校园果蔬营销方案

1、果蔬加工配送服务营销策划方案一、配送服务营销策略1.产品特征产品或服务种类功能特色家庭营养套餐一补充各种维生素健康方便营养套餐二补充膳食纤维健康方便 2.产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*家庭营养套餐一 份456560家庭营养套餐二 份7010090餐馆菜类搭配 份111513注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因20002.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择直接面向消费者，更加简单方便该销售方式的原因与主要批

2、发/零售商合作方式无无无4.宣传推广推广方式主要内容推广费用（单位：元）广告媒体网络、传单5000会展推广张贴海报、现场试吃200网络推广微信营销、集赞配送促销活动积分制、会员制、满返共 计52004.营销活动圣诞节营销活动主题：舒心过节，贴心服务。目标：立足圣诞节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高圣诞期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升品牌知名度，最终促进水果配送服务的发展。活动时间：2016.12.22-2016.12.25活动地点：各大高校周边产品结构：以苹果、橙子为主要销售对象，橘子、猕猴桃、哈密瓜等辅助销售。定价策略：全场8.8折

3、，满100元获得抽奖资格，奖品有苹果2斤，水果拼盘一份、20元购物券。宣传方式：节日前一段日子发放传单，微信扫码就送小礼物、QQ群宣传、微博宣传、校园广播、校园海报。促销方式：买就送小礼盒，圣诞节买水果的人比较多，只要在我们这买了水果的我们就负责包装加配送。经费预算：（单位：元）产品采购费20000场地费1000广告费650配送员工费1000场地装扮费500场地设备费用500总计23650 二、果蔬加工配送服务市场分析果蔬深加工门槛较低，预计未来同类项目会很多。三、果蔬加工配送服务市场前景市场广阔，这块销售区域空白有很大的发展潜力暂时没有相对的竞争对手，未来前景具有很大的优势。四、市场目标水果

4、行业是发展最大的行业，并且该行业没有大的销售巨头，市场空间非常大，我们的目标是连锁经营，使得水果连锁店更加人性化并且我们的配送服务成为周围最大的水果配送企业乃至国内最大的水果配送零售连锁企业巨头。五、消费者行为分析1.消费者市场随着人们对自身健康、食品安全及环境保护意识的不断提高,有机果蔬的产品质量安全越来越引起学者和公众的广泛关注。随着现代人们生活水平的提高和生活节奏的加快,消费者对食品的消费习惯和消费方式发生了很大改变,人们追求营养健康，良好搭配，满足身体需求。进行配送服务到家。2.消费者行为分析：市场需要什么产品随着经济水平的增长，人们趋向于更快捷更方便的服务，于是水果良好搭配并进行相应

5、的配送到家，节省工薪阶层选购水果的时间，由于这一年龄层的群体收入普遍倾向于中高层，因而中高端品牌会成为他们的消费对象。3.购买者是谁：果蔬配送服务的消费者主要为18岁到45岁的职业人群，职业集中在在校大学生和职场白领之间，这类消费群体主要有以下特征：（1） 有追求健康心理注重身体健康，这个年龄段消费者有一定的经济来源并且注重高质量生活品质。（2） 购买欲望强，关注产品的性价比，这一类的知识青年追求产品的质量（3） 喜欢尝试新鲜事物，水果套餐健康快捷，合理，对于青年人来说好奇和尝新是他们的显著地购买特征，他们会进行体验和尝试。4.购买目的：此类消费群体购买的目的是结合多种维生素给身体补充能量，膳

6、食平衡，营养健康。5. 如何购买根据年龄.和收入特点分为三类购买者，1.经济型购买，关注产品价格 2.冲动型购买，关注产品的新体验和产品的优质服务， 4 。便利性购买 因工作繁忙更加注重产品的便利性，以白领居多。6. 何时购买一年四季均可购买，我们提供当季水果进行合理搭配六、竞争分析同类的竞争对手校园内目前只有一家果唯一进行了相应的水果配送服务，竞争暂时不算激烈。 消费者分析： 七、SWOT分析优 势（Strengths）项目新，潜力巨大。销售渠道较为开放。前期资金成本不高。项目易于成长。对专业技术要求不高劣 势（Weaknesses）由于门槛较低，对未来市场的竞争将会越来越残酷。机 遇(Op

7、portunities)中国政府提出健康中国战略，人们越来越注重生活品质，目前市场暂无同类服务，市场潜力巨大威 胁（Threats）由于门槛较低，对未来市场的竞争将会越来越残酷。 八、策划背景：中国政府提出健康中国战略，人们越来越注重生活品质。水果搭配更是成为人们的首选提高生活品质的方式，且现如今是互联网时代，人们更加喜欢不出门就能买到自己需要的东西的便利方式，针对此种情况，我们特此策划果蔬加工配送服务的营销方案。九、控制与经费预算1. 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值 生产工具和设备50000办公家具5000电子设备5000电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等

8、交通工具50000汽车店铺厂房租房，此项空白合 计110000备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/122.销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用 1000管理费用场地租金6000员工薪酬3000*9办公用品及耗材500水、电、交通差旅费5000其他3000财务费用利息3. 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计110000价格高于1000的才被计入固定资产开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购50000场地租金5000员工薪酬3000*9办公用品及耗材500水、电、交通差旅费5000其他费用2500合计90000启动资金总计2000004. 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东50000025 %私人拆借亲属、朋友1