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文档简介

1、顶岗实习报告模板集锦五篇 顶岗实习报告 篇1 短短一个星期的服装行业销售很快结束了,对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜,当然也出了自己的全部精力,比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧,以下就是我的实习签定。首先服装陈列的学问,一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式,直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客面前体现他的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的陈列统一起来。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。所以我觉得每

2、一个店员要掌握他的每一组故事,即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来,但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟,就更能抓住部分客户的心理。其次精神状态的准备。在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染(那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是

3、品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。身体的准备。如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。在商场里一般都是站立服务,如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫,所以有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。实习结束了,我确实学习到很多东西,营销是一名有很深学问的行业,不但口才,更有心理,而且没个行业的营销都差不多的,知识销售的商品不一样而已了,有了这些底气,我想对我以后的工作一定会有很大的帮助。 顶岗实习报告 篇2 一、实习目的和要求了解电能生产的全过程及主要电气设备的构成、型号、布置方式,

4、对电厂生产过程有一个完整的概念,电子系顶岗实习报告。熟悉该电厂主接线连接方式、运行特点;初步了解电气二次接线、继电保护及自动装置,巩固和加强所学理论知识,为今后走上工作岗位打下良好基矗同时学习工人阶级的优秀品质,做到行动军事化、生活集体化,培养正确的劳动观念,为今后走向基层、服务基层奠定思想基矗二、实习的主要内容1、初步了解发电厂、变电站生产的全过程。2、深刻了解发电厂、变电站主要设备;包括发电机、变压器、断路器、互感器、隔离开关、电抗器、母线的型式、构造特点、主要参数及作用,对其他辅助设备也应有所了解。3、着重了解发电厂、变电站的电气主接线形式、运行特点及检修、倒换操作顺序。4、了解厂(站)

5、用电的接线方式、备用方式及怎样提高厂(站)用电的供电可靠性。5、了解配电装置的布置形式及特点,并了解安全净距的意义。6、了解控制屏、保护屏的布置情况及主控室的总体布置情况。7、了解发电厂、变电站的防雷保护措施。8、了解发电厂动力部分主要设备及形式、特点、参数,对电厂生产有完整的概念。9、深刻了解变电站电气一次部分,为毕业设计收集整理资料,为毕业设计的顺利进行打下基矗三、变电站现场运行规程(电气一次部分)运行的一般规定1、系统的运行监督正常运行是频率为50Hz,偏差不得超过+0.2Hz,电钟与标准时间的误差,在任何时候不应大于30秒。在值班的24小时内,应明确专人监盘,各时段所出现的系统运行异常

6、和监盘人员的姓名,应记入运行工作记录簿内。正常运行时各馈线的负荷不得超过其最大允许值,并要求在相应的指示仪表面板上标有红线。运行日志每小时正点抄录一次。2、巡视检查规定正常巡视每天不少于三次。即:交接班时、高峰负荷时(一般为9:0010:00和19:3021:30)、晚上闭灯时。巡视必须随身携带望远镜,晚间巡视还必须用望远镜观察刀闸、引线接点、TA等设备有无异常发红发热等。监督性巡视,值班长每三天不少于一次、站长每周不少于一次全面巡视检查。运行人员的正常巡视,应按规定的巡视路线进行。每次巡视完毕,应在运行工作记录簿内记上巡视时间、地点、检查设备的运行状况和巡视人员的姓名。巡视检查应按分工进行。

7、巡视的方法,主要以眼看、耳听、鼻闻、手触、测试等手段来进行,对相同的设备和相同的工况下使用的设备,以相互比较来找出存在的问题。检查必须仔细,认真分析,正确判断。在发现故障或异常后应及时处理或报告。单人巡视设备时,必须遵守电业安全工作规程(发电厂和变电站电气部分)的有关规定。对主设备要求采用定点巡视。3、特殊巡视遇到下列情况由值长或站长决定增加巡视次数和委派专人进行巡视检查:A、设备过温、过载或温度、负荷有明显增加时;B、新发现或近期有所发展而未消除的危及安全运行的设备缺陷;C、设备在运行中有可疑的现象时;D、大风、冰冻、浓雾、下雪、雷雨后的恶劣天气时;E、事故跳闸后;F、法定节假日及上级通知有

