欧莱雅营销策略分析学习教案

1、会计学1欧莱雅营销欧莱雅营销(yn xio)策略分析策略分析第一页，共57页。第1页/共56页第二页，共57页。4欧莱雅集团概况(gikung)1235中国化妆品环境中国化妆品环境(hunjng)PEST分析分析欧莱雅的营销(yn xio)策略 之6P分析法） 6欧莱雅集团的金字塔结构科技对欧莱雅的重要性结语第2页/共56页第三页，共57页。 LOreal Group 欧莱雅集团是财富世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多

2、个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前(mqin)其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工(yungng)、42家工厂和500多个优质品

3、牌。第3页/共56页第四页，共57页。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高(chnggo)使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。第4页/共56页第五页，共57页。欧仁舒来尔第5页/共56页第六页，共57页。2007销售额销售额增长率增长率市场市场(shchng)地

4、位地位2008200955亿亿69.52亿亿81.8亿亿从从2001年到年到2009年，欧莱雅在中国年，欧莱雅在中国(zhn u)的销售额增长近的销售额增长近14倍倍200640亿第6页/共56页第七页，共57页。第7页/共56页第八页，共57页。欧莱雅集团欧莱雅集团旗下旗下(q xi)产品分类产品分类奢侈品奢侈品活性美容活性美容(mirng)消费产品消费产品 专业产品专业产品 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理

5、策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。 第8页/共56页第九页，共57页。“金字塔”品牌(pn pi)结构第9页/共56页第十页，共57页。企业企业(qy)政治政治(zhngzh)环环境境法律法规法律法规经济环境经济环境经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业技术环境技术环境技术变革速度、产品生命周期、新技术社会文化、自然社会文化、自然人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护PEST分析法示例图 第10页/共56页第十一页，共57页。第11页/共56页第十二页，共57页。第12页/共56页第十三页，共57页。2000200520062007200820092010 市场规模市场规模

6、 （亿元）（亿元）3504605596507008001000 年增产率（年增产率（%）13.4% 24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%第13页/共56页第十四页，共57页。第14页/共56页第十五页，共57页。第15页/共56页第十六页，共57页。产品产品价格价格促销促销分销分销公共关系公共关系6.利用新闻利用新闻(xnwn)宣传媒宣传媒体的力量体的力量4. 建立合适的销售建立合适的销售(xioshu)渠道渠道1. 质量、功能、款式、质量、功能、款式、品牌品牌(pn pi)、包装、包装2. 适中适中3. 好的广告好的广告ThemeGallery is a Design D

7、igital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.政治力量政治力量5. 和政府建立良好关和政府建立良好关系系第16页/共56页第十七页，共57页。 1.卓尔不凡的品质(pnzh) 2.产品多样性 3.产品线拓展全面 4.包装讲究第17页/共56页第十八页，共57页。第18页/共56页第十九页，共57页。第19页/共56页第二十页，共57页。第20页/共56页第二十一页，共57页。第21页/共56页第二十二页，共57页。第22页/共56页第二十三页，共57页。第23页/共56页第二十四页，共57页。第24页/共56页

8、第二十五页，共57页。第25页/共56页第二十六页，共57页。第26页/共56页第二十七页，共57页。第27页/共56页第二十八页，共57页。第28页/共56页第二十九页，共57页。第29页/共56页第三十页，共57页。第30页/共56页第三十一页，共57页。第31页/共56页第三十二页，共57页。第32页/共56页第三十三页，共57页。第33页/共56页第三十四页，共57页。第34页/共56页第三十五页，共57页。第35页/共56页第三十六页，共57页。第36页/共56页第三十七页，共57页。第37页/共56页第三十八页，共57页。第38页/共56页第三十九页，共57页。第39页/共56页第

9、四十页，共57页。第40页/共56页第四十一页，共57页。皮尔斯布鲁斯南 第41页/共56页第四十二页，共57页。第42页/共56页第四十三页，共57页。第43页/共56页第四十四页，共57页。第44页/共56页第四十五页，共57页。第45页/共56页第四十六页，共57页。第46页/共56页第四十七页，共57页。第47页/共56页第四十八页，共57页。第48页/共56页第四十九页，共57页。第49页/共56页第五十页，共57页。第50页/共56页第五十一页，共57页。第51页/共56页第五十二页，共57页。第52页/共56页第五十三页，共57页。第53页/共56页第五十四页，共57页。第54页/共56页第五十五页，共57页。第55页/共56页第五十六页，共57页。NoImage内容(nirng)总结会计学。历经(l jn)近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始