村镇银行小额贷款竞赛方案

1、村镇银行小额贷款竞赛方案*村镇银行小额贷款竞赛方案（一）为了促进我行稳健快速发展，优化我行贷款结构，经行长办公会研 究决定，在全行推行“小额贷款竞赛活动”，现制定*村镇银行 小额贷款竞赛方案（一），具体方案如下：一、活动目的为进一步发展我行各项贷款业务，优化我行贷款结构，提高我行知 名度，确保顺利完成全年贷款目标任务。二、活动时间2月1日-3月31日三、活动范围及任务全行员工（含实习生）小微事业部成员（产假员工外）：正式员工每人营销16户，实习客户经理每人营销 8户，B岗客户经理按对应任务数减 3户，因特殊情 况需要长期B岗的员工不计算任务。四、考核标准以及绩效奖励标准小额信贷业务客户对象：

2、小额信贷客户为在我行尚未有贷款余额的 公司、个体户、公职人员或农户（已授信分次用信的以及从8月1日至今发生过授信业务的除外）。贷款金额：原则上 5-50万元。支持政府推行的光伏产业扶贫贷款不受贷款金额下限限制；其中小微企业贷款需有生产经营主体，贷款用途用于生产经营周转，具体参照*村镇银行流动资金贷款管理办法、*村镇银行小额经营性贷款管理办法执行。公职人员消费类贷款具体参照*村镇银行个人循环贷款管理办法执行。贷款期限：1年-5年;经营类一般不超过1年，消费类贷款不超过 5 年。利率：公职人员担保类贷款利率为6.6%。，抵质押类贷款为6.0%。，联保类可不需缴交担保保证金。小微企业以7.5%。为上

3、限，并按浮动利率执行（详见附表一）。公职人员营销范围为我行准入的机关单位工作人员（原则上法律工作者除外）。公职人员贷款原则上由本单位同事进行担保，若借款人为单身人士，则要求追加借款人父母提供连带责任保证担保。奖励情况按以下标准：1、小微事业部正式员工每人拿出元，实习生每人拿出 1000元，总部财务按实际考核人员数每人追加元放入奖金池内进行竞赛奖励。2、每笔贷款奖励明细如下：“懂贷款奖励明细表贷款金领5万至父V10万1。万皂戈式的万营销奖励 标准小电辜业100150”条120190里位：元信3。万三乂 七5。万200贷款经办奖励亩查、亩批人员101201201515注：光3巴鹘翻蜀病翻魔11-2

4、0 （含）户，接基本营俏奖励标准1.1倍计算，若营销完成21-30 （含）户，按1.2倍计算，若营销完成 30户以上，按1.3倍计算4、活动期内，全行目标任务 500户，活动结束后，我行将分别对 小微事业部成员，及非事业部成员的营销前三名进行额外奖励。排名倒 数三名且未完成任务数 50%的客户经理将予以处罚，其中正式员工处罚 1000元，实习员工处罚 500元。五、考核要求及说明1、从8月1日开始在我行发生过信贷业务的企业，再以法人代表 或股东名义作为借款人的贷款不计入考核；在考核期间，贷款到期归还 后续贷或再变相以另外借款人来我行办理的贷款业务不计入此项考核。2、贷款发放后未满30天提前还款

5、的不计入考核和奖励。3、客户经理提供的调查报告中需明确此笔业务营销人员并以此作 为兑现依据，每位员工须按实际营销和经办报业绩，我行将在年末对员 工业务营销累计数进行排名，对小微事业部和非小微事业部线条员工业 务营销前三名分别给予一定奖励。4、客户经理需严格规范操作流程，做好尽职调查工作，若小额信 贷业务出现风险，相对应的营销人员不承担责任，相关责任人按*村镇银行不良资产责任认定及追究管理办法进行追究5、借款人年龄与其借款期限之和不能超过我行现行制度规定的法 定退休年龄，即借款人年龄与贷款有效期限之和不得超过60岁。6、借款人夫妇一定要开卡，若未按要求开卡，此户不予计发贷款 经办奖励，并积极营销

6、担保人夫妇开卡和借款人开办代发工资业务，开 卡业务情况应提供信贷客户开卡确认表（附表二），并在备注栏注明开 卡属性（如借款人配偶、担保人夫妇、代发工资等），借款人夫妇和担保人夫妇开卡指标计算为经办人任务，代发工资卡指标由营销人与经办 人自行协商任务计算方式。7、完成情况数据每旬上报，统计的数据需有制表人签字、审查员 及部门经理复核并签字确认，提交至授信审批部审核并签字确认后汇总 至计划财务部。不得出现虚报、谎报现象，一经查明，核实为虚报，笔 数按虚报的五倍，金额按最高标准扣减。8、此次活动考核时间节点为 3月31日前实际发放的贷款。9、本次活动不影响*村镇银行 薪酬考核方案的实施。10、本次考核兑现时间 4月10日。11、此考核方案最终解释权归行长办公会。*村镇银行二0一六年二月一日附表一：小额贷款生产经营类贷款实行优惠利率，具体利率方案如下:胆保类型贝献度保证类（初始利率7.