商务谈判实务期末复习题秋开专

1、-第一学期商务谈判实务期末复习题11月一、 填空题1、 国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、 和。2、 谈判若按照谈判地点能够分为三类、 和。3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括： 、 、 、 、 和等七个阶段。4、 从谈判的意义上讲，主持人的职责有四 条、禾口、O5、 单一策略启动时分为三部，即、 和。6、不论何种形式的谈判一般都分为三个主要部分，即、和。7、 谈判者的谈判信息主要是以 、 和 等为基础的。8、合同正文谈判涉及哪三项 、和。9、 谈判探询的四个原则是、和。10、 谈判的当 享人有两类： 和11、谈判的引导是主持业务的关键 ，也是主持人工作的核心。主持人的

2、引导体现在三个环节上，即、以及。12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式能够归纳为四种：、 、 和。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，能够归纳出商类四种条款。它们分别 和两类， 这两类条款可分为和 条款。14、 国际商务谈判的分类方法有：、 和。15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的 、 、16、 战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为:、三个步骤。选择题1、所有谈判标的的共同谈判目标是 （）。A、要求谈清楚B 、谈出结果C、划分责、权、利 D 、要求严谨性2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）A 成交B、 终止C、破裂D、

3、 僵持3、下列哪个不是谈判一线的当事人 （）。A、 主谈人B、 谈判组长C、辅助人员D、领导4、谈判主持人的职责要求是（）。A 要追求最大利益，更要追求妥协的满足B、因势利导，把握全局C、把握谈判主要要素，达成谈判标的D.选择针对目标5、谈判手感情表现形式能够分为三类 （）。A、面部表现、身体表示、 言语表示B、面部肌肉、手势、态度C、眼神、动作、腔调D.面部肌肉、眼神、手势6、合同附件的谈判原则是（）。同价格A、与正文呼应、 清晰和完整 B 、同合同正文挂钩挂钩C、同合同正文挂钩D 、与正文呼应、同价格挂钩7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对 （）手段的应用上。A、说理和沉默BC、沉默和重复

4、D8、下列哪个是谈判做吸的原则（A 讲力度、讲环境、讲策略、B、讲对象、 讲场合、 讲时机C 讲力度、 讲场合、 讲背景、D.讲对象、讲背景、讲效果9、谈判伦理观的本质是（）A、 谈判手的社会道德观BC、 谈判手的职业道德观D和社会道德观、批评和推理、因势利导）。讲效果讲逻辑性O、谈判手的进取精神、谈判手的职业道德观A、严谨性、回旋性、亲合性和策略性B、敞开性、友好性、坚韧性和策略性C、策略性、广泛性、重复性和亲合性D 友好性、广泛性、亲合性和策略性10、探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性” ，即11、价格性质主要指（）A、交易价格便宜还是贵B 、可接受还是不可成交价C、交易价格是固定价还是浮动价D 、交易成交价12、运用步步为营策略时,主要突出（）。A 顽强B、利益C、说理D、选择13、合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）。A 交易内容和谈判风格B 、交易规模和复杂性C、交易内容和正文书写格式D 、交易规模和谈判风格14、准合同的谈判，"准”的意义是（）。A 谈判准确B、有先决条件C、准备合同D、 准时谈判15、要让对手详细做价格解释的方法是 （）。A 大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判B、事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求C、不解释就不淡、哄对方谈、发脾气D.引诱、