男装陈列规划设计VM_Programming

1、陈列规划设计陈列规划设计VM Programming& Design陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程视觉营销（视觉营销（Visual Merchandising）的基本定义：）的基本定义：是商家通过商店设计、装修、橱窗、商品陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，以视觉化的手段进行系统化品牌商品营销的行为。 陈列概念：陈列概

2、念：通过视觉化的形式和手段,以品牌商品货架道具及所在零售空间为对象,进行视觉化的销售规划与形象设计,目的是使商品销售的现场规划更加合理，吸引顾客，提升品牌形象,最终促进商品的销售。 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程 “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。可以激起顾客购买的欲望。” 欧洲古老的经商谚语陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修

3、培训系列课程最基本的货品营销超市卖场陈列陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程产品的同质性越大，则陈列规划越简单，陈列的价值也越小陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程是否需要视觉展示的手法来陈列水果？陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程“为什么要进行陈列规划？为什么要进行陈列规划？” 1、为了让货品更方便客人购买。2、为了让客人更容易理

4、解货品的系列，品牌搭配方式。3、为了更好的提升货品的价值感和性价比。4、为了更有效地进行现场陈列操作。 更好的形象！更高的业绩！更好的形象！更高的业绩！ 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划的价值陈列规划的价值商品盈利模式： 价格成本利润？ 古典盈利模式 价值价格性价比！ 现代盈利模式陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程实用性: 凉爽的或者保暖的，保护身体美观性: 塑造身体曲线，扬长避短娱乐性: 购物是一种娱乐心

5、理满足性: 代表有价值的生活方式 渴望被关注，被尊重服装产品性能服装产品性能陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程糖果？陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程凯特摩丝？陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划定义：陈列规划定义：以视觉的展示手法，针对品牌的商品，在时间、空间、表现方式上进行的规划。陈列师是翻译家，而不是原作者；陈列师是

6、导演，但不是编剧陈列是应用学，绝不是设计学。陈列师是一种工作，而不是一门艺术。他的价值是基于个性独立的品牌，不断变化的市场，不断更新的货品，以及丰繁多态的信息传达上的。陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程简单记忆：4W+H法Who?-Where?-When?-What?-How?Who?(谁)=我和商品；Where?（哪？）=在店铺里、在货架上；When?（何时）=什么时间卖？卖什么时间的商品？What?（做什么）=做陈列；How?（怎么做）=决定表演形式 让合适的角色（商品）在合适的时间出现在店铺中合适让

7、合适的角色（商品）在合适的时间出现在店铺中合适的位置，以合适的表演形式进行表现。的位置，以合适的表演形式进行表现。 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程如果店铺陈列工作是一出精彩的戏，如果店铺陈列工作是一出精彩的戏，我们一起来做我们一起来做“导演导演”！陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程了解我们台下的观众了解我们台下的观众顾客的需要顾客的需要 陈列规划的受众-顾客? 陈列规划是为谁服务的？ 客人需要陈列规划？ 陈列规划

8、作为主动营销主动营销的主要表现形式，是为了帮助销售而存在的。陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程 陈列规划解构陈列规划解构 解构陈列规划物理单位： 基点Point / 线Line / 面Side /区域 Area（视角View） / 店铺Store /地区 Region / 品牌Brand陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课

9、程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程规划单位规划单位单款 SKU：最基本的一件款式搭配 Mix&Match： 一套搭配（上下装）色系 Color：一系列相同、相近、相关颜色组成的系列系列 Collection：同一个故事主题下的一个或者几个颜色品类 Category：按照款式品类分开的规划单位（服装区，饰品区）受众 Line: 按照受众群或者产品线来分

10、类的规划单位（男装区，女装区）品牌 Brand：按照同一店铺几个不同品牌来分类 （CKJ & CKU, D&G)货品规划货品规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程服装 Apparel -上衣Top, 下装Bottom, 外套Outwear服饰配件Accessory - 鞋子 Shoe,包 Bag, 领带Tie,皮带Straps, 围巾Scarf,手套Glove, 帽子Headgear, 皮夹Wallet；内衣Underwear - 女式贴身Lingerie；眼镜Eyewear；手表Watc

