理的“六大原则”和“六大模块”理念，夯实“双基”管理工作，推动公司所属单位安全生产责任制体系的持久落实。2、强化基层安全绩效考核，开展各类安全评比( 安全管理创最佳、单项活动组织创最佳、安全积分管理最差单位) 、基层单位“四最” 评比 ( 最佳班组长、最佳安全标兵、最佳监护人、最不讲安全的人) 和各单位一把手安全积分考核管理，推行“安全明星榜”活动，运用比较管理形成反差，增强团队管理人员的安全责任感、荣誉感，提高员工安全意识、服从和执行意识。对全年扣分最多的单位负责人进行“黄牌”警告和说“清楚”，对安全积分扣完的单位负责人、安全员坚决予以免职，让所有管理人员的“面

12、子、票子、位子”都与安全绩效挂钩。3、严格纠察和奖惩，坚持不正常现象“四不放过”的原则，责任追究抓改进。利用中午纠察和晚上值班活动，持之以恒的加大处罚力度，落实责任追究，严格考核兑现。在责任追究的执行上，要奖的让人眼红，罚得让其心痛，建立黑白分明安全是非观，促进安全目标最大限度实现。全年违章违纪 556 起，其中原则性违章违纪 256 起，现场纠正提醒 300 起，违章人数 246 人次 ( 含外施队违章人员 ) ，共考核金额 76000 元。( 二) 创新举措，突出解决难点，勇于担当责任，在监管中提升能力，确保一方平安。第6页共8页1、紧紧围绕年初大修工作，认真组织，积极协调，圆满完成XX年

13、年度大修工作。为认真贯彻余总提出的“安全、优质、节约、彻底”的方针，我们围绕大修工作重点，建立健全现场三级安全监管网络，以实现“零伤害、零事故、零污染”为目标，全力以赴备战大修。从前期策划早准备、事中检查抓落实、事后总结促提高三大方面开展好具体工作。(1) 检修前期细致策划，提前做好大修准备，做到有备无患。高度重视、充分准备、确保心中有数 ; 意识培训、案例教育、确保氛围形成 ;仔细讨论、认真核实，确保方案科学; 表格验证、签字把关、确保措施落实 ; 网络监管、紧盯现场、确程受控; 后勤保障、服务大修、确保安全检修。(2) 检修事中认真检查，适时抓好落实，做到各个环节受控。用高压态势管现场，有

14、压力更有信心。大修事项分段做，先期进入检修的项目，对照大修模式要求开好头。突出现场管理，推行“人盯人”的防守模式，重抓过程监管，确保结果受控。严格执行环保预案，检修治理不放松环保。(3) 检修事后及时总结，专项评比促提高，树立先进倡新风。严格对照大修安全管理规定，进行监管队伍评比。部门适时总结评定，做好事项协调，及时修正执行偏差。2、日常检维修监管方面，坚持与生产实际相结合，部门人员分片监管到车间，充分发挥好部门的服务职能，确保安全生产。集团公司前方生产车间、职能科室、二级单位、分公司共22 家单位共划分为13个小组，每天对安全监管事项、环保协调事项、安全纠察事项实行系第7页共8页统监管，牵头落落实，与基层单位一道解决生产中的隐患和瓶颈问题。3、精心组织，以三个阶段事务推进表为指导，确保技改施工监管安全基础管理事务落实。XX年所有的技改项目我们安全部责任到人，制定职责，内部签订责任状，明确牵头人的责权利，加强对三胺、碳化、复合肥、双氧水、楚瓷、陶瓷脱硫、造气3#系统等技改施工现场的安全监管 ; 做好新改扩项目三阶段推进工作：即“本质安全落实，软件讨论完善，基础工作夯实”。技改施工现场进入安装试车阶段之后，我们采用“重点出击、重点击破”