8、重要供电任务期间;G、运行方式发生重大变化时;H、设备经过检修和改造、长期停运或新安装设备投运时;I、站内有检修工作时。新投入或大修后投入运行的变压器,在24小时内必须每小时巡视一次,并将运行情况及时记入记录簿。4、倒闸操作的一般规定倒闸操作时必须填写倒闸操作票,并应遵守电业安全工作规程(发电厂和变电站电气部分)和网局、省局、长沙局关于电气倒闸操作的有关规定。一般倒闸操作票由操作人填写,正值审核,值长批准后方有效。特别重要、复杂的倒闸操作票由正值填写,值长审核,站长或专责工程师批准并共同签字后有效。且必须由当值人监护方可执行。每份倒闸操作票只能填写一个操作任务,操作票内每个顺序栏内只能填写一个

9、单一的操作项目。所有倒闸操作,操作人和监护人必须先在模拟图板是进行演习,核对所填的操作项目及步骤是否正确。操作前应核对设备名称、编号和位置。操作中必须严格执行监护和复诵制度,必须按操作顺序逐项操作。每操作完一项,在该项前面记一个“”,全部操作完毕后,应进行复查,最后将执行情况及终了时间做好记录并汇报调度。设备送电前,应(打印)核对所属保护定值,并投入相应的压板。运行方式有变更时,保护及自动装置的配置和投退应与一次系统的变更相适应。防止设备过负荷,防止保护装置误动和拒动。变压器中性点接地刀闸的拉合状态必须按相应调度命令执行。下列操作可以不使用操作票,但在操作完成后必须及时记入运行记录簿内:A、事

10、故处理,包括预防发生事故而进行的紧急处理;B、拉、合开关的单一操作,包括拉、合一组避雷器、一组电压互感器的隔离开关。此项操作只有在正确无故障并对操作人确无危险时才能进行;C、投、退一套保护的一块压板;D、拉开一组接地刀闸或拆除全站仅有的一组接地线。5、事故处理的一般原则事故处理的一般原则发生事故时,值班人员的任务是:A、迅速限制事故的发展扩大,解除对人身、设备和系统安全的威胁,并消除或隔离事故;B、用一切可能的措施,保证能运行的设备继续运行,首先保证站用电源和110KV线路的供电;C、尽快恢复对停电线路的供电;D、迅速恢复系统的正常运行方式。在值班人员管辖范围内发生事故,处理事故的顺序为:A、

11、根据表计指示、保护和自动装置的动作情况、开关跳闸的时间、设备的外部象征以及目睹者的汇报,判断所发生事故后的情况;B、如对人身的设备安全有威胁时,应迅速设法解除,必要时停止设备的运行;C、迅速进行检查和测试,进一步判明故障的部位、性质和范围,并进行处理;D、发生事故时,值班员应迅速准确地向值班调度员及直接领导人汇报事故的情况和处理情况,迅速执行值班调度员所发布的命令。发生事故时,值班员应向值班调度员汇报下列情况:A、跳闸断路器的名称、编号和情况;B、B、保护及自动装置的动作情况;C、事故的主要象征。在事故处理中,值长应留在主控室,接受调度命令,组织和指挥事故处理。交接班时发生事故,应立即停止交接

12、班,并由交班人员处理事故,接班人员协助,待处理事故告一段落,方可办理交接班手续,实习报告电子系顶岗实习报告。在处理事故过程中,均应保持与各级调度的联系,迅速执行值班调度员的各项命令。发生事故时,若通讯失灵,值班员除进行必要的处理外,应迅速设法恢复与调度的联系。发生事故时,当值值长为事故处理的直接指挥者,值班人员在处理事故过程中所发生的一切异常现象都应迅速准确地向值长汇报。当值值班人员在处理事故过程中,都应服从当值值长的指挥,对其所发布的操作命令必须认真地、正确的执行。当值值长不能胜任处理某项事故时,站长或专责工程师有权指派其他人或亲自指挥处理事故,处理后应立即将事故现象、保护及自动装置动作情况