11、h；珠宝Jewellery；品类品类Category货品规划货品规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程货品分级货品分级最佳单品 showpiece： 本身有很强的展示效果，且相关的系列搭配货品非常完整。主导系列 fashion： 流行色、主推款、设计师系列基本系列 classical：经典款、常用色补充系列 accessory：可以和任何系列搭配作为补充，几乎没有个性的产品。货品规划货品规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训

12、系列课程导演们！马上动手分析我们的角色！导演们！马上动手分析我们的角色！陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列空间规划陈列空间规划店铺布局店铺布局客流走向： 决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。 客户习惯：店铺规划 客户习惯0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺） 客户习惯50 互相理解阅读的协商 （店铺摸索区域分级） 客户习惯100 顺应主义和强势客流 （成熟的高档商场、

13、商圈）店铺区域分级： 最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处； 普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值； 最差陈列区：客流习惯死角；家具展示效果分级 最佳展示家具（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具） 普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具） 最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列空间规划陈列空间规划顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯: 行走习惯视觉习惯触摸习惯人体工程学人体工程学陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And De

14、sign 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课

15、程店铺布局店铺布局客流走向： 决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。 客户习惯：店铺规划 客户习惯0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺） 客户习惯50 互相理解阅读的协商 （店铺摸索区域分级） 客户习惯100 顺应主义和强势客流 （成熟的高档商场、商圈）陈列空间规划陈列空间规划结论：人的行走路线有规可循。但并不是不可改变结论：人的行走路线有规可循。但并不是不可改变！陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程常规习惯：常规习惯：喜欢直行或逆时针行进有右望和右面取货的倾向拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落喜欢光线

16、充足和色彩亮丽讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平特殊情况：特殊情况：盲从性适应环境顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯: 行走习惯陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程保持通道的最低宽度陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯: 视觉习惯光线光线:：趋向明亮的光线，向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线；视线：视线：无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需要人有意识地物引导视线的方向；人

17、眼视线习惯于由左至右、由上至下运动。人眼的视线水平方向运动比垂直方向快。眼球上下运动比左右运动容易产生疲劳。从鲜艳的到不鲜艳的，从有趣的到普通。视线环游性：视线环游性：几乎所有的人具有“右偏性”，无意识地沿着作墙壁移动，喜欢右侧有开放的感觉，遇到T字路时，喜欢向右拐；距离：距离：远看花、近看色；高度：高度：壁柜最佳观察区120cm200cm，桌台最佳观察区80cm120CM 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯: 触摸习惯触摸高度：触摸高度：壁柜最佳触摸区120cm180cm

18、桌台最佳触摸区80cm120CM货杠最佳触摸区80cm160CM触摸动机：触摸动机：可以完全看出产品外观；色彩或形态突出；有趣；陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程黃金黃金陈陈列列空间空间85cm135cm陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程店铺布局店铺布局店铺区域分级： 最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处； 普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值； 最差陈列区：客流习惯死角；家具展示效果分级 最佳展示家具

19、（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具） 普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具） 最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）陈列空间规划陈列空间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程有效陈列数量有效陈列数量 指客人进入店铺后能被看到的货品数量单款陈列体积主题颜色陈列视觉占比单位陈列家具上有效陈列数量、色系数量货品价值和陈列空间感的关系有效陈列手法有效陈列手法 针对不同款式的

20、卖点进行陈列陈列空间规划陈列空间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列时间规划 时尚产品是与时间紧密相连的。产品的售卖期： 不是指货品上柜到撤柜的时间，而是指货品在其产品性能最大化的时间。 除去季节因素外，决定售卖期长短的主要因素，是买货量的深度。 陈列时间规划的主旨就是合理安排售卖期不同的货品，使得尽可能多的货品能在一定时间内成为主打货品。 陈列时间规划陈列时间规划陈列规划设计

21、陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程产品线一月二月三月四月五月六月1th15th1th15th1th15th1th15th1th15th1th15th正装系列休闲系列*主题系列时尚系列配件（皮包）系列陈列时间规划陈列时间规划产品线上货时间产品线上货时间 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程上货产品分类占比上货产品分类占比 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修

