胶州开业活动方案

1、1、 活动主题： 约惠大牌，价爆全城9.21马可波罗瓷砖、箭牌卫浴开业盛惠 二、活动时间：2013年9月14-21号3、 活动对象：胶州市区的新装修客户;目前热点区域 新交房小区，采用小区宣传和小区户外广告，扫楼以及短信、电话营销的方式搜集相应的客户资料，发送短信和电话拜访4、 活动内容：在活动期间，采取定金赠送邀请函和凭电话短信报名，到店领取邀请函的形式，客户信息的收集主要依靠店面集客蓄水，同时积极利用好老带新，家装公司推荐，新交房小区集客以及联盟带单等多种方式集客，最终实现活动落地当天聚集人气，实现签单收现的最终目标。第一阶段;蓄水期：2013年9月10-20日 利用品牌在胶州地区的广告资

2、源，如围挡、小区广告牌等，全区域的覆盖即将开业的广告画面，以达到在本地区前期宣传的影响力。同时积极跟海博商场沟通，关于商场对本品牌开业的支持，最大程度的获得商场内外的广告资源。 外围物料覆盖完毕以后，主要抓以下工作：人员培训；物料布置；短信营销；电话回访，做好蓄水客户的信息收集和整理；竞品的了解及应对；店内集客，预收定金，发放邀请函；新交房小区扫楼和广告牌，对外推广此次活动。注：充分利用商场十一活动和自己品牌活动的相结合第二阶段;活动爆发期; 2013年9月21号人员思想全部到位，店面终端布展气氛热烈，落地流程设计合理，拦截商场客流和竞品潜在客户，充分利用商场启动的十一活动。5、 活动的具体优

3、惠措施：第1实惠：持有邀请函，您就省500！ 所有在9月14日-20日期间，凭邀请函到店面预交1000元定金的客户，开业当天消费满5000元定金1000元直抵货款1500元。邀请函的获取可凭短信或电话报名到店面索取。第2实惠：底价限量抢购，抢到就是赚到 活动当天0利润特价品限量抢购，800*800抛光大砖46元/片，箭牌卫浴XXX元。第3实惠：总裁亲临签售，价格超乎你想像 活动当天品牌总裁，亲临活动现场，持有邀请函获得总裁签字，挑战2013价格底线，超乎你想像，并且承诺，如有差价，10倍返还。第4优惠：2元购马桶，1元抢挂件！ 开业当天，凭邀请函下定马可波罗瓷砖正价产品且交款满5000元，加2

4、元即可获赠箭牌卫浴XX马桶一个（不包安装送货）！选购箭牌卫浴正价套装产品且交款满XXX元，加1元即可获赠箭牌卫浴不锈钢挂件5件套。第5优惠：砸金蛋，100%中奖 开业当天，交款5000元即可参与砸金蛋一次，10000元2次，以此类推，不设上限。100%中奖，花生油，XXXX。第6优惠：开业盛惠，进店有礼 9月21日开业当天，进店前100名客户，均可获赠精美开业礼一份。6、 场景布置目的;场景主要是店面的布展，要让客户感觉到活动的浓烈气氛和强烈的促销氛围，商场外的布展可能会侧重广告牌和水旗宣传，将活动和参与品牌展示给顾客，吸引消费者视觉观感。活动地点：品牌店面7、 活动执行排期事件要求完工时间备

5、注活动方案，沟通确定9月10日前市区围挡及小区广告，提前电话报名蓄水9号晚发布画面设计9月9日中午完成商场广告资源申请9月11日前确定落实位置，尺寸，材料店面及商场资源物料设计，制作13日前完工全体人员大会动员培训会，开始物料布展；小区集客，电话营销开始工作13号电话资源需前期收集；话术；店面装修大部分完毕店面集客开始.14号相关联盟品牌活动宣传易拉宝到位；落实带单奖励；根据集客情况，邀约蓄水客户到场14-20号老客户邀请；装饰公司；电话营销等当天活动布展；人员动员；20号晚 确定当场人数；礼品采购到位；主持人邀请到位；21号开业流程确定；开业当天人员配备及分工活动落地21号做好上午抢单，下午

6、拦截竞品客户的工作重点需解决的问题：1、 商场的活动支持资源1、 大厅柱子；2、收银台后侧电梯侧面，KT板；3、马可波罗瓷砖与能强陶瓷上方墙面；4、地毯，门口引导至马可、箭牌店面；5、建材馆门口一侧桁架广告；6、活动19号-21号广播7、 商场外面广场注水道旗；8、拱门；9,、电梯龙门立柱2、 小区的电话号码三、需购买的礼品和准备的物料1、进店礼品；2、砸金蛋礼品（4样）；3、服装（黄岛马可箭牌马甲）；4、金蛋200个；5、地毯；6、开业当天水果，饮料，小点心四、人员电话营销：刘连新负责活动当天抓单：邱姐资源申请：郭总开业当天市区店面抽调人员，销区支持人员。5、 短信（以马可举例）9月13日上

7、午9点：海博马可波罗瓷砖盛大开业即将拉开序幕，精彩无限，敬请期待！电话：xxxxxxxx 9月14日上午9点：马可波罗瓷砖盛大开业正式启动，凭邀请函直接获赠500元现金补贴，2元购马桶。报名电话：xxxxxxx 9月15日上午9点：内容同上 9月18日上午9点：马可波罗瓷砖开业促销火热进行中，厂家直供800*800抛光砖xx元/片限量XX片，2元购马桶，敬请莅临。电话：xxxxxxx 9月19日上午9点：中秋节至，马可波罗瓷砖为你送上一轮多功能圆月，助你把烦恼穿“月”，让心情喜“月”，和幸福一起吟风弄“月”！祝君阖家安康！ 9月20日上午9点：约惠大牌，价爆全城！马可波罗瓷砖明日盛装开业，总裁

8、亲临签售，2元购马桶，砸金蛋100%中奖，进店有礼，惊喜连连。电话：xxxxxxx 9月21日上午9点：马可波罗瓷砖开业盛惠，进店有礼，总裁亲临签售，砸金蛋100%中奖，惊喜连连。错过不再拥有。6、 字幕9月21日海博家居马可波罗瓷砖盛大开业，总裁亲临签售，价爆全城，凭邀请函直抵500元现金，2元购马桶，更多惊喜，敬请咨询XXXXX。7、 其他应考虑的事项1、 员工，亲戚朋友，QQ签名，QQ群，微信签名，朋友圈，开业信息发布2、 联盟品牌关系维系，海博内店面，市区外围店面，摆放易拉宝，LED屏滚动3、 自有车辆，车贴，横幅，流动宣传4、 开业期间，一些竞品联盟活动或者合作品牌的同期活动资源利用（广告车发布短信），如15号新中源陶瓷世纪大酒店联盟活动，21号大自然开业活动，21号法恩莎一号令活动等5、 马可波罗磁砖和箭牌卫浴店面分开蓄水，同时要求联动，分组PK，任务考核，奖罚制度。6、 临促的运用7、 物料的制作，以红色为主调，内容大气简洁，画面统一，加深印象8、 礼品选择要有吸引力，做出堆头