13、、处理步骤等记入运行记录簿内,同时组织分析是否处理得当,以利不断总结经验,吸取教训。5、设备定期试验轮换长期备用的主变压器每季应进行一次充电并运行12小时以上。主变冷却系统每个月必须进行一次轮换,并检查、试验冷却系器组是否完好。变电站的事故照明及交直流自动切换装置应每月进行一次试验检查。直流充电机备用装置应每月进行一次轮换。站用电源每月必须轮换一次,并运行1小时以上。变电站的事故音响信号、预告信号及各种光字牌应在每次交接班时应进行一次检查试验。长期不操作的主变压器有载调压开关,每月至少对有载调压开关在长期运行档左右各两档位置进行一次调压操作,以防止其机构因长期不动而卡死。母线装置、无功补偿电容

14、器组几其它需要轮换试验的装置每月必须进行轮换或充电。对非本站调度的设备,变电站值班员在设备轮换周期到来之前,应对备用设备进行详细的检查,确认无问题后,主动与调度联系对高压设备进行轮换。调度在接到变电站值班员要求设备轮换试验的通知后应在24小时内给予答复。高压设备的轮换试验尽可能避免在系统事故、雷雨天气和交接班时进行。在对设备充电或试验轮换过程中,发现设备有异常,应立即停止,变电站值班员应设法进行处理,不能处理者,应及时汇报值班调度和领导。根据以上规定,针对本站的设备具体情况,站长应组织制定本站设备轮换试验周期表(可综合到定期维护工作周期表中),并切实照表执行和做好记录。1、变压器的投运和停运值

15、班人员在投运主变前,应仔细检查,并确认主变在完好状态,具备带电运行条件。对长期停用或检修后主变,应检查接地线等是否已拆除,核对调压开关位置和查看(测量)绝缘电阻是否符合要求。主变正常投运操作步骤根据二次运行规程或调度命令核对保护值,并投入。投入主变冷却装置。主变投入运行,待运行正常后带负荷。主变停运操作步骤切除主变所带负荷,合上中性点刀闸或检查中性点刀闸在合闸位置。停运主变压器。停运主变半小时后,停运冷却装置。退出主变的各种保护。主变大修的投运步骤检查大修后各项测试结果符合要求。根据二次规程或调度命令核对保护定值并投入。其中瓦斯保护的跳压板投跳闸,其他保护不变。投入主变冷却装置。合上中性点刀闸

16、,110KV侧开关对主变充电1次用(如果更换了线圈,则充电3次)后,将主变投入运行。根据相应调度命令将中性点刀闸处在规定状态。将瓦斯保护改接信号经24小时后多次放气确实证明没有气体时,瓦斯保护的调闸压板才能投入。2、主变的正常运行维护及巡视检查、3、主变运行中的要求A、主变在规定的冷却条件下可按铭牌规范运行;B、主变上层油温一般不得超过75,最高不得超过80,温升不超过40;C、#1、#2主变均装有5组YF1200型强油风冷装置,轻载运行时3组工作,1组辅助,1组备用;D、变压器冷却器全停时,在额定负荷下运行不得超过20分钟,如果油面温度尚未达到75是允许上升到75,但运行不得超过60分钟;E

17、、当风扇停止运转,仅潜油泵运行时,主变允许运行时间,按上述D执行。主变在大修后及投入运行前,应对主变进行外部检查:A、主变和铁芯接地套管应接地良好;B、主变油枕的油位、油色应正常;C、本体与各冷却器、油枕的蝶阀均应全部打开;D、套管应清洁,应无破损或裂纹,充油套管油色、油位应正常;E、110KV套管中间法兰引出线的接地小套管在运行中必须可靠接地;F、冷却器装置运行正常,风扇、油泵无故障;G、呼吸器内的干燥剂应不致吸潮饱和状态;H、油箱、油枕、油充套管、冷却器等无漏油的情况;I、各引线接头连接应紧固,接触良好;J、主变顶盖应无遗留物体;K、压力释放器无渗漏,试验信号正常;L、检查调压开关状况,确

