【湖南中原策划大赛】哑炮营销杨欢_第1页
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文档简介

1、中中 国有头狼国有头狼原原 来是只羊来是只羊必必 须哑炮下须哑炮下胜！胜！利依然响利依然响写在写在“忽悠营销忽悠营销”之后之后的的哑炮营销哑炮营销哑炮也能响哑炮也能响联合销售下的策划精神哑炮，一种最悲哀的境界！联合销售中，最悲催的事情莫过于：做不得声！做不得声！竞争对手与开发商联合利益，形成统一战线，无论我们付出多少，做了多少的事，赢或者不赢，你都“做不得声”，或者是“做声也没用”，面对不公平的对待！如何打出最骄傲的响炮？在一个市场“没话说”，开发商“无法可说”，竞争对手“好话很多”的逆境中，吃再多的哑巴亏，也没法阻止专业营销策划及销售团队破市而出，创造“哑炮也能响”的奇迹！即将哑巴的策划人的

2、对策划精神的理解哑炮能响第一招：哑炮能响第一招：有客户才有资本！分渠道，日监控有客户才有资本！分渠道，日监控打好基础，扎实拓客外展点、电话call客、团购拓客被哑炮：明抢客户资源，抢展点、抢团购、现call客优势案例：案例：案例：正当干扰，非暴力不合作案例：正当干扰，非暴力不合作抢中联中科团购：额外优惠公示：让关键人以为民谋利出现，关键时刻亮狠招“额外3000元优惠”给客户；开盘前录客户音：录对手抢客户的音，让客户说出对我们的信任，对对手的厌恶，利用开发商高层领导，搅乱其开盘前秩序；正当暴露对手产品劣势：发送产品价值短信，凸显17栋东单元优势，正当吸引客户哑炮能响第二招：哑炮能响第二招：有专业

3、的销售团队才有底气！有专业的销售团队才有底气！强化销售力：人不在多，有才则灵系列培训：卓越品牌培训、青豪宅价值培训、竞争培训、户型引导培训、销售技巧培训被哑炮：人海战术 30 vs 12，金钱干扰案例：案例：别人做价值培训，我做价格培训案例：别人做价值培训，我做价格培训项目价值培训：青豪宅价值理解：在目前市场下，从客户的角度出发，换位思考培训项目价值哑炮能响第三招：哑炮能响第三招：有组织才有胜利！有组织才有胜利！抢占先机没问题，掌控后方优势也能赢开盘统筹：开盘前：三更半夜梳理客户，独创秘诀； 开盘中：最强杀客团队（24个销售经理） 楼上楼下互动多频次开盘楼上楼下互动多频次开盘 开盘后：抢房源，响了不能装哑被哑炮：造假客户，提前一天开盘，干扰信息案例：案例：独创双重开盘，再现案例：独创双重开盘，再现1010年热销等房局面年热销等房局面售楼部开盘，是为了现场现杀新客户开盘时间晚，10点半开始摇号，预留时间给未到访的老客户；24个销售经理杀客，保证开盘节奏快，保证第一波新客户等候时间短；第二波新客户开盘，出现排队等候等房局面案例：案例：独门梳理客户，看我案例：独门梳理客户，看我8989变变以结果论英雄无论市场是好是坏，无论开发商与竞争对手是否同穿开裆裤，只要我们发挥专业精神及聪明才智，克服

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