网络营销实操培训

1、精品文档你我共享网络营销实操培训免费推广目的：让客户更大范围找到你明通网络免费推广四大方面：第一招：搜索引擎优化第二招：博客平台第三招：问答平台第四招：信息平台(一)搜索引擎优化搜索引擎优化又称 SEO，是针对搜索引擎对网页的搜索， 从网站收录尽可能多的网页，并让该关键词在搜索引擎排名靠前，最终达到网站推广的目的。为什么要做搜索引擎优化？1、使用搜索引擎的中国网民数量有2.814 亿2、网民找到内容途径85% 通过搜索引擎3、免费的优化可以帮助企业节省成本目标客户通过关键词搜索，进入公司网站，了解、资讯搜索引擎关键词的广告价格不断攀升，投入产出比相当减弱目前最常用的搜索引擎：大众搜索引擎：百度

2、、GOOGLE 、搜搜专业搜索引擎：阿里巴巴、慧聪搜索引擎的排名原理：先收录，后排名如何看搜索引擎优化的效果：查收录（在百度、谷歌输入：Site+网址）查排名（查关键词是否排在第一页）免费推广，利用搜索引擎优化，不付费也要排在第一页搜索引擎营销的核心：关键词关键词分类法：1.泛关键词2.长尾关键词3.问题关键词4.借力关键词5.核心关键词6.图片关键词腹有诗书气自华精品文档你我共享1、泛关键词：行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词泛关键词的优劣势：范围广、排名竞争激烈、投放费用高、点击量大、投放不精准2、长尾关键词：泛关键词加上“厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型

3、号组合”的关键词长尾关键词挑选原则：先选盈利模式，再选产品，最后组合。 4 8 字内，不可太长长尾关键词选择越多越好，长尾关键词可用做广告投放和搜索引擎优化。明通重型物流的相关关键词品牌地区产品特性用途 /应用产品 /服务盈利模式明通广东安全工厂搬迁求购广州高效机械搬厂服务商珠三角方便设备起重吊装专家长三角节省精密机械大件运输公司苏州快捷数控机床包装咨询杭州注塑机安装武汉冲压机搬运长尾关键词优劣势：精准搜索、与公司产品紧密度高、投放精准、排名靠前、费用更小、但搜索量小3、问题关键词客户想要的功能或者想要解决的问题词怎样找到问题关键词：模拟客户思维，换位思考客户的问题和疑虑：如注塑机怎样装卸？问

4、题关键词用途：在百度知道、搜搜问问进行优化不断提问 , 看到问题就回答只要是物流相关的问题在各类门户网站论坛上回答加链接可派专人负责找出 8 个问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、搜搜问问、天涯问答）（ 1）工厂搬迁，哪家公司最好？（2）设备搬迁，哪家公司安全？（3）设备搬迁，哪家公司专业？（ 4）起重吊装，安全保障措施有哪些？ （ 5）精密设备搬迁的技术方案哪里有？ （6）腹有诗书气自华精品文档你我共享半导体设备搬迁注意事项有哪些？（ 7）太阳能设备搬迁找哪家？（ 8）无尘室内移位怎么做好地面防护？4、借力关键词使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词借力关键词用途：广告投放、

5、网络优化如茂德公要点： 借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！借力关键词：（列举 3-10 个）比启德更专业的搬迁公司，比巡洋更精细的吊装公司，优于加利、胜过加利， 为富士康搬迁设备的公司，丰田的设备卸车，杜邦的设备卸车就位5、锁定核心关键词以核心产品为基础，重点要突破的关键词在某个阶段 ,所有文章都围绕核心关键词展开(尽量达到每天被搜索1000 次以上 )用最快的速度产生效益排在前面。特点：和企业特色业务相关性比较大用法：放在首页主要位置，或者制作独立套页去体现。核心关键词（和核心产品有关，近期要优化的关键词）：（列举 6-10 个）精密设备搬迁、

6、广东精密设备搬迁、 佛山精密设备搬迁、 深圳精密设备搬迁、东莞精密设备搬迁、广州精密设备搬迁6、图片关键词在图片的标题中加入关键词，提高图片的曝光度列出至少25 个用于快速免费优化（请研究竞争对手）的长尾关键词精密设备吊装、高空吊装、无尘室内移位、起重吊装、广东起重吊装、大件运输、广东大件运输、工厂搬迁、广东工厂搬迁、物流解决方案、大件运输专家、起重吊装专家、无尘室内移位专家、工厂搬迁专家、高空吊装专家、设备安装、机械设备安装、设备安装专家、设备包装、出口包装、设备包装专家、数控机床搬迁、半导体设备搬迁、太阳能设备搬迁关键词用在什么地方？1、网站建设添加 Meta 标签导航的优化（最好用文本，

7、而不是图片或Flash）每个网页添加独立关键词关键词站内互相链接2、网站外部推广腹有诗书气自华精品文档你我共享搜索引擎广告投放使用博客营销，行业门户网站使用提升网站外部链接数量和 PR 值 >3 以上的网页进行友情链接3、网站内部优化产品标题描述添加关键词在网页正文、标题、导航菜单上加上关键词不同的文章优化不同关键词经常更新网页内容，多原创、主题集中搜索引擎和目录的提交Meta 标签注意事项：1、 TITLE 标题： 5 个词左右，包含核心关键词2、 KEYWORD关键词：不超过4 个3、 DESCRIPTION描述：限80 个字以内，加上联系电话(二 )博客营销什么是博客？博客， 就是