18、诊能运行;M、油流继电器无渗漏、油流指示正确;N、瓦斯继电器无残存气体、无渗漏、接线完好、防潮、防雨水沉积有效。主变运行中的巡视检查:A、主变声音正常;B、油温正常,上层油温不超过75;C、油枕、套管的油位应达到指示高度,油色正常;D、套管应无破坏、裂纹及放电痕迹;电气专业实习总结5篇电气专业实习总结5篇E、套管引线各接头处无发热或变色现象;F、外壳接地应良好;G、器身、阀门、法兰、瓦斯继电器、油流继电器、冷却器等无渗漏、油漏;H、呼吸器矽胶变色程度;I、温度表及其指示正确;J、冷却器风扇声音均匀,无异常噪音,剧烈振动,实际运行台数与整定相符;K、油泵声音均匀平衡无噪声或金属声,油流继电器、油

19、流指示正常;L、本体与冷却器、瓦斯继电器的蝶阀全部打开;M、主变瓦斯继电器内用充满油,当存在气体时应及时报告并分析原因;N、压力释放器无渗漏油现象,保护罩无松动;O、对主变的铁磁似油位检查应使用望远镜观测。主变的运行维护A、主变在投运后五年内应进行一次核对性大修,以后大修周期为10年,在此范围内按试验检查及运行状况可确定针对性大修项目和时间;小修每年不少于一次;B、冷却装置的控制回路每年进行一次前面检查调试,其控制回路的保险丝每年全面检查一次,有腐蚀现象者,应及时给予更换;C、冷却装置的风扇、油泵及其电动机应每年大修一次;D、呼吸器中的变色矽胶,潮解三分之二是应进行更换;E、对运行中主变进行滤

20、油、加油或换净油器硅胶等时应将瓦斯保护的跳闸压板改接信号,其它保护不变,经24小时后,多次放气确实证明没有气体时,才能投入跳闸。主变的并列运行应满足下列条件:A、绕组接线组别相同;B、电压比相等;C、阻抗电压相等。3、主变的异常运行及处理主变运行中发现有下列现象时,应立即汇报调度和上级领导,听候处理。同时对主变进行严密检查和监视,想法设法尽快予以消除,并将不正常现象记入记录簿和缺陷记录簿内。A、内部有不正常响声;B、套管有破损、裂纹及放电现象;C、发热不正常,油温升高(较同样环境、负荷及冷却条件下相比温度高10以上);D、油枕油面告诉不够,有不正常低压,油色变化;E、110KV充油管油面不正常

21、,升高或降低;F、主变过负荷超过电力变压器运行规程的规定;G、轻瓦斯发出信号;H、主变严重漏油;I、冷却装置损坏,不满足运行要求;J、电气接触部分发热。发现主变有下列故障之一时,应迅速判明情况,立即汇报调度,必要时将故障主变停用:A、主变内部响声很大,不均匀、有爆裂声;B、在正常负荷和冷却条件下,主变温度不正常且不断上升;C、储油柜或安全气道喷油,压力释放器动作,瓦斯继电器没有动作于跳闸;D、严重漏油致使油面降低于油位指示计的下限;E、油色剧烈变化或油中出现碳质等;F、套管有严重破损或放电现象。主变过负荷或油温过高发出信号时,应进行下列检查,并向调度汇报检查情况,听候调度处理:A、检查各侧负荷

22、电流是否超过额定值;B、核对温度表并与同等负荷,冷却条件下应有的油温核对;C、检查冷却器系统是否运行正常;D、主变的各接线桩头等电气连接处有无过热发红现象;E、监视负荷电流和油温等是否继续上升。四、实习体会经过十来天的实习,在指导老师110KV变电站各位领导以及工人师傅的悉心指导下,我圆满完成了此次实习任务。在发电厂,我了解了电能生产的全过程,对电厂生产过程有一个完整的概念。熟悉了该电厂主接线连接方式、运行特点,初步了解了电气二次接线、继电保护及自动装置,巩固和加强所学理论知识,将理论和实际结合起来,深化了专业知识,为今后走上工作岗位打下良好基矗同时努力学习工人阶级的优秀品质,能吃苦、能耐劳、

