晨会加油站9：三步直接增员法汇总

1、太平洋保险 CPIC三步直接地员法Kq 八 Hm Hm为何需要增员增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉T 补充单位生产人力的损失f 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心t 发挥团队的力量，提高主管收入水平t 犷展人际关系，提高管理能力T 寿险业远景与晋升之道t 增员是单位主管应尽的最大型贵等直接接触增员法一勰洋保二三步直接增员法第二步继续交谈第三步深入交谈I A第一步：我如何开始交谈？ ©懿洋保险如果请您讲出过去十年内最大的成就是什么， 您会说：我的工作是最令我骄傲的吗？八仙过海：请您写出直接增员法向准增 员对象提出的三个震捐性的 问题？太平洋保险CPI

2、C可以供您选择的六种开埼白方式1、回顾式2、展望式3、网络式4、挑逗式5、危机式6、神秘式太平洋保险CPIC可供选择的开场白方式一“回展式. 你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？ 通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学习的机会吗？ 你的这个行业肯定很好，收入一定很高P? 你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？ 谈谈你目前的工作状态：收入、成长空间、是否快乐、是否价值得到 体现？ 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的 很好P!©款可供选择的开场白方式一“展望式. 对你目防所从事的工作满意吗？ 你最喜欢的工作是什么？ 请问：你工作的目的走什么？

3、现在工作能 达成你的目的吗？ 是否希里5年10年后你还像现在一样 为生活奔波？太平 CPIC可供选择的开埼白方式一“«络式. 王先生，您同意：“人脉-长脉”吗？ 您现有的人际关系会给想什么样的帮助？ 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，党您现在的工作环境伤可以结交 这样的朋友吗？可供选择的开埼自方式一“胡运式. 您希望你的孩子长大后和悠从事一样的工作吗？ 悠这么努力在单位里收入一定最高P! 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）询是悠最灵慕的？ 你应该和他是不多P!A可供选择的开场白方式一“危机式.您现在的取奴再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？如果老板现在就出了你，你能干什么

4、？你们公司收入最高的是津，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗?十年前你的状况如何，再过十年会如何？如果二十年后发现方向错了会来 得及转向吗？ 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ 你公司是否能给你完客培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息 万变的社会吗？ 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？这是你的终身事业吗？太平CPIC可供选择的开场白方式一“神秘式. 社会上有人说保险是闱人做的，也有人说能做保险的都是人才，而 且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了. 有一个项目需要你参股，不要你投入资金，只要参加就行了.当然 合法且无风险，你想了解吗？ 我们是多年的朋

5、友，一直想合作做一个事业.我现在就有一份很好 的事业，你愿意一起来做吗？ 有一个责产千亿的老板，要找一批代理商.他帮你租好场地，付 水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收支绝不地欠，你 愿意了解吗？ 我巳经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经脸与你分 享，并把你介绍给更多成功的人,让大家帮助你做好这项生意，你 感兴趣吗？第二步：继续交谈1太平洋保险 CPIC 第二步开始之前请您发表对刚才梁穆的看法 请牢记：继续交谈的目标 目标：把准增员对象带回办公室继续深谈II5发人深思的开场白可能得到的回答 是的我对目前的工作很满套 不是 你为什么问这个问题？ 不关你的事 不想告诉你等等

6、9;器洋保隆如果您得到这样的答案iwm©款洋保Q不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解2（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）让我来告诉你，我问你这个问题的康国一一 、©器洋保陞1.是的,我对目酉的工作淌奇 幕喜你有这么满奇的工作,是不是有很多人和美慕您呀（少时注视 准增员对象）不过让我说句对你很直要的话，几年前，有个朋友管问我 同样的问题，后来这位朋友“我找到了一个理想的工作（眉毛要有更化） 它能够使我挣很多快，能发及自己,同时又能奉劝别人.电在我再工到 原先单位他们叁说我当初有先见之明呢. 现在下岗分海队伍中，1冲时他们卷觉得很潴«现在不是也下

7、用了，因为社会变化太快了. 是玲，你对现在的工作很满意，但，5年以后是否还濡意呢？你很 港京现在的工作，如果能做得更好，你不反对P.©勰洋保险2、您说的我不感兴趣我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对钱多都 不感兴趣吗？难道您对生活品质的提商、孩子的成长、个人能力 的增长都不感兴趣吗？©器洋保。你为什么问这个问题？这不关你的事. 你不觉得这个问题很现实吗？ 因为3年前也有人问过我同样的问题. 其实许多人都在回避这个问题. 因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题.©器洋保险不论上述哪种回答都要加上以下内容以前我曾经有过跟您一样想法，偈然的机会改变 了我的观念，这个转变让

8、我的收入得到了很大的提高, 并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自 己.现在我是太平洋保险公司的一名业务主管，我正 在寻找一位适合从事寿险行业的合作伙伴，您能抽出 十五分钟的时间让我们谈谈吗？（如遭拒绝）那晚些 时候呢，今天下午3点来我们公司您有时间吗？L 1第三步：深入交谈©器洋保险LIMRA对寿险的每一层业务员都进行过调查，调查显示， 新进人员在最初对业务员的感受是最主要的，公司对他而言不过 是一座大楼,6个月后，他们对公司的感情就会越来越深,要与准太平洋保险CPIC1、太平松司介绍中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公 司的基同上组迂而成的保险集团

9、公司，总部设在上海.中国太平洋人 寿保险股份有限公司（以下简称“太平洋寿险”）成立于2001年11月， 是中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保 险”）旗下专业寿险子公司.2007年12月25日在上海证交所成功上市, 2009年12月23日在香港取交所成功上市.中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信 天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值现，以“推动和实现可 持续的价值增长为经营理念，不断为客户、股东.员工.社会和利 益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献.面向未来，中国太平洋保 险推动实施“以客户需求为导向"的战珞转型，势力龙段“专注保险 主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集 团”.太平洋保陞CPIC3、你要做什么？首先你要参加代理人资格考证班，培训合格后，要办理相关 上岗手绘.参加早会、夕会，参加公司提供给我们的所有培训项目， 遵守公司的规章制度.学习如何更好的待人接物，用学到的才法去开 展工作.用当老板的心情来安排你的工作时间和工作计划.太平洋保险CPIC4、我能帮你做什么？我能帮