县城项目阶段性营销推广方案(认筹)2015-11页

1、 阶段性营销推广方案（认 筹）2015年11月14 目录第一部分：认筹物料准备 第二部分：推广策略第三部分：案场暖场活动第四部分：线下推广方案第五部分：线上推广方案 第六部分：认筹方案 第七部分：开盘方案 第一部分：认筹物料准备项目数量投放时间投放地点投放内容X展架302015.12.1各大型超市、酒店、餐厅及合作单位即将公开认筹桌贴10002015.12.1各大型超市、酒店、餐厅及合作单位关注有礼写真挂板42015.12.1外展项目资料开机画面12015.12.1数字电视机顶盒即将公开认筹DM单张50002015.12.1全区域即将公开认筹微信平台12015.12.1网络项目资料展示现场画面

2、更换12015.12.1案场即将公开认筹礼品更换2015.12.1案场及外展礼宾手册5002016.1.1案场置业计划20002015.12.1案场台历30002015.12.1各机关单位及意向客户第二部分：推广策略 1、 推广项目及节点序项目单位数量周期投放地点投放内容1微信平台次1长期微动力（古城广告）对案场活动进行宣传转载报道2户外T牌块212.1月2月白河大桥、文化广场认筹倒计时3桌贴个1000长期全城关注有礼4X展架个3012.1月2月餐厅、百货、酒店认筹倒计时5乡镇巡展次1312.1月1.30月各乡镇集镇户外拓展宣传6电视开机画面次112.1月2月认筹倒计时7网站头版次212月1月

3、新野楼盘网认筹倒计时8DM杂志头版次212月1月金世、大鹰、古城认筹倒计时二、推广核心 以“*”为主打标，强调认筹即将开始！3、 推广步骤项目时间白河大桥T牌文化广场户外2015.12.1前户外更换案场广告位项目地广告牌客户回访邀约案场准备2015.12.5前暖场活动准备2015.12.7至2016年2月暖场活动准备每周末案场暖场活动暖场活动准备乡镇赶集巡演活动13个乡镇集市大型广场外展派单各机关单位派礼城区拓展活动易拉宝外联展示户外桌贴粘贴认筹开启2016.1.3日认筹升级2016.1.18日线下转筹2016.1.18日第三部分：案场暖场活动1、 活动时间节点安排活动场次活动名称活动时间参与

4、单位客户对象备注第一场美甲/盘发大赛（初赛1）2015.12.5/6美甲店女性活动内容进行线上报道第二场少儿才艺大比拼（初赛）2015.12.12/13少儿培训班儿童活动内容进行线上报道第三层我是大胃王（初赛）2015.12.19/20餐饮店无要求活动内容进行线上报道第四场美甲/盘发大赛（初赛2）2015.12.26/27美甲店女性活动内容进行线上报道第五场少儿才艺大比拼（决赛）2016.1.2少儿培训班儿童我方提供1、2、3等奖品第六场我是大胃王（决赛）2016.1.9/10餐饮店无要求我方提供1、2、3等奖品第七场美甲/盘发大赛（决赛）2016.1.16/17美甲店女性我方提供冠军、亚军奖

5、品第八场相亲会（女生场）2016.1.23/24个人（女）未婚者活动内容进行线上报道第九场相亲会（男生场）2016.1.30/31个人（男）未婚者活动内容进行线上报道第十场相亲会（约会场）2016.2.6/7个人未婚者活动内容进行线上报道此次暖场活动持续至年前整个认筹预热期，自2015.12.62016.2月为第一阶段。2、 活动目的 针对活动项目进行线上宣传，提高案场人气，并最终为认筹工作维护较好的现场气氛及关注/知晓度人员：销售部门全员及专职派单人员活动配合：线上微信平台对每周案场活动进行提前预热宣传，并启动线上报名及咨询，一周一次更新内容。暖场活动方式：1、 美甲/盘发大赛1.1活动方式

6、：本活动由我方负责联系本地的美甲师，要求在售楼部进行现场免费美甲。以此邀请到爱享受、懂生活的现代女性来我司案场，待客户登记完基本信息后方可免费进行美甲/盘发。1.2活动要点：此活动针对性强、客户逗留时间长，置业顾问可趁此机了解客户更多信息及要求。1.3赛制方式：案场内专人负责对美甲师的作品进行拍照留底，并上传至微信平台，进行拉票选美，最终票数最高者为本场冠军。待单次活动结束，由微信平台后台统计得出第一名，并通知该客户参与决赛。1.4拉票方式：除我司应有的平台推广外，并可要求参与美甲的美甲师自行转发拉票，并可设置转发有礼（个人凭转发的微信记录来我处可领取纪念品一份）1.5活动费用：本活动预计费用