23、能和工人师傅打成一片,为今后走向基层、服务基层奠定思想基矗本次实习我最大的收获是通过在煤炭坝110KV变电站实习,深刻了解了变电站电气一次部分,收集了大量一手资料,熟悉了变电站现场运行规程、变电站设计规范、变电站总体布置规范、中华人民共和国国家标准三相交流系统短路电流计算(GB/T155441995),为毕业设计收集整理了必要的资料,为毕业设计的顺利进行打下良好的基础。 顶岗实习报告 篇3 从我踏进实习单位的那一刻起,我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程,那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔,必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆,必定会给我带来生命中无与伦比的财富。一、

24、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候,我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高1、工作能力。在实习过程中,积极肯干,虚心好学、工作认真负责,胜任单位所交给我的工作,并提出一些合理化建议,多做实际工作,为企业的效益和发展做出贡献。2、实习方式。在实习单位,师傅指

25、导我的日常实习,以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。三、实习总结及体会在摸索中,为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见,尽我的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同

26、时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里,我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题,这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解,进一步巩固与发展了专业理论知识,培养了独立从事会计工作的能力,坚定了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。 顶岗实习报告 篇4 时光飞逝,转眼间为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里,我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西,也体验到了很多人生中从未有过的经历

27、。回首这两个月以来,真的是酸甜苦辣什么滋味都有,而正是这些滋味见证了自己一点点的进步。实习开始,我的心情和所有参加实习的同学一样,心中充满了兴奋与憧憬,想象着在实习学校大显身手,大展宏图。这段时间里,我的情绪波动也是挺大的。由开始的担心到后面的不舍,在和老师学生了解后,觉得很舍不得那些可爱的学生,以及热情帮助我的指导老师。回顾两个月的实习生活自己学到了很多东西,我的心中充满了成就感,记得上第一节课时,我当时特别紧张,带着羞涩与忐忑匆忙地走上了讲台,尽管我做了许多准备工作,当我面对那么多双眼睛时,我不由的紧张了,但我在最难的时刻内努力使自己平静下来,要理顺思路开始上第一堂课,接着就是知道老师交代

28、的教学步骤进行着,由于学生都很配合,所以整堂课还是挺顺利地完成了教学任务。课后我走到学生中间去,问他们是否听得懂,有没有什么疑问,有没有什么意见或建议。以后的每次上课,我都会备好课:备教材,备课标,备学生。我先自己写好教案,写好teaching plan,与其他组员再一起讨论,试讲。同时,在临睡前,第二天在去实习学校的公交车上,以及上课前15分钟,我都会在脑子里回顾下将要上的课的基本教学步骤。到实习学校,我都会将要上的课的教学目标,教学重难点,以及教学步骤和导师说下,让导师给我意见和建议。我觉得这点是很重要的。特别是我们对学生已有的认知水平不了解。这个时候张老师就会告诉我,这个知识点学生已学过

29、了,只要复习下即可,或对学生还是新知识,需要详细讲。同时导师们都比较有经验,他们了解学生,知道什么样的方式学生易于接受。所以我每次上课前,都会先请教导师然后才上讲台。上完课,我都会与导师,与其他实习生交流,让他们给我评价。在回学校的车上,我也会反思下今天的教学以及和导师,和学生的相处情况,回到宿舍,写下反思日志,反思并总结一天的情况。反思自己课上做得好的地方以及不足之处并想出解决办法。第二天上课时,我就特别注意提醒自己不要犯同样的错误。同时,我也经常去听其他组员的课,把自己的课与他们的进行比较,找出值得自己学习的地方。此外,我也积极参加了英语组的集体备课活动。在备课过程中,我也积极发表了自己的

