第XX分局2016年品牌培育工作情况报告

1、第六分局品牌培育工作情况报告广东烟草XX市有限公司第X分局营销部，所管辖区域有xxx、xx镇、xx镇、xxx地区，有效零售户数为xx户。2016年在市局（公司）营销管理中心的指示下，贯彻落实各项要求，以品牌培育工作为重点，合理开展工作，努力实现卷烟上水平。以下是我分局2016年品牌培育情况统计：一、重点品牌销量截至2016年11月，全市在销卷烟品牌xx个，卷烟规格xxx个，行业公布重点品牌27个，我市有销售的重点品牌为xxx个，其中我分局重点品牌销量为46539.20万支，含税销售金额为1493430152.82元，对比2015年重点品牌销量的销量43238.87万支，含税销售金额137194

2、6858.99元，2016年11个月的销量实际上比2015年一整年增加了7.63%，考虑到暂未统计12月的销售数据，今年重点品牌销量增加明显。 表一 重点品牌销量对比图 单位：万支商品编码商品名称2016销量2015年销量110102中南海(10mg)94.448117.128110110中南海(金8mg)280.336280.564110111中南海(5mg)151.248114.168110114中南海(软蓝色时光)4.860130103钻石(红石2代)48.93671.144130108钻石(硬红)62.25624.924130112钻石(烟波致爽)8.10411.532130113钻石

3、(荷花)34.79220.204130114钻石(一品荷花)1.4120.9130117钻石(经典纯和)26.6720220207长白山(软红)55.48868.524220211长白山(红)16.2760220212长白山(777)12.4080230103哈尔滨(龙烟金安)10.6521.896310101中华(硬)840.044674.152310102中华(软)53.68460.444320107南京(红)214.828166.672320120南京(九五)2.9481.632320121南京(十二钗烤烟)13.7649.008320125南京(炫赫门)11.4640320222苏烟(

4、软金砂)42.03238.68320225苏烟(五星红杉树)138.84873.312330118利群(软长嘴)18.4815.952330121利群(新版)1092.832750.8330122利群(长嘴)82.93685.252330131利群(蓝天)10.8080330136利群(休闲)0.9921.536330141利群(软红长嘴)32.99626.324340159黄山(大红方印)38.6652.488340160黄山(小红方印)50.5661.268340161黄山（中国松）30.8160340162黄山(天都)0.25280.4896340175黄山(大黄山)64.96849.1

5、64340177黄山(大壹品)167.6483.232340178黄山(记忆)218.168122.6340181王冠(黄山松)3.860340186黄山(金光明)31.65616.108340189黄山(中国印)6.9560340192黄山(新一品)341.940340214都宝(纯正9号)164.672163.532340217都宝(荣耀黄金)3.3560350101七匹狼(白)489.132610.912350103七匹狼(红)136.764127.252350111七匹狼(豪情)495.42497.768350118七匹狼(软灰)42.2855.532350124七匹狼(豪运)118.

6、2120350125七匹狼(蓝)334.24382.984350131七匹狼(纯雅)125.644115.064350135七匹狼(鸿福)117.576144.912350142七匹狼(尚品)1.2761.016350144七匹狼(锋芒)23.280360103金圣(软)38.5640360105金圣(硬)67.4281.708360114金圣(硬红)261.672303.064360118金圣(庐山)293.852270.196360119金圣(典藏花开富贵)1.0840.876360120金圣(原生工坊)9.97222.048360121金圣(智圣出山)0.0960360122金圣(硬黑老

7、虎)37.9647.64360123金圣(软滕王阁)15.3640.256360124金圣(硬滕王阁)249.6280.916370111泰山(望岳)93.2487.54370112软泰山(宏图)95.18884.292370114泰山（青秀）61.00459.24410210黄金叶(软大金圆)25.66423.592410211黄金叶(硬帝豪)301.664359.196410212黄金叶(天叶)6.4643.852410213黄金叶(黄金眼)262.156229.224410217黄金叶(天韵)2.325.188410218黄金叶(爱尚)90.50840.784410222黄金叶(喜满堂)

