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文档简介

1、邮储银行营销活动 方案邮储银行营销活动方案【篇一：邮政储蓄营销方案】9月-3月广告营销方案9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其它银 行无法比拟的优势。(1)储蓄业务开展较早，知名度高。自19邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中 国的知名度要高于一些新建的股份银行。(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政 储蓄。无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都能够看见 邮政储蓄业务的身影。业务链之长

2、甚至最大的工商银行都无法媲美。(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄 银行得到了中央至地方政府的大力支持。这将有助于邮储银行业务的 开拓和发展。2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。虽然邮政储蓄业务早为人知，可是作为专业的金融服务和产品提供方 的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。而且很多人认为邮政 储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。至于在品牌的 树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设

3、的落后，另一方面则是 其它银行不遗余力的竞争比拼。二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1 .选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时 间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民， 这才是邮政储蓄银行的客户(成本较高应由省行统一规划执行)。2 .选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品 推广活动，提高产品影响力。3 .有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、 路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。三、广告发布的媒体1、传统媒介电视媒介制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名 电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告，扩大知名度。能够选择几个本地相关经济投资电台进行产品推广广告，维护 80前 的群体。(3)报纸杂志配合一些策划活动：如 vip客户的答谢、大市场经营户的联谊会(具 体另附活动方案)。软文广告和硬广告配合的模式。报纸广告是传统媒体的重要组成部分，当前的受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将帮助邮 政储蓄银行开拓市场。(4)户外大牌广告在珠江路电子一条街、新街口商圈、中央门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等(5) 海报dm将新产品及企业理念、服务等情况制

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