30、一些设计想法。有些想法也得到了导师们的认可与采纳。导师们还说不愧是陈老师带出来的啊,我听了也觉得很自豪。当然在与导师的交流中,有时也会出现自己的想法和导师的发生问题。这时,我就会仔细分析问题的根源,分析导师的观点,然后尽量把两者的精华相结合。如,在上Unit 6备课时,课文中出现了wool,cook,foot,wood,look,book cool等单词时,尤其是字母“oo”这个发音,在什么情况下读长音/u:/,什么情况下读短音/u/;张老师说讲的不是很清楚,这时我想出了一条好的记忆方法,就是“毛厨师踩着木头看书”,除此之外都读长音/u:/,在讲课的时候学生都感觉记起来很容易;xxx老师听完课

31、说讲的还不错。张老师经常都会强调板书设计。他说因为学生只有了解了教师的习惯之后,才能更快地吸收知识。记得有两天,我因为事太忙了,备课不充分,上课时出现了一些错误,张老师很严肃地给我指出来,从那以后我每次上课前就是熬夜,也要把课准备充分之后才休息。总之,对于导师的意见,我都会虚心接受的,我从来没有表现出厌烦或不满的情绪。因为,我牢记陈老师在动员大会上说的:别人给你提意见是你的幸运,是想帮助你。我觉得这句话很有道理。同时,在教学过程中,我会刻意地去记住每个学生的名字,并叫出他们的名字,因为学生会觉得如果老师能记住他们的名字说明老师重视他们。而且对每个学生的性格、特点我都大概有所了解。不管是上课提问

32、还是课后的交流时,我是叫他们的名字。班上有一名学生只有英语不好,其他都很棒,通过和班主任了解,我发现他是由于不喜欢英语,从而怕英语,所以就学不好英语,因此对自己就没有了信心。于是,我利用下午放学的时间留下来给他补课,并引导他慢慢地主动学英语,结果在第四次月考时他的成绩提高了十几分。他自己也很高兴。在留言中,他希望我继续关心他的学习。在帮助他的同时,也有很多其他本来不爱学英语的学生也主动来办公室要求要一起学习。张老师和王老师都说现在他们的学习兴趣提高了,并且,成绩也有了进步。另外,我发现学生对老师的评语其实是很重视的。而我发现自己在课上只会说:very good, good ,excellent

33、这种评价学生根本不知道自己的优点在哪里,甚至有可能对老师的表扬产生听觉疲劳,“麻木不仁”,久而久之,也就不当回事了。因此每一次表扬一定要从具体的一点出发,确确实实地抓住学生的闪光点进行表扬。因此我就尽量用各种方式表扬学生。如批改作业时,有进步的学生,我会给他们一个笑脸,或写:有进步哦,继续努力!无论如何,我都会尽量想办法找出他们的优点,给与及时表扬,并对错误进行正面反思。为了使学生学到的知识得到巩固;在不增加学生负担的情况下,精心设计一些合理的作业,难易程度适中;向学生提出明确的质量要求和书写规格。做到全批全改,适当批些鼓励的评语,并且分析研究学生完成本次作业的优缺点,做到作业点评详细。检查学

34、生是否听懂。在这次实习后,我学到很多知识,不仅仅是教师的技能;还有做一名合格老师应具备的基本素质,以前的我是紧张恐惧,而现在是从容大方,自信成熟,实习生活现在已画上了一个圆满的句号,但我们的教师还得继续努力,有句话说“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。我将带着满怀的希望去追求人生道路的目标。无愧教师这个职业。这在教学过程中是十分重要的。 顶岗实习报告 篇5 摘要:我是水利工程系大三工程监理的一名学生,转眼间大学三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年大学时光中我不仅学到了本专业的许多专业知识,而且还在大学生活中交到很多真诚的朋友,觉得大学生活过的很快也非常快乐。在大三接近尾声之际我们也迎来了我们

35、大三的实习生活。我这次实习的单位是四川本草堂药业有限公司,在这次实习中我的工作重点主要是对市场需求的分析和对客户关系的维护。在市场分析中我们主要通过在财政局的一些数据和收集各个公司每月度和年度的销售额来分析市场的占有量。从而在根据公司的实际情况制定相应的销售策略。在客户维护方面我们通过约谈,走访和电话回访的方式来维护与客户的关系。我们了解客户的诉求和需要再反馈给公司再根据公司所拥有的资源和政策制定出能满足客户需要的方案。从而让客户得到满意的服务,让公司更能得到客户的信赖。从而让公司和客户两方面都获利,实现公司与客户双赢的局面。实习类容:1.熟悉了解基本药物的基本特性。1.1现在市场上的药品种类