8、131.240420114黄鹤楼(软蓝)1043.628854.496420117黄鹤楼(硬金砂)401.34439.492420134黄鹤楼(硬1916)4.7163.112420135黄鹤楼(硬论道)46.02843.124420136红金龙(硬喜)155.024161.68420145黄鹤楼(软雅韵)195.576205.484420150黄鹤楼（硬红）224.58281.296420166黄鹤楼(天下名楼)64.8240420167黄鹤楼(硬蓝)43.9480420175黄鹤楼(软1916)5.1443.2430101白沙(软)649.32730.34430103白沙(硬)760.55

9、2820.104440267双喜(软红五叶神)16.4831.232440268双喜(硬红五叶神)138.08275.308430122白沙(精品二代)548.432489.24430129白沙(硬蓝尚品)130.536107.072430130白沙(和天下)13.22410.884430135白沙(硬和气生财)5.6880430201芙蓉王(硬)4768.244170.732430219芙蓉王(蓝)248.916298.736430223芙蓉王(软蓝)6.7768.716430232芙蓉王(蔚蓝星空)28.23220.736430236芙蓉王(硬君信)4.2120440203双喜(硬)105

10、9.168735.372440204双喜(软)2084.3482189.816440234双喜(软经典)7492.585976.044440237双喜(硬经典)4852.3965752.84440239双喜(硬世纪经典)304.048316.744440241双喜(典藏逸品)2.0682.992440242双喜(硬经典1906)3085.723243.708440243双喜(硬逸品)9.3727.02440244双喜(盛世)44.37241.964440245双喜(硬红玫王)511.732340.488440253双喜(传奇)104.708111.788440256双喜(珍藏)8.5244.7

11、16440259双喜(鸿喜)15.316.688440260双喜(邮喜)10.59218.7936440261双喜(花悦)64.26461.712440263双喜(经典工坊)106.312118.268440264双喜(喜百年)6.922.604440266双喜(软经典1906)248.9640440271双喜(硬蓝红玫王)154.788208.604440272双喜(硬金五叶神)745.61043.712440273双喜(软蓝红玫王)606.768765.66450306真龙(娇子)390.12415.688450314真龙(海韵)2.22.108450316真龙(轩云)123.604123

12、.644450321真龙(祥云)82.26437.156470137双喜(硬精品好日子)703.22446.932470140双喜(软锦绣好日子)15.78817.248470141双喜(软珍品好日子)542.524668.428470149双喜(软盛世好日子)4.4442.288510109娇子(时代阳光)411.58442.56510134娇子(黑)66.8960510137娇子(茶韵)5.7960511213龙凤呈祥(硬珍品)69.2240511216龙凤呈祥(花开富贵)17.060520119贵烟(多彩)65.77289.096520134贵烟(国酒香 30)1.3721.525201

13、38贵烟(新贵)145.2148.052520141贵烟(甜乡洞藏)17.15221.356520142贵烟(洞藏成香)9.740530128云烟(软珍品)28.44827530133云烟(紫)909.756896.388530141云烟(印象)1.0281.472530148云烟(软紫)185.72191.4530155云烟(软大重九)7.7486.184530204玉溪(硬)288.664402.088530232玉溪(软)868.852890.168530239玉溪(硬和谐)46.66835.764530243红塔山(软经典)183.294.964530245红塔山(硬经典)768.35

14、32.256530246红塔山(硬经典100)797.392817.28530254玉溪(硬庄园16支)0.3520.56530256玉溪(人民大会堂本香)21.35636.276530262红塔山(传奇)28.92856.964530265玉溪(清香世家)1.920530920红河(软甲)176.436222.54610117好猫(猴王磨砂)65.43658.292610122好猫(细支长乐)10.360610123好猫(招财进宝)35.7040总计46539.20 43238.87 二、年度品牌培育由于每个月品牌培育目标、方式不同，故年度培育品牌考核按取全年月底品牌培育考核分值平均分值，据

15、每月平均取值，截至11月我分局培育品牌平均得分为xxxx分，对比兄弟分局的品牌培育分值，我分局处于中游水平，该项工作还有进一步提升的空间。 表二 培育品牌销量及上架率得分对比 单位：万支分局培育品牌销量及上架率得分对比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月平均得分第xx分局12.39 5.65 18.17 22.74 20.88 30.07 19.49 15.89 22.79 24.94 24.63 19.79 第xx分局13.86 3.67 19.91 32.40 25.54 33.34 19.40 17.89 26.67 29.84 28.95 22.86 第xx分局12.82

