家具企业商业模式变革

1、精心整理家具企业商业模式变革序时间过得真快，一晃就过去几年了，虽然谈不上是家具行业老人。但一直为各个家 具企业服务，咨询。接触到了很多的家具企业，能够了解到的东西也多一些。另外, 如果一个成功的企业家要把一个企业做好，不但要专精于这个行业，有时也要偶尔 跳出本行业，去看看其他行业，这样看到的东西会更多些，思路也会更广些。由于I 1工作性质的原因，可以让我有机会接触各行各业，将其它行业成功经验拿来为家具 ' I I企业服务。、i ,1F、"< % . ) ” I我的服务专长是终端系统建设，为家具企业打造一个强大的终端系统，打造一支有战斗力的精英销售队伍。但渐渐发现，其实终

2、端只是整个家具产业链中的一个环节, Xj整个企业的业绩要上来，除了终端要加强，其它的环节也要变革。商业模式要变革, 营销模式要变革，老板的思路要变革，这些变革的直接表现形式是终端的变革，前 面的是发动机，后面是轮子。不然就像很多企业也认为终端很重要，导购培训很重要，可一年做一次，做二次， 有效果，但不明显。这样的培训只是一种短期行为。I i而正真有效的培训是长期，持续的。把终端，导购培训当做整个产业链中最有生产 力的一个环节，当成一件长期来做的事情来抓，这就要求我们家具企业老板重新来 审视我们的家具产业，来看看整个产业链中的各个环节，从设计到终端，在整个流 程中，哪些地方我的企业做得还可以，哪

3、些地方需要变革。精心整理很多企业请外面的咨询服务时，这些咨询会从大的方向，从一定的高度来为企业做 咨询。但我要为家具企业做的咨询则是从终端开始，从消费者开始。因为企业的一 切行为要围绕顾客来开展，否则都是空中楼阁。所以我最近在研究购买学，研 究消费者，研究市场调查。从终端出发，以终端为基础，再到营销模式变革，商业 模式的变革，相信这样的变革才是彻底，才是有效的。所以以这么几年来为家具企业服务的经验，通过对家具行业观察，对一些家具企业 的研究，去上了许多高端的课程，查阅了很多的书籍，在这些的基础上写了这本酝I 1酿已久的书。希望可以帮到我们的家具企业老板！八'、"11 I ,I

4、I I .i s1.1 I,1 . /程刚启于深圳7 / UI I J第一章,ll产业经济模式变革一一维基(WIKI)经济学大规模协作在加拿大的多伦多，有个黄金公司(GoldecorpLnc.)的CE豉克欧文一直未找到金 j 'i r-_i矿，公司的金矿面临倒闭，黄金公司也濒临倒闭。麦克欧文在Lunux公开源代码而获得成功的启示下，他决定公开公司的地质数据，向全世界求助。地质数据是黄金 公司的命脉，公司的董事都极力反对。麦克欧文顶住压力，在网上发起了 “黄金公 司挑战赛”，能够提出最优估计和最佳方案的参赛者可以获得57.5万美元的奖金。结果，参赛者在公司的矿床上发现了 110个目标，其

5、中50娓公司以前没有发现的。80姒上的新目标后来发现有大量的黄金，总量达到800万盎司。维基（WIKI）, 一种互联网技术，用户能够自由编辑网络内容。由此而衍生的相互 协助，共同创造的经济叫做维基经济学。在维基经济学中，失败者创建的是网页，而胜利者创建的则是生机勃勃的社区。失 败者创建的是有墙的花园，而胜利者创建的公共场所。失败者的创新是在公司内部 进行的，而胜利者的创新是和用户共同进行的。失败者精心守护自己的设计，专利， 数据，而胜利者则将资源共享。维基经济学的四个法则：开放，对等，共享，全球协助家具企业大多是生产型企业。只是抓住了产业链中的生产环节，是整个产业链中创 造价值最低的环节。I

6、- IJ家具产业模式突破：J1大规模协助I1所有环节节点外包，家具企业要做一个协调组装者。波音公司在制造下一代“梦幻 787 ”飞机，启用“风险公担-利益共享”的全球协助模式。有来自6个不同国家的100多家供应商参与。大量的部件由来自不同地区的 Xr- -J的合作者设计和生产。例如垂直尾翼来自华盛顿的Frederickson工厂，可以移动的尾缘来自澳大利亚的工厂，机身和机翼的整流罩来自加拿大的温尼伯。日本的合作 者有富士，川崎重工和三菱重工。公司抛弃了传统飞机制造商的角色，变成了 “大 规模供应链集成商”，将一个多样的和全球分散的设计者和制造商整合成一个高度 复杂和组织严密的系统。2005年，

7、787获得了 354份订单，价值超过460亿美元， 订单量第一次超过了空中客车。2哑铃式抓产业链中的两个环节设计和营销而将生产外包NIKE模式：NIKE全球知名运动品牌耐克集中精力在产品的设计和营销上，而将产品生产外包给 世界各地的工厂。美特斯.邦威模式： I 1周成建从一个裁缝到服装行业首富。 I , | :“1.1凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，直接控制商品企划、产品设计、部分原 料采购和直营店四个环节，传统的制衣生产、销售以及部分物流环节外包给其他企业。2008年8月28日，美特斯.邦威服饰登陆深圳中小板，以当日收盘价 26.9元/ 股计算，其总市值为180亿元，创办人周成建家族由此以166.2亿元身家，成为当 年的服装行业首富。3购买征集自由设计师的作品W飞工 R ii家具设计一直是行业的痛处。设计师跟企业的信息部对等，工厂请不到好设计师，设计师找不到好企业。很多设计师进了某个企业就失去活力，工厂也不愿意高薪养设计师。意大利的设计师都是个人，工作室的形