7、为1000/场（1000元/场=50名免费名额）。2、 少儿才艺大比拼2.1活动方式：由我司联系本地较为有名的少儿培训机构，对该机构学生所学特长进行汇报表演，并邀请学生家长参与。以此提高案场人气。2.2活动要点：此活动针对性强、客户逗留时间长，置业顾问可趁此机了解客户更多信息及要求。2.3赛制方式：培训学校邀请嘉宾或家长代表进行现场评分，最终得分最高的学员为本场冠军。待单次活动结束，通知该学员及家长参与决赛。2.4推广方式：活动进展中由我司专人负责取景拍照，并推送至微信平台进行报道，转发者设置转发有礼（个人凭转发的微信记录来我处可领取纪念品一份）2.5活动费用：本活动合作培训机构为免费，费用产

8、生在舞台搭建及设备。3、我是大胃王3.1活动方式：该活动对参与者无任何身份限制，所有报名者由我司工作人员组织现场比赛。比赛设置为单场赛和决赛。3.2活动要点：此活动主题为“大胃王”，故此赛制中将邀请到面点师傅现场制作具有本地特色的大腕烩面进行比赛。3.3赛制方式：每5人为一组进行小组赛，比赛最低底线为两碗烩面，小组赛胜出者等候进行专场决赛，最终冠军获得者可得到我司提供的奖品一份。3.4拉票方式：活动进展中由我司专人负责取景拍照，并推送至微信平台进行报道，转发者设置转发有礼（个人凭转发的微信记录来我处可领取纪念品一份）5.5活动费用：本活动预计费用为800/场（800元/场=100名免费名额）。

9、4、 相亲会4.1活动方式：相亲会活动时间安排在1月底2月初，待返乡热来临之际最佳，并在活动前至少半夜月进行网络及其他途径的宣传，并最终吸引更多刚需资源。4.2活动要点：此活动是以相亲为背景，实则挖掘潜在刚需客户，并培养客户。并可穿插“新婚购房计划的优惠政策作以铺垫。4.3参与方式：活动分为三场报名，第一场为女生专场，第二场为男生专场，第三场为约会场。参与者可选择网络平台报名，并最终到售楼部登记详细资料并领取相应的礼品。4.4活动费用：本活动预计费用为200/场（案场内布置）。5、周末乐翻天活动方式：与庆典公司联系小丑1名、比基尼美女4名，周末在案场发放甜点、热饮、糖果等，并要求现场制作精美气

10、球玩偶进行派送，比基尼美女负责案场内端水、递送物料及礼品服务。6、亲子彩绘活动方式：父母带子女到外展中心进行登记，即可领取参与卷一张。参与外展中心举行的彩绘活动。参与者给予一定购房总价款优惠5000元。道具准备：彩绘笔、各色原料、石膏像（小型）、太阳帽其他要求：参与者可免费进行彩绘制作，制作完毕的彩绘物品需个人通过手机微信朋友圈进行分享后，即可领走彩绘玩具7、大奖转转转活动时间：转认筹后可参与活动方式：客户凭高级礼宾护照和认筹收据即可参与大奖转转转活动一次。参与者给予一定购房总价款优惠2000元。道具准备：各类奖品、幸运大转盘其他要求：每组认筹客户可享受一个转奖计划，根据转得的奖励等级领取相应

11、的奖品8、其他活动上述活动内容暂定，故此场次将会根据实际活动热度而定，后期并可补充其他活动内容，相关活动细则另行策划。第四部分：线下推广方案1、 乡镇赶集1、日统计表乡镇赶集日乡镇赶集日乡镇赶集日乡镇赶集日1.1、演出计划 由项目部对接演出团队，与我司销售部门对接，安排场次及演出地点。根据实际天气情况及赶集日做灵活调整，销售部同时派出至少两名置业顾问带设备随行，进行项目宣传。所需道具：宣传车、折叠帐篷、折叠桌、项目资料、礼品、移动音箱二、乡镇电影行依托乡镇行销，到下午7点以后在各乡镇人口较为密集的广场安装投影，播放项目宣传片，并进行派单，待围观人员增多后开始播放电影所需道具：项目资料、礼品、活

