研发人员的项目制薪酬设计

1、研发人员的项目制薪酬设计对于绝大部分的企业来说，研发是一家企业的灵魂，没有产品的不断研发创新与改良，企业就无法持续发展。目前，中国正处于从“中国制造 ”向 “中国创造 ”的过渡阶段，在这个阶段，研发能力已经演变成为了一家企业不可或缺的核心竞争力。然而，在提升研发能力的同时，始终绕不开一个话题，那就是如何对研发人员进行项目制的考核与激励。一、研发人员项目制考核的难点之所以研发人员的考核激励是一道难题，主要是因为它有以下四大难点：难点一：项目团队的人员具有临时性的特点。这些项目成员来自不同的领域，因为项目而临时组建的， 在项目结束后，会回到各自的团队里。 这些会造成员工 “临时 ”的心态，从而对项

2、目漫不经心。如何通过考核让成员“收心 ”很重要。难点二：项目成果具有滞后性的特点。 有些研发项目在研发结束后， 不会立刻产生效益，如何确保项目成员在项目期间具有较强的责任心， 在短期看不到成果的情况下，能做好本职工作也很重要。难点三：项目目标分解的分散性。 由于项目团队成员来自不同的领域， 目标分解起来会非常分散， 而且项目的量化也并不容易。 个人目标与团队目标如何协同也有很大的难度。难点四：多项目并行。 项目有时并非是一个项目结束再开始第二个项目， 处于企业研发的需求，可能几个项目同时并行，项目团队成员可能隶属于不同的项目，时间如何分配，各个项目之间如何协调。二、研发人员项目制考核的几种常用

3、模式项目制考核的表现形式可能有很多种，但是从其考核结果与奖金挂钩的模式来看，无非两种模式：模式 1. 项目制考核与销售额挂钩这种模式的确定依据以项目完成的销售收入， 提取一定比例奖金额度， 这种模式适合研发产品周期短，上市后能很快产生销售业绩的项目。模式 2. 项目制考核与奖金包挂钩根据项目的难度、 人员规模、时间等确定一定的奖金额度。 奖金包由公司在立项时根据项目的实际情况确定。 这种模式适合战略型项目、 开拓型项目、 短期内不容易见业绩的项目。这两种模式各有优劣势，其比较如下表所示：方式优势劣势1. 有些项目短期内难以用业绩衡量， 尤其一些战略研发产品，很可能数年后才见成效，提成难以做到及

4、时的激励。销售收入法研发提成与公司的销售业绩2. 容易造成研发人员都去研发短平快的产品， 比如绑定只愿意进行技术改良，不愿意研发新产品，影响整个公司的产品战略定位。3. 研发奖金的计算非常复杂， 各种提成计算非常繁琐。1. 研发人员专注于做研发， 不再关注短平快。奖金包2. 对项目经理提出了较高的未与公司业绩绑定要求，有利于提升企业的项目管理能力。三、项目制考核的四个关键点无论项目制考核采用哪种模式， 都离不开四个关键点， 这四个关键点是决定了项目制考核能否成功的关键。关键点 1 ：项目进度。项目的进度决定了项目能否如期上市。而产品上市时间的早晚对企业而言却起着不可估量的作用。 你比竞争对手早

5、一个月推出新品， 就能比竞争对手早一个月抢先占领市场。 以项目进度的管理考核项目经理的能力， 对于项目的进度管理不力， 很可能导致项目延期， 新品未能如期推出， 从而使得企业的产品失去了抢占市场的大好时机。关键点 2 ：成本。作为企业都需要讲究盈利的，如果一个项目的成本大大超出了占预期收益的比例，从而会降低企业的盈利水平。关键点 3 ：质量。如果研发出来的产品因为设计缺陷导致老是出现质量问题，客户老是退货，这样的产品能卖得出去吗？因此在项目制考核方面对质量的关注必不可少。关键点 4 ：功能。研发产品的功能直接决定了在市场上的受欢迎程度。因此产品预期的功能在研发中能否全部实现至关重要。四、以某高

6、科技为例进行项目制考核与激励的设计在介绍项目制考核的难点以及关键点之后， 那么我们企业究竟应该如何设计项目制的考核与激励机制呢？笔者以某高科技公司为例， 一步一步给大家阐述如何设计科学合理的项目制考核与激励机制。1. 背景介绍该公司是一家为食品添加剂的生产、研发、销售于一体的大型高科技制造企业，成立 20多年，在食品添加剂行业属于领导地位。但是最近几年公司发展速度缓慢，主要原因是公司的研发产品创新速度慢、 项目管理能力弱。 每次给研发人员发奖金也是采用大锅饭形式， 结果是员工不满意， 老板也很头疼， 如何设计基于研发人员的项目制考核成为了该公司急需解决的难题。2. 项目制考核模式的选择在调研了

