营销环境分析

1、.第一：营销环境分析行业发展前景从目前的家居市场来看，基本处于饱和状态，而中国的五金家居行业却正处在一个发展并规范化的过程中，而宏宝的产品定位为中高端产品，在五金家居市场上占有很大的优势。第二：消费者分析及产品定位一消费者分析1、年轻人客户群。年轻一族喜欢追求潮流时尚，个性，所以我觉得可以把宏宝家居在较大的精品店及家居专卖店里销售；2、中老年人客户群。此类人群多数属于安居型，家居产品要求不求最好，只愿实用，容易在价格方面斤斤计较。故针对此类消费者，我们可以与各大超市联手，推出降价或购买宏宝家居一套送礼品的活动，要起到一定的轰动效应，活动搞得越大越好，能让更多的消费者认识宏宝这个品牌；3、高端客

2、户群。这类消费者重视产品的品味和档次，所以他们也是产生消费的潜力股。二产品定位产品特色：现代时尚，美观自然，实用方便，高品质，有创新。 消费阶层：注重生活品位的现代家庭。产品定位：在目前的家居市场上，宏宝推出的整套家居系列及特质的木质盒，不仅凸显品质生活，而且也是时尚创新的生活，更是一种方便快捷的选择。关键词：品质生活，时尚，实用方便第三：具体营销策略关于产品质量，产品价格，产品包装，产品售后服务，公司已做出详细的安排，所以在这里我主要介绍一下销售策略及广告宣传着两个方面。1、产品销售（1）专卖店销售。以专卖店的形式，是产品更有品牌风范，不投放于商场销售让产品品牌化方式销售，主要针对于年轻消费

3、者及高档消费者。（2）分销。进驻大型的超市、商场、五金店、礼品店等的合作也非常必要，可以使顾客从更多的渠道接触到宏宝家居。（3）网络销售。应该说网络销售是一个大趋势，在我们的消费者主流中中很多一部分是70-80年代的人，他们已经非常习惯网上购物，这样的人群还会越来越多。而且对于网上销售时，：一、要突出价格上的优势。很多人选择网上订购，除了方便、省事，节省时间外，还有一个很重要因素是网上产品价格较常规渠道要低，这方面可以通过打折的形式来体现，毕竟打折后还可以再恢复。二、一定要注重售后服务，要想长久立足与互联网做好产品销售，线下的服务更需要加强和规范。（4）发展下一级代理。规划好每个代理的区域，保

4、证每个代理的利益。以奖励制鼓励代理发展，同时各级代理的竞争与发展也辅助了企业的发展。2、市场推广首先应该让消费者了解宏宝.家居，至少要在他们购买家居品时听到宏宝“并不觉得陌生，以推广来吸引消费者，让消费者能进一步对产品的认识，和服务信息等，最后产生消费。（1）广告推广：即使再好的产品也离不开大量广告的推广和影响力。我个人觉得首先应该与各大楼盘的开发商合作，在售楼中心,闹市区及楼盘附近设有电子屏，不断循环滚动播出宏宝家居的广告。另外电视广告也是必不可少的，脑白金的成功就在于它大量的广告投入，所以我们的产品也需要一定的电视广告。尽量选择收视率较高的电视台及黄金时间，能让大家熟悉这个品牌。 （2）网络推广：可以在猪八戒网上继续发布任务，选择一批优秀的软文，发布到各大论坛，让不了解的消费者对宏宝家居有一定的认识；同时也可以拍一些贴近生活，吸引人的视频放到各大视频网上，也是一种让消费者了解产品的好方法。而宏宝家居网站，应该在充实些产品和加个论坛板块（交流生活常识和一些生活小技巧）。可以提高人气，以用户和消费者来传播推广。（3）促销活动：趁着即将到来的国庆及中秋节，可以推出一些大型的促销活动，或者与电视台合作举办一个比如“巧妇男”