12、动帐篷、活动音响、宣传车、放映设备三、定点拓客特定时间安排职业顾问24名，对特定区域（医院、学校、机关单位、大型工厂、老城区单位宿舍楼）进行定点拓客，并根据拓客地点制定不同的拓客方式，最终实现留电，并派发项目纪念品，邀约其后期到售楼部进行详细了解。以此达到最终的留电转到访目的。所需道具：宣传车、折叠帐篷、折叠桌、项目资料，市场调研表、礼品四、巴士总动员 以周边各乡镇的线路巴士司机为主体，进行带客奖励，以每位到访登记客户/1元的标准进行回报奖励（具体回报标准待定，按月结算）。道具：DM单张、折页、置业计划等五、大客户拜访 销售经理直接参与，由相关关系人引荐，以各大企业以及行政单位和各村镇主要领导

13、人为主体，进行有效的拜访登记，可根据实际情况了解各集体购房需求，并做团购讲解。并最终给予相关接洽人一定的劳动报酬。道具：DM单张、折页、置业计划、项目PPT、投影仪、礼品等六、户外小贴士制作精美的小桌贴，安排置业顾问对城区餐饮及娱乐场所进行扫街，并在公共桌面粘贴印有本项目二维码的小桌贴，标明“关注有礼”。7、 关联单位拓展以置业顾问本身为基础，拓展身边朋友圈（做店铺生意者为主）。在店铺内较为显眼的区域拜访项目X展架及其他物料，最终达到异地宣传作用第五部分：线上推广方案1、 网络推广1、 楼盘网 丰富该网站楼盘登记信息，并在项目重要事件节点时期刊登封面广告2、 贴吧 安排专职文案编辑，对项目介绍

14、进行文字及图片编辑，并在新野贴吧内发帖，并做到及时跟踪回复3、 QQ群推广 注册项目专用咨询号，由客服部负责在线问题解答，并要求搜集各新野本地QQ群，进行广告宣传2、 微信推广1、 关注有礼 结合线下各种暖场活动，以及户外小桌贴的二维码扫描有礼。利用微信平台进行跟踪报道，并写明转发关注有礼。2、 事件炒作 抓住手机族的关注点，制造假象时间，并联系专业炒作手进行炒作转发，引起特定群体关注，并最终实现对项目以及项目公共账号的关注.第六部分：认筹方案时间：2016.1月3日起认筹方案一：申办“高级私人礼宾护照” 以10元入会的形式办理“高级礼宾护照”，后期邀约客户参与案场内的暖场活动，并参加一次累积

15、一次购房优惠金额。待累计优惠到一定金额后可选择转筹，换取优先选房的权利（部分意向度较高的客户可直接装户）。认筹方案二：日进斗金计划客户10元申领“高级私人礼宾护照”。从认筹之日起，截止到开盘当天，将根据客户认筹时间计算具体购房优惠金额，累计方式为先少后多（累计开始时每日可充抵优惠金额相对较低，越接近开盘时间每日可充抵优惠金额将越大）并可参与售楼部其他活动累计优惠。待累计优惠到一定金额后可选择转筹，换取优先选房的权利（部分意向度较高的客户可直接装户）。累计方式：时间范围（天）日累计优惠金额累计合计起止时间115588702016.1.32016.1.1716306810202016.1.1818

16、902016.2.131457811702016.2.230602016.2.1646608813202016.2.1743802016.3.261909829702016.3.373502016.4.19012010832402016.4.2105902016.4.112115011835402016.4.2141302016.5.115118028886402016.5.2227702016.5.1618119058858802016.55.2619120088888802016.5.27375302016.6.6 此”日进斗金“计划与案场暖场活动的“高级私人礼宾

17、护照”优惠活动同时进行，最终开盘时总价优惠金额将控制在三万元左右。销售单价预测：(以下测算按照2015年5月执行的公积金贷款20年月供计算）面积户型标价折扣率优惠金额折后价最低首付20年月供日供单价总价单价总价A128.374*2*128603671380.9172304142623.0733672467724202267.4C118.393*2*128803409630.917229629263031133462334185062D113.623*2*128603249530.917229148260429580559805179760F111.823*2*229003445780.917229737265031484163841192164G91.562*2*129602710180.9172295312659.3224348749487148850H118.273*2*128803406180.917229619263031099962999189163第八部分：开盘方案目的：根据认筹情况，将客户等级分为三类，一类为：已转认筹客户，二类为：未转认筹客户，三类为：市场客户。将以上三类客户邀约至同一天进行集中选房，并采用先优后劣的方式，有效的刺激由于客户现场成交选房方式：一、摇号选房根据客户类别顺序，依次为：已转认