8、网络日记， 你可以在博客上发表个人的思想表达， 同时可以把博客做为产品销售的平台。什么是博客营销？博客营销并不是用硬广告来“污染” 受众， 而是从调动消费者的兴趣点出发， 通过资讯和体验，让消费者主动接受，进而成为企业的消费群，用这样一种渐进的方式达到营销的目的博客营销： 如“ Stormhoek,微软真正的对手” ,他将自己的微软放在同一平面， 吸引人的眼球。博客营销：宣传投入小，效果深远和持久博客营销的好处：1、建立直接、互动、广泛的顾客沟通渠道企业的全国“广播电台、企业日报”2、和客户建立个人化的长久关系，建立信赖感3、优化的重要手段之一。增加企业在搜索引擎的曝光率，提升网站访问量和搜索

9、引擎关键词排名4、将自己打造成行内专家5、提升企业品牌知名度和美誉度。利用知名博客发布公关软文博客是良好的公关工具，让媒体向你靠拢。6、帮助企业做好员工和合作商的内部沟通博客营销的三种方式：腹有诗书气自华精品文档你我共享1、利用平台，自己开博客博客平台：百度搜狐新浪天涯阿里巴巴和讯2、踩别人博客，回贴产生链接3、将博客写手，变成自己的推手开设博客的九大关键：1、聚焦就是力量：明确主题集中主题2、博客命名，旗帜鲜明：帮助优化，不同的博客优化不同的关键词3、标题 >内容好标题胜过千言万语！吸引眼球4、内容为王：写故事，多更新、多原创，宁软勿硬优质内容才能引来回头客，吸引转载5、殷勤待客：多回

10、复，多顶贴6、多开博客多受益：在100 个热门博客平台上建立博客7、用眼球吸引客户：在博客内容中添加图片8、博客优化要到位：博客主题和文章正文中需要添加关键词，还要加上联系方式9、关键词链接要软性：正文关键词要超链接回网站博客宣传的五个关键：1、多踩博客多流量：在100 个知名博客上跟贴2、多加圈子多人气：加入100 个博客圈子3、添加博客友情链接：多与相近的网站写评论4、发邮件推广你的博客5、利用 QQ 群进行博客的推广打造营销型博客的五步骤：1、博客必须明确自己的读者是谁？（目标客户）希望带给对方什么印象？达到什么目的？2、标题，必须吸引人，而且带想要优化的关键词3、一篇博客只需要表明一个

11、观点4、客户回头率高博客效果越好。必须经常更新，每篇内容不在多，在于勤奋5、必须多做推广，博客的作用在于把有价值的资讯呈现给目标客户明通网络写手的博客平台：新浪博客、网易博客、搜狐博客、天涯博客、百度空间、阿里巴巴、和讯博客、畅享博客、企博网、世界经理人、中国物流博客、名师博客、博客大巴（三）问答平台通过在问答平台提问的方式，将明通的产品、优势展示出来，以此达到推广的目的。可使用的平台：百度知道、天涯问答、搜搜问问腹有诗书气自华精品文档你我共享注意事项：回答问题时，可以提公司名称，但不能留联系人和联系电话及网址。PS：用来做问答平台推广的用户名，最好不要使用博客的用户名。（四）信息平台信息营销

12、 B2B 网站B2B 是指 Business to Business，而 B2B 网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛（ Goldman Sachs）、IDC 等知名市场分析公司的看法， B2B 模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B 网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B 网站、第三方经营的B2B 网站、行业生态型的 B2B 网站。注意事项：1、确定自己要推广的关键词后， 通过百度或者谷歌等搜索引擎进行搜索， 将排名靠前的 B2B 网站作为推广重点。2、注册用户时，个人的信息一定要完善，姓名、联系电话、邮箱、QQ 等。3、信息要经常

13、更新4、发布信息时要注意看网站说明，不要违反网站的相关规定5、尽量链接到公司的网站目前同类关键词排名较好的B2B 网站：阿里巴巴、慧聪网、赶集网、 58 同城、马可波罗、环球经贸网、志趣网、去 114、久久信息网等邮件营销邮件营销是在用户事先许可的前提下， 通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email 营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。邮件营销实际是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站

14、推广和网络营销手法都腹有诗书气自华精品文档你我共享要老。注意事项：1、邮件标题要吸引眼球。2、邮件发件人必须可信或吸引人（老客户用公司名称，新客户用个人姓名）。3、邮件发送周期不宜频繁，每月23 次4、必须一对一发送，不可群发5、邮件中要链接回公司的网站6、如客户有相关的咨询邮件，要及时回复7、邮件内容必须对客户有用免费宣传推广的关键点：1、找到目标客户在的地方宣传2、找到目标客户关心的话题3、标题很重要有一个爆炸的标题4、内容要做搜索引擎的优化5、学会借力宣传博客、问答、信息营销均需要投入大量的人力，需要时间，成功的机率也不一定。免费推广就是每天坚持做重复的事情！明通集团 QQ 群号： 10

15、9582940出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。腹有诗书气自华精品文档你我共享将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，