7、这家企业的研发人员的实际情况后， 我们分析比对两种考核模式， 认为该公司的研发项目尽管周期大部分不长， 但是项目大多需要较长的时间才能见到销售业绩。不适合于采用销售额提取一定比例的模式进行。 我们建议采用奖金包的形式。3. 对项目等级的评定在确定了考核的模式之后， 接着我们需要确定对整个项目的等级进行评定， 我们选取了项目难度、 时间周期、预期收益、重要性四个指标进行评定， 如下表所示：评价等级影响维度 权重A 级B 级C 级D 级E 级研发规则 / 标准化项目难度30%重大研发创新一般研发创新研发改善研发扩展/平台化设计时间周期25%1 年以上5-12 个月3-5 个月2-3 个月2个月以内

8、项目目标项目目标利项目目标利润 <10预期收益25%项目目标利润 项目目标利润 利润 200润100 万2000 万元1000 万元万元元0 万元重要性20%战略项目竞争项目业绩项目改善项目扩展项目各个等级的得分分别是：A 级， 100分； B 级， 80分；C 级，60分；D 级，40 分；E 级，20 分。这样项目的每个指标的得分乘以权重， 就得到了该项目的最终得分， 最终得分划分成 7 个区间，每个区间赋予一个系数，如下表所示：项目等级评价得分项目等级系数90 1001.580 891.370 791.260 691.150 591.030 490.830分以下0.6因此，在立项完

9、成之后，该项目的等级系数就相应地出来了。4. 项目结项考评指标的设定项目在结束后，我们需要对整个项目进行评估，评估的指标设置如下：等级时间（ 30% ）质量（ 40% ）成本（ 30% ）A(100分）节约时间在10% 以上卓越节约成本 10% 以上B（80分）节约时间在10% 以内优秀节约成本 10% 以内C（60分）在时间允许范围内满意在成本允许范围内D（40分）超过总时间的10% 以内部分满意浪费成本 10% 以内E（20分）超过总时间的10% 以上不满意浪费成本 10% 以上在这三个指标之外， 还设置了一个否决指标， 功能。如果研发的产品未能实现预期的功能，该项目需要重新返工，直到实现

10、产品预期的功能为止。假定公司对于项目奖金的基准额度定为2 万元，某个项目在项目立项时，评为75 分，系数为 1.2 ，在项目结束时， 考评的分数也为 75 分，系数依然为 1.2 。于是这个项目的总奖金包=2 万万元。5. 项目结项奖金的发放形式一般项目研发的周期普遍都需要2-3个月以上，有的可能1 年，甚至 1 年以上，我们把整个项目分成三个阶段， 每个阶段完成， 就可以提取一定的比例作为奖金。具体如下图所示：当研发的完成后，就可以提取奖金的40% ，在试产合格后，提取另外的30% ，当然在试产过程中， 可能需要研发进行反复修改，直到试产合格。 等到进入销售阶段，再发放另外的30% 的奖金。

11、销售环节并不需要研发承担责任，只需要完成门槛值 1 万元即可。6. 项目成员的考核项目成员的考核主要是依据出勤的时间， 但是会考虑参与程度、 成果的质量， 参与的角色等因素，从而加权计算个体应发的奖金。出勤天数调节参数产出参与程度成果质量角色占项目总奖金包的比例1主导者卓越指导和审核0.8辅助者优秀设计和实现0.6参与者满意辅助和数据分析0.4部分满意0.2不满意假如某项目总奖金包为2 万元，项目成员有三人，张三、李四、王五。分别在项目中的具体分工和出勤天数如下：员工出勤天数产出参与程度成果质量角色张三10个工作日主导者部分满意指导和审核李四15个工作日辅助者优秀设计和实现王五25个工作日参与

12、者满意辅助和数据分析那么张三的得分 =10*1*0.4*1=4；李四的得分 =15*0.8*1*0.8=9.6；王五的得分 =25*0.6*0.8*0.6=7.2。张三的奖金 =2万*4/ （4+9.6+7.2）=0.38万李四的奖金 =2万*9.6/ （4+9.6+7.2） =0.92万王五的奖金 =2 万*7.2/（4+9.6+7.2） =0.69万7. 项目制考核在该高科技公司的实施效果通过采用以上的模式在该公司实施项目制的考核方式，做到了几点创新：（ 1 ）项目的总体结果与项目成员的奖金正相关。通过把项目的最终结果与所有成员绑定，大家朝一个方向努力，大大提高了项目成功的几率。（ 2 ）真正做到了员工干好干坏不一样，干多干少不一样。员工如果能力强，同时接手几个项目， 可以拿到更多的奖金。 不会再像过去干多干少、 干好干坏拿的奖金没区别了。（ 3 ）最大程度的节省了项目成本。由于对项目的难度系数提前就测算出来了，在项目经理选择项目团队的时候，就会最大限量的控制人数，本来4 个人能干完的活，绝对不会5 个人干。这样项目的成本就会增加，这样考核的奖金也会减少