22、培训系列课程当前销售季节及活动当前销售季节及活动季节：季初、季中、季末；促销：折扣（换季、库存）、正价（主推）商场活动及特殊活动信息：商场活动、节日活动、公司市场活动节气气候：冷暖雨雪；社会事件：国际（奥运会）、国内（人大会议）风俗人情：婚姻喜事陈列时间规划陈列时间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程天气数据对陈列的指导意义？天气数据对陈列的指导意义？陈列时间规划陈列时间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程刀马旦

23、，大反派和跑龙套刀马旦，大反派和跑龙套 货品的主次仅仅表现在陈列推销的力度上。1. 不可能有100完美的陈列2. 不可能陈列出所有的货品3. 每次规划都只有唯一的主打系列，配角和龙套的意义几乎相同。4. 学会利用死货作陪衬，如同学会用聚光灯聚焦视线。5. “引人入胜”还是“开门见山”陈列规划的注意事项陈列规划的注意事项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程商品陈列规划商品陈列规划陈列是无声的销售员！陈列是无声的销售员！ 销售会遇到的商品问题有那些？ 1. 颜色和款式：这个款式有多少颜色？ 这个颜色有其他什么款

24、式？ 2.尺码：这个款式有这个尺码么？ 3.价格：这个款式现在有折扣么？ 4.搭配：穿这个款式搭配什么好呢？陈列规划演绎法陈列规划的注意事项陈列规划的注意事项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程商品陈列规划 1. 就近原则：陈列的货品其他的颜色都要在就近的陈列位置上可以轻易找到。 2. 主动试穿原则：陈列的货品要做到直接就可以让顾客试用的状态。 3. 销售活动折扣活动的产品陈列集中原则。 4. 完整陈列原则：无论货品线是否完整，都要保持货品陈列搭配的完整性。 陈列规划演绎法陈列规划的注意事项陈列规划的注意事

25、项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划演绎法视觉陈列规划眼睛的美丽旅行！ 色彩的节奏感 手法的节奏感 陈列主导的强音 陈列规划的注意事项陈列规划的注意事项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程 VP+PP+IP 主题陈列主题陈列+重点陈列重点陈列+单品陈列单品陈列 VMD系统店铺规划方法VMD系统店铺规划方法系统店铺规划方法陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训

26、系列课程陈列实战研修培训系列课程VMD系统店铺规划方法系统店铺规划方法Visual Merchandising=VP+PP+IPVisual Merchandising:视觉化的商品规划视觉化的商品规划Visual：视觉，视觉化的：视觉，视觉化的Merchandising：商品推销、销售规划：商品推销、销售规划VP=主题陈列主题陈列： Visual Presentation=视觉提案视觉提案/视觉引导视觉引导(偏重品牌整体偏重品牌整体的主题和形象，以及主题系列商品的广告形象的主题和形象，以及主题系列商品的广告形象) PP=重点陈列：重点陈列： Point of Sales Presentati

27、on= 重点销售提案重点销售提案IP=单品陈列：单品陈列： Item Presentation=单款提案单款提案陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训

28、系列课程别忘了！我们是导演！别忘了！我们是导演！前面已经完成了场次、角色和舞台位置的设计，前面已经完成了场次、角色和舞台位置的设计，我们现在要给演员说戏了！我们现在要给演员说戏了！陈列的视觉表现方式规划陈列的视觉表现方式规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列基础手法设计陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列基础手法设计陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计

29、VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列基础手法设计陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列基础手法设计陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程建立商品陈列秩序的核心原则：建立商品陈列秩序的核心原则：1、重复（色彩重复、数量重复、形态重复）2、对称（色彩对称、形态对称）3、平衡（绝对平衡、相

30、对平衡）4、节奏（对称节奏、重复节奏、和谐节奏）5、黄金焦点（主角）陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程重复（数量）重复（数量）对称（手法对称（手法-朝向组合）朝向组合）平衡（中心线）平衡（中心线）节奏（色彩渐变、朝向）节奏（色彩渐变、朝向）陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Prog

31、ramming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程重复法则重复法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程对称法则对称法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程三角法则三角法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程平衡法则平衡法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课