36、名目繁多不仅针对同一种病情有很多种药品都有很多疗效,就是同一种的药品也有很多不同的品种和包装。而不同的厂商生产同一种类型的药品针对同一用户的疗效也不径相同,同一产品针对不同用户其疗效也不一样。这种个体差异的存在,让我们每个销售人员都意识到要成功把一款新药品在整个市场上去推广开是一件多么大的挑战。这就要求我们自己要对药品的一些基本药性有一定了解,这样我们才能更好的'向客户推荐自己的产品。所以了解基本药物的价格是做为一个合格的推销员必备的素质之一。2.熟悉药物的价格。2.1药品价格是一款药品价值的体现。不同的药品其生产工艺和原材料不一样,因此药品的价格也不相同。就算是同种药品其不同厂家它的

37、价格定位也不一样。每一种药品的定价都是厂家根据其成本和其品牌定位而制定的,有些产品的价格为了打开市场而制定的,这种药品会对相同款产品产生冲击。作为销售员就应该时时捕捉市场上的动态信息,从而反馈给公司。让公司能及时了解到市场的动态变化,从而让公司更能贴近客户的需求,让公司与市场之间产生良性的互动,从而让市场来指导公司的自由采购。这样既满足了客户的要求又让公司根据市场为导向进行采购,采购的药品也是市场所需,这样就减小了公司的库存。给公司留下了更多充分的资金。让公司在市场竞争中拥有更强的活力。形成良好快速的循环体系从而让公司越做越好。只要能实时了解到市场的需要和价格动态因素我们就能更好的把控市场动向

38、,从而给企业和客户带来好处。因此熟悉药品价格是对每一个销售人员基本要求。熟悉了产品价格要求销售员才能更好的向客户推销自己的产品,让产品销售更加具有活力。3.熟悉市场的需求。3.1市场就好比一块蛋糕,每一个从事其专业的人都想分得自己的那一块蛋糕,而且是要自己分得越大越好。而从某一方面来定义占有更大市场的企业往往具有更大的竞争力。在这个各个行业竞争力都日益明显的今天要想占领市场让自己的企业做大,满足客户的需求是占领市场有效的方法。唯有用敏锐的眼光发现市场的需求,客户的需求,并调动公司自身的资源满足了客户的需求,这样才能让企业在日益竞争激烈的市场上占有自己的一席之地。在医药销售这个竞争日益激烈的行业

39、中,客户都非常重视产品的质量,因为每一味卖出去的药品都非常重要,卖出的每一味药所联系到得都是一个个鲜活的生命。也许就是因为一粒药的质量有问题就会剥夺一个人宝贵的生命。而这样的责任是我们每一个销售人员或者每一个客户所承担不起的。因此每一个客户都需要优质的产品,优质的产品是每一个生病的人强烈的需求,因此我们的销售保证要保证我们卖出去的每一粒药都是能经得起检验的合格产品。做到让客户打消对产品质量的顾虑,从而让客户放心。而质量仅仅是一个企业的硬性指标,要占领市场仅仅只保证质量是远远不够的。作为一个销售人员我们不仅仅要做到保证产品质量更要了解每一个医生的用药需求。要经常和客户进行沟通,有客户会因为自身对一些医药品种的了解进行采购。而有些药不是市场上的常用药因此不容易采到,我们就可以通过某些其他方面的渠道给客户采到他们想要的产品以满足客户的需求。除了采购方面满足客户需要外,配送和售后服务对满足客户需要也非常重要。配送是医药销售的一个非常重要的环节,配送的快慢直接影响到客户对销售员和公司的印象。有效率的配送会让客户对销售员和企业产生良好的印象。长期的保持有效的配送是对一个销售员能力的挑战也会让客

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