环卫业务开展的方法和流程PPT课件

1、环卫业务开展的方法和流程环卫环卫商务部商务部李李 巍巍2015年年10月月29日日版权所有 不得翻印2环卫业务开展的方法环卫业务开展的方法环卫业务开展的流程环卫业务开展的流程12目 录1 1、我们做什么样的环卫、我们做什么样的环卫 互联网环卫，新环卫，构建基于互联网技术、物联网技术高度智能化的环卫作业模式。形成信息化的智能运营、机械化的高效运营、新能源化的绿色运营、员工化的人性运营体系，结合生活垃圾分类收集、分类收运、循环利用能力，打造城乡一体的新型环卫投资、建设、运营模式。版权所有 不得翻印3一、环卫业务开展的方法一、环卫业务开展的方法2 2、用什么模式开展环卫、用什么模式开展环卫业务业务

2、PPP： BOO： BOT： 短期委托： 合资：版权所有 不得翻印4业务模式BOOBOT短期委托合资PPP1 1、基本流程、基本流程第一步：接洽了解当地环卫业务市场化第一步：接洽了解当地环卫业务市场化意愿意愿 与相关领导（部门）接洽，递交宣传手册（包括环卫），介绍桑德（尤其是环卫领域）的理念、能力。了解当地环卫现状、市场化意愿以及合作模式（特许经营模式：BOO、PPP、BOT；政府服务外包等等；其中BOT并不推荐“T”），获取方向性的信息，以便寻找切入点并选择合作模式。若当地有意愿进行市场化，不论是城区清扫保洁和清运转运，或是城乡一体化面向乡镇村的清扫保洁、清运转运，均可进行下一步，同时可邀请

3、相关部门领导考察桑德总部及环卫项目。 此环节对桑德环卫的介绍可根据环卫宣传手册主要脉络进行，重点集中于桑德环卫的核心优势：全产业链（前端分类收集与再生资源整合）、互联网+（信息化、互联网化）、新能源方向的机械化、环卫城乡一体化、人文化等等，关于互联网+的相应增值业务如当地政府开明，不以降低服务费价格为前提，可以进行宣传。本阶段关于市场信息需及时与环卫商务部沟通，由环卫商务部统一协调，避免发生冲突。 本阶段环卫商务部的支持：若有必要，向市场人员提供适用于当地的概念方案、 环卫项目意向书等供参考；由环卫商务部进行市场信息的归口统计，备案登记、统一协调。版权所有 不得翻印5二、环卫业务开展的流程二、

4、环卫业务开展的流程第二第二步：环卫运营现状调查及初步步：环卫运营现状调查及初步方案方案 与当地主管部门（城管局、市容局、环卫局等各地不同）接洽，进行环卫运营现状调查，根据环卫基础调查表格的需求，对该区域（可以是城区、乡镇）的环卫人员现状、清扫保洁面积（具体到街道）、中转站至垃圾场运距、垃圾量等等数据进行收集。此环节一般由市场人员协调当地主管部门提供（若项目进展极快、战略重要性极高，环卫商务部进行现场交流及勘察）。 本阶段环卫商务部的支持：环卫商务部根据调查数据进行初步方案的制定（可能不赴现场），并提出商务策略的建议，以备政府进行方向性决策。版权所有 不得翻印6第三第三步：决策性方案以及协议步：

5、决策性方案以及协议谈判谈判 若政府确定了运营模式和合作模式的方向，则进行最终谈判。最终谈判就本项目的合作模式（特许或短期外包）、经营期、建设、资产处置、人员安置、服务费用、价格调整机制（包括暂定总价及通行调价机制）、利润率、风险分担机制等等进行最终谈判。 本阶段形成的投资运营方案和项目协议需经过环卫商务部按照公司审批流程进行审批和会签后方执行。 本阶段环卫商务部的支持：环卫商务部派驻团队对当地环卫现状进行现场探勘并据此制定决策性方案（最终报价），在政府同意报价之后起草协议进行谈判；若市场人员需要进行最终谈判的协助，派出人员协助谈判。 其中第二步和第三步会因项目情况不同有可能合并为一步，具体项目

6、具体分析。版权所有 不得翻印72 2、决策要点、决策要点 版权所有 不得翻印8 尽力获取长期项目（特许经营10年以上，一般20至30年），不放弃短期项目；短期项目需更多考虑利润、风险等因素；经营期经营期 PPP、BOO、BOT；短期服务外包；商业模式商业模式 812%；利润率利润率 1对于复杂项目，设置暂定总价，半年或一年后核定正式总价（单价）；2例行调价：设置调价公式，原则上一至两年调整一次；价格调整价格调整备注：对于上述决策要点达到公司要求的，尤其是特许经营项目，决策流程可简化。3、环卫环卫招投标招投标项目项目 招投标项目一般指，需进行公开市场投标竞争的项目，因其期限短、限制多，整体项目决策需更多考虑利润和风险因素。 具体工作流程为：市场人员获取投标信息，与甲方沟通进行公关初步评估项目可行性；然后针对该项目的分