商业综合体招商工作目标进度计划

1、SOHO创享国际项目招商、推广、销售工作推进内容及办法【说明】智行天下自与SOHOJ享国际合作2个半月来，项目落地执行工作因人员沟通、 基础条件、规划变更、执行周期、审批流程等多方面原因造成了项目招商、推广、销售等方面工作严重滞后，为了快速推进 SOHOJ享国际招商、推广、销售工作，经过会议、 沟通进行了梳理，找到现阶段紧急要推进工作内容，以及阻碍工作进展的问题，希望协 助本创领导理清工作思路重点，审定解决问题，快速推动工作进展。第一部分、招商一、招商政策审批1、李经理提出招商政策如下：(1)招商政策：免租金一年，协调政府减免相关经营税费一年。(2)租金标准：租金每年递增 5%负一楼：洗浴中心

2、按 800平米，底价50,报价80元/平米/月招租。一楼名特小吃城底价160,报价200元/平米/月招租。二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价60,报价80元/平米/月招租。三楼KTV歌城、健身房底价60,报价80元/平米/月招租。四楼儿童游乐园、女子美容中心底价40,报价60元/平米/月招租。物业管理费第一年按 50%攵取。写字楼租金底价30,报价45元/月/平米。旋转餐厅按照1元元/月/平米。2、智行天下建议招商政策如下：(1)招商政策：进场保证金 5000元，免租2年，免一年物业管理费，租金冲抵首付。(2)租金标准：租金每年递增 8%负一楼：洗浴中心按 800平米，底价30,报价50元/平米

3、/月招租。一楼名特小吃城底价80,报价120元/平米/月招租。二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价 40,报价60元/平米/月招租。三楼KTV歌城、健身房底价40,报价60元/平米/月招租。四楼儿童游乐园、女子美容中心底价 30,报价50元/平米/月招租。写字楼租金底价20,报价40元/月/平米。旋转餐厅按照1元元/月/平米。3、推进办法：请冯总根据以上方案思考敲定。二、招商业态布局图敲定1、本创方业态布局图（附件一）我方同意无修改建议。2、推进办法：请冯总敲定最终布局，我方制作招商手册，开展招商宣传。三、招商物料制作1、招商手册设计方案样稿审批及制作（附件二）2、推进办法：请冯总敲定最终布局，我

4、方制作招商手册，开展招商宣传。四、招商宣传渠道：1、白城日报软文（附件三：文案）2、微信平台（附件四：发布渠道、发布价格） 。3、短信发布：（附件五：写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格）4、广播电台：（附件六：文案、价格）。5、电视台：（附件七：文案、价格）。6、派单。（附件八：设计样稿）。7、成立白城川渝商会。8、网站（附件九：发布价格）8、推进办法：针对以上提供的文案、设计方案修改敲定。五、招商的保障条件1、招商经营保障硬件软件保障：请冯总安排提供最终确定的项目。经营保障：请冯总制定经营保障的条款、确定装修完工后的时间管理保障：商业经营公司。2、推进办法：冯总重点给出项目商业部分

5、的硬软件保障的项目及经营保障赔付的标准。第二部分、销售一、产品细化及销售保障条件1、写字楼、公寓、商业的面积 格局 装修标准 交房标准 物业服务及收费标准确定。2、各项工程进度及整体交工入住时间。3、19层样板层装修完工时间、看房通道完成时间。4、产权性质和销售交易的方式必须马上确定。例如：银行按揭、二手房交易手续、税费、水电物业收费标准等。5、售楼处二次改造装修开放时间确定。6、推进办法：（1）冯总监督马上把产品的准确的产品图纸、面积提供给销售。（2）冯总协调工程部给出准确的工程节点时间和装修标准。二、价格及销售政策确定1、写字楼、公寓、商业销售定价目标。我方建议：写字楼高价用唯一性做出价值

6、标杆报价均价5500元，底价5000元。公寓低开高走，首批推盘的底价建议 3000元，少量饥渴营销。上市均价报价 4500元。2、认筹政策措施。我方建议：公寓形成每平米 1500元的噱头差价。平均面积以 40平算，总噱头6万。连续返租5年，在按照每月返租1000元，回报率我方在五年内作简装酒店短租日租经营，最终将回报率做到 8%-10%补额2%-3%以年终分红的形式额外发放。写字楼形成每平米500元噱头，以菜单式装修或认筹减房款，日进斗金的政策。3、推进办法：冯总提出价格目标方向，我方提供建议方案和认筹措施，冯总定夺后，进行实质的销售阶段。三、销售道具筹备1、销售办公用品、销售员工装。2、看房

7、车。3、销售统一说辞百问（工程部分不详）、流程。4、推进办法：冯总安排工程尽快给出百问中的问题。例如：质量、材料等。第三部分、推广一、推广策略我方建议：楼上以“唯一写字楼、白城企业总部基地”的形象先上市区隔市场，树立价值调性，楼下招商同步。即线上推广写字楼。“白城没有、白城唯一 5A写字楼”。线下推广商业招商和公寓招商创业置业“来SOHO!老板”。推进办法：冯总抓紧审定。二、线上宣传渠道确定1、白城日报软文（附件：文案 硬广）2、微信平台（附件：发布渠道、发布价格）。3、短信发布：（附件：写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格）。4、广播电台：（附件：文案、价格）。5、电视台：（附件：文案、价格）。6、派单。（附件：设计样稿）。7、成立白城川渝商会。8、网站（附件：