广州工商学院

1、 广州工商学院创业大赛计划书创立企业名称：联家网络技术有限公司负责人姓名： 何振韬 团队成员：刘镇杰、林子填、吴曼莉、詹赵城、张凌伟通信地址：广州市花都区联系电话：电子邮件：1115459738 日 期：二零一五年十月二十日目 录第一章、前言2第二章、公司描述2 一、公司名称2 二、公司性质2 三、公司宗旨2 四、公司目标2 五、创业理论3 六、公司服务3 第三章、市场分析3一、市场描述3二、市场目标3三、目标客户3四、建设进度3五、市场发展战略4第四章、公司经营4一、公司精神4二、服务宗旨4三、竞争战略4四、经营障碍4第五章、公司管理5一、管理思想5二、管理队伍5三

2、、管理决策5 第六章、资金预算5一、资金来源5二、方案及回报5三、投资风险5四、计划费用5五、公司收入6第七章、创业团队6一、学历背景6二、人际关系6三、职业素质6第八章、项目小结6一、.主要工作完成情况调查6二、不足与困难之处6第1章 前言 针对当前我国家庭最为关注的孩子的教育问题，和因社会环境的影响而造成的对孩子进行特长化培养的必须性，使家长日益对学校的固有教育感到不足。故而需求的增长会不断促使家教市场扩大，但现今的以中介为主体构成的家教市场，其本身就存在严重的局限性：人员评价存在暗箱操作、可供选择性少、优质人员资源少和中介费用高昂等问题都使家教市场难以真正的实现发展，显然无法满足家庭的需

3、要。但家教市场其中蕴含的巨大商机和市场潜力是毋庸置疑的，为证实我们的猜想，我们在网上进行了对关心问题的问卷调查。调查问题占百分比自己家庭有请家教的意图81.3%家教中介请的家教与自身需要的不符合78.3%家教中介提供的可选择数量太少70.6%如果有一个提供更多选择的平台会尝试的88.5% 所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，如果有一个能让大众信任并且了解家教的平台，并且建立一个相对公平、公正和公开的人员评价平台，一个相对费用低可选择资源多的交流平台，必然会有强大的生命力和巨大的竞争优势。 第2章 公司描述（1） 公司名称联家网络技术有限公司（2） 公司性质手机应用和互联网平台运营（3） 公

4、司目标 对现今家教市场进行革新，并创建线上和线下相结合的全新的家教平台，推行全新的教育方式。（4） 公司宗旨 为所需家庭提供最优秀和最合适的家教人员，为家教人员提供一个公平、公正和公开的竞争平台。实现资源的最优化。（5） 创业理念 常规是用来打破的，未来是用来改变的。时代会证明谁是对的。墨守成规是不会失败的。但创新一定会有所成长的。（6） 公司服务 平台维护和用户权益保护。第3章 市场分析（一）市场描述 随着人均收入水平的提高、社会竞争日益激烈和家长对于子女教育重视程度的不断提高，不再满足于固有的学校教育。为了让孩子“赢在起跑线”，家教成为了家长关注的重点。随之而来的必将是一股“家教热”。但现

5、有市场内家教服务业秩序混乱，层次不一，以劣充优的不在少数，而且可供挑选的数量少。顾客很难找到让自己满意的人员，并且家教与雇主之间的联系，往往需要通过中介来达成。从而造成了不必要的中间消耗，同时这一限制也往往会发生当雇主雇佣了家教之后，才发现并非是自己需要的人员，从而再次增加了资源消耗。故而如果创建一个公开的交流平台，让雇主和家教人员直接进行交流，给予双方多种选择权，同时建立必要的诚信体系和公正的评估体系，必将会受到市场的青睐。（2） 市场目标 我们的创业主要目标是建立家教用户与社会现有家教资源和潜在家教资源的有效沟通和交易平台，远期目标是使教育由线下向线上转移，使教育资源利用最大化，使优秀教育

6、资源利用更加充分，缩小受教育人员所接受的教育的差距，使教育更趋于公平化和专业化。（3） 目标客户 目标客户初期为社会现有家教资源、潜在家教资源和现有家教用户和潜在家教用户。（4） 建设进度1制定本公司的规章制度及利益分红，安排公司内部人员的职责，完善体制。2锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度3扩大市场范围提高信用，增强自己的品牌影响力。（5） 市场发展战略 第一年进行试点运行，选定一个试点区域，对目标客户群体进行宣传，进行活动和促销提高知名度，推行一段时间收集客户反映，对产品进行完善和巩固，确认产品的可用性和实用性后，第二年向周边区域进行扩散，在此过程中进行不断改进和优化，再由沿海向内

7、陆，发达向不发达地区进行产品渗透，以尽可能大的占据市场份额和拥有尽可能多的忠实客户群，当产品竞争压力过大时，开始进行远期目标达成，由线下想线上进行发展。 第4章 公司经营（1） 公司精神活力、勇气、认真、不服输（2） 服务宗旨务必公平、公正、公开 务必从细、从心、从严务必最新、最优、最先（3） 竞争战略 走在市场最前端，带动市场的发展步伐，时刻不忘用户，时刻不忘创新，由近及远，稳步发展,制定先于市场的战略目标。出奇制胜，敢于做他人所不敢，敢于想他人所不想。（4） 营销策略以极低甚至免费的费用为用户提供优于中介的服务。给予雇佣双方同等的权利和交易地位，给予双方碰到的选择权，用更多的资源选择来吸引

8、用户。提供先于市场的服务，给予用户完全不同的体验。（5） 经营障碍1 资金不足导致公司基础建设较落后。 2 作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4 知名度不高 第5章 公司管理管理思想：以人为本、各尽其用管理队伍:们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 管理决策： 管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是具有大专以上学历的毕业生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入。 第6章 资金预算（1） 资

9、金来源资金来源：项目总投资1000元人民币，其中自筹资金1000元。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。（二）方案及回报 1 内部收益率 20%， 投资回收期两年。2 以学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。 （三）投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：（）基础设施全面配套后，公司将会受到一大批消费者的青睐从而使公司能够很好地盈利，这是投资方得以回报的主要途径。

10、（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（四）计划费用（单位：元） 对外宣传广告费 ：5000日常经费：2000其他 ：3000合计 10000每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收入提成） 20003000电费、电话费 200合计 22003200（5） 公司收入 在用户达到一定程度的时候，可以在平台内提供广告服务。与一些互联网公司合作，拉取投资，为其积累客户群和完善互联网平台的交易类型和模式。第七章 创业团队 一、学历背景： 大专及以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，有一定的营销常识，对体育文具产业有总体上的把握。 二、人际关系：善于与人沟通，有亲合力，了解客户心理和实际需求，有分析和市场调查的能力。 三、职业素质： 信守承诺；注重细节规范；遵循公司宗旨理念。第八章项目小结一、.主要工作完成情况调查 了解到广大家教需求者和从业者的真实需求,而且公司从实