16、5.99 18.47 26.43 23.37 27.76 14.60 15.31 22.63 20.58 23.70 19.24 第xx分局13.04 4.53 11.81 22.26 22.16 26.42 20.02 16.12 15.29 23.29 25.96 18.26 第xx分局12.60 3.12 18.46 25.03 23.38 26.20 21.51 21.45 24.40 25.91 23.96 20.55 第xx分局13.25 2.37 20.48 24.31 24.75 29.20 18.47 18.08 22.17 27.44 24.98 20.50 第xx分局12

17、.32 6.00 18.58 27.28 24.41 31.59 22.60 22.21 27.04 27.66 25.64 22.30三、低焦油卷烟销量今年以为，在大力培育低焦油卷烟的政策引导之下，区域市场也积极采取多种方式加快“双低”卷烟销售，培育成效稳定，低焦油卷烟销售呈现出保持稳定的态势，2016年1-11月我分局共销售盒标焦油量8mg/支（含）以下卷烟4933.72万支，对比2015年销售的5055.39万支，暂时只占上年销量的97.59%，减少了121.66万支，考虑到12月的销量未统计及今年每月平均448.52万支的销量，预计本年能实现与上年基本持平的销量。 表三 低焦油卷烟销量

18、对比 单位：万支商品名称2016年2015年中南海(金8mg)280.336280.564中南海(5mg)151.248114.168中南海(软蓝色时光)4.860钻石(一品荷花)1.4120.9长白山(软红)55.48868.524长白山(红)16.2760长白山(777)12.4080长白山(人参)18.92427.444长白山(神韵)00.06南京(十二钗烤烟)13.7649.008南京(炫赫门)11.4640雄狮(薄荷)171.544245.344黄山(天都)0.25280.4896都宝(纯正9号)164.672163.532都宝(荣耀黄金)3.3560七匹狼(纯境)20.68850.

19、092七匹狼(蓝)334.24382.984七匹狼(纯雅)125.644115.064七匹狼(锋芒)23.280金圣(硬红)261.672303.064金圣(庐山)293.852270.196泰山(望岳)93.2487.54泰山(青秀)61.00459.24黄金叶(天韵)2.325.188黄金叶(爱尚)90.50840.784黄金叶(软福满堂)03.34黄鹤楼(硬金砂)401.34439.492黄鹤楼(硬论道)46.02843.124黄鹤楼(软雅韵)195.576205.484黄鹤楼(硬红)224.58281.296黄鹤楼(天下名楼)64.8240芙蓉王(钻石)00.316芙蓉王(软蓝)6.7

20、768.716芙蓉王(蔚蓝星空)28.23220.736双喜(典藏逸品)2.0682.992双喜(硬逸品)9.3727.02双喜(盛世)44.37241.964双喜(硬红玫王)511.732340.488双喜(传奇)104.708111.788双喜(珍藏)8.5244.716双喜(花悦)64.26461.712双喜(软金1906)16.35630.608双喜(硬蓝红玫王)154.788208.604双喜(软蓝红玫王)606.768765.66双喜(软锦绣好日子)15.78817.248双喜(软卓越好日子)01.476云烟(软紫)185.72191.4云烟(软大重九)7.7486.184玉溪(硬

21、庄园16支)0.3520.56玉溪(人民大会堂本香)21.35636.276中南海（领越）00玉溪（软鸿毅）00双喜（硬红逸品）00红三环（渡江）00钻石（避暑山庄）00钻石（时尚景泰）00钻石（硬红120）00中南海（硬酷爽风尚）00玉溪（软小庄园）00总计4933.72 5055.39四、细支卷烟销量细支烟是卷烟市场中新崛起的一个细分品种,近年来市场规模迅速扩大,发展势头非常强劲,其特有外形与低焦高端化的特点引来众多消费者青睐,2016年本辖区也延续了去年的高增长态势。本年我分局在售细支卷烟有10个规格，较上年增加了3个规格，截至11月，我分局共销售细支卷烟319.384万支，较2015年的150.89万支增加了近168.49万支，同比增加了111.66%，增长幅度明显。表四 细支卷烟销量对比 单位：万支商品编码商品名称产地2016年销量2015年销量320121南京(十二钗烤烟)江苏13.7649.008320125南京(炫赫