陶瓷店活动方案.doc

1、陶瓷店活动方案开年终极钜惠 嘉俊陶瓷冠名 五大品牌“终极签售”主办单位：嘉俊陶瓷策划单位：中国网众太原协办单位（排名不分先后）：一、活动概要（一）项目综述：2021年，经济形势依然“乍暖犹寒”，建材家居市场在连续整年度沉寂后，整体建材家居市场销售依然低迷。眼下，已近年关，为此五大品牌将“抱团取暖”、“同甘苦、共进退”，以应对经济“寒冬”。此次参与联盟的企业，都是建材家居业各领域的领军品牌，以后将会在品牌营销、市场拓展、促销活动等层面全面联手，推动建材家居产业跨界升级。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面积最大的店面。它座落于太原市红星美凯龙奥特莱斯独立店，展示面积达平方米，位于“太原主城区”的核

2、心，滨河西路旁。交通四通八达，聚集人气。本次活动地点选在嘉俊陶瓷店面，主要有以下几方面优势：一、店面面积大，营业面积达20_平米，有足够的空间给各品牌展示产品，避免参加常规团购会等活动展示面积小的缺点。二、无场地费，无任何宣传条件限制。此次活动嘉俊陶瓷将不收取任何场地费用，且店外及店内能有品牌宣传展示的地方都将尽力为各家提供方便。避免了传统市场搞活动收取场地费且还得遵循市场各种限制条件。三、独立店面，杜绝客户挑选同类其它品牌的后顾之忧。此次活动选在嘉俊陶瓷独立店面，且参加活动的品牌保证同类只有一家，最大限度的保证了客户挑选的唯一性，如果在传统市场搞活动，即使能约到客户，也避免不了客户会去其它家

3、挑选的麻烦或者竞争对手的恶意阻击。（二）基本立意：以五大品牌“终极签售”为契机，整合各方资，发挥联盟独特优势，以最小的投入，促进销售的最大产出。用强大的前期广告攻势、多种手段相结合的小区集客、空前力度的优惠促销来向太原消费者展示五大品牌的品牌形象及实现淡季销售的重大突破。（三）活动目的：nn1、扩大品牌影响力。2、通过中国网众网站上活动宣传及集客，以及在1212月交房小区的小区3、通过此次活动探索一种品牌联盟活动的新形式，为20_年各品牌间的纵深合作打下良好基础。二、活动时间：20_年3月18日10:0018:00三、本次活动时间节点安排（一）前期筹备期（2月7日15日）工作内容：1、确定合作

4、商家，有明确的合作意向；2、初定整个活动的时间节点安排及活动当天的流程安排。（二）第一次工作组会议（2月11日下午2:004:00）工作内容：1、合作商家实地参观嘉俊陶瓷红星店，看店面具体布局，分配活动当天的各商家参展位置；2、选出本次活动的负责人、工作组、联络人、各商户的活动对接人；3、确定活动前期广告宣传的具体媒体及投放时间、频次，确定本次活动的费用并均摊，在2月12日前由活动负责人收齐费用；4、确定本次活动宣传小区，在小区宣传及集客时间安排，人员安排；5、确定活动当天的流程安排及人员安排。（三）宣传筹备期（2月12日2月15日）工作内容：1、各商家制定各自的活动当天政策方案并统一报至工作

5、组；2、工作组设计统一广告宣传画面（报纸、广播、单页、店面物料等）并与各商家沟通，确定最终的宣传画面。（四）活动宣传期（2月12日3月17日）工作内容：1、工作组安排在报纸、广播、网络等媒体做活动宣传及集客宣传；2、小区集客负责人带领各商家小区推广人员在小区发放单页、集客；3、对已掌握的交房小区电话工作组开始进行电话营销；4、各商家通过自己的渠道进行客户邀约；5、各商家在各自店面布置宣传物料进行宣传。（五）活动布展准备（3月1617日）宣传及集客活动，最大限度的收集有意向客户信息，为活动积累更多客。工作内容：1、红星店店内场地宣传广告到位；2、店外条幅、拱门、帐篷等到位；3、各商家在红星店按照

6、前期规划的展位开始布展（3月16日）；4、参加活动人员的现场流程培训；（五）活动当天流程（3月18日）（细节流程待定）9:0010:00顾客签到，登记签到表，领取签到礼品、抽奖券、午餐券 10:0012:00客户与导购交流，看产品，下订单11:00第一次整点下单抽奖及1元秒杀活动12:0013:00客户午餐时间13:00第二次整点下单抽奖及1元秒杀活动14:0016:00“终极签售”环节14:00、15:00、16:00第三、四、五次整点下单抽奖及1元秒杀活动 16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项17:00抽取“签单抽大奖”奖项18:00活动结束四、现场活动本次活动除各商家的促销活动外，在现

7、场统一增加以下活动内容：1、签到送礼客户签到赠送小礼品（各商家提供）、免费抽奖券（16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项）、免费午餐券（一个汉堡一瓶水）2、“品牌寻宝”活动3、终极签售客户在各家下订单后统一参加14:0016:00的“终极签售”活动，还可再享九七折。4、1元秒杀客户可免费参加全天五个时段的“1元秒杀”活动，秒杀商品或礼品由各商家提供。5、“不购物也可抽大奖”和“签单抽大奖”的奖品由各商家提供或费用均摊。太原网众市场推广部2021年12月24日陶瓷元旦活动促销方案新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”，

8、为了掀开20_年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资，搞好新年的第一场促销活动！一、促销目的1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度；2、消化20_年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售提供重要参考；二、促销时间、地点12月25日1月9日，冠珠全国各专卖店、分销店。三、活动主题 珠光福气 喜迎新年副标题：冠珠陶瓷20_“福满玉”新品鉴赏会四、活动具体内容 活动口号新年三重礼：第一重进店有礼；第二重买瓷砖送黄金；第三重抽奖有机会免单100；1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，

9、即可送礼品一份(例如送菜根谭挂历一本)；2、感恩贺新年感恩石厂价特供元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福新年。（将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标明原价_元，现价_元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特价”形式推销。） 2_年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦晚会主持词3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个（喷金，市场价1000元左右，任选一个），买满两万送两个（三选二），买满三万送三个成一套。4、买瓷砖，送福星：元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖

10、店购砖，不管金额大小，一律可获送“福”星（将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于信件或报纸等）。5、买瓷片新品，送名牌相机：为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性产品“盛世华彩”系列新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买“盛世华彩”产品金额达5000元以上，即可根据金额不同送不同等级的数码相机（详情请咨询专卖店），让“盛世华彩” 留住您的精彩一刻！ 购买5000元以上，送价值1000元的三星数码相机； 购买达10000元以上，送价值20_元的佳能数码相机；6、冠珠礼，民族情：元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对冠珠陶瓷的新年祝福语（不能抄已写出的祝福语），即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠，亮出您的金口玉言，千万不要错过！7、噼里啪啦！抽奖迎新年：（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边树一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满3000元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100中奖（请控制好奖品中奖幅度，建议一等奖留到最后一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品在专卖店门口展