



版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识分享快乐百货商场的优势:1) 百货商场是以一个各方面都统一的强势群体出现在消费者面前。2) 百货商场是一个区域化经营的卖场,极具竞争力,它将所有具有优势和知名度、竞争力的品牌都聚集旗下。3) 百货商场主要采取统一经营的管理模式, 由运营商对项目的定位、市场策略、管理模式等基于战略考虑的统一运作、统一经营的管理模式,有利于打造商场的品牌价值,便于提升商场的品牌竞争力。4) 运营成本相对于专卖店很低,并非租赁形式不收租金,无房产租赁税,无任何经营压力。5) 工商税务 ( 免)6) 风险共担互惠双赢(公司与商家共担风险)7) 统一价格 (全国统一)8)
2、品牌卖场品牌“一托二”经营面积 30 最佳(20 -40 )常见【套内面积、没有公摊】9) 乾安县唯一的中高档现代百货, 别的商业物业不具有任何竞争力。10) 商场进行管理, 供应商不参与管理只负责上货和收款, 简单放心,不用操心。11) 广告方面:商场进行统一宣传做到 天天有促销 周周有活动月月有广告 全方位进行品牌推广。电视媒体路牌卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识分享快乐DM( VIP 卡)卖场 POP出租车广播手机短信广告箱位车体12) 水电费不用承担只负责二次照明(电表计量)费用低廉13) 员工统一培训 . 军训 . 素质很高。14) 一站式购物中心(餐饮 、购物)(德克世连锁快餐)15
3、) 所有事宜合同中体现出来。备注:由专卖店转变为百货商场是零售业最终的趋势。十二、乾龙新概念购物广场优势( 与百货商场结合谈判 )六项承诺1) 销售结算承诺:按双方合同约定,定期结算,决不拖欠货款2) 收费承诺合理收费,不乱摊派,做到各种收费明码标价切实维护品牌商的合法利益。3) 服务承诺为品牌商提供品牌选择,品牌洽谈,品牌引进,专柜装修,商品陈列,商品定价,经营预算,人员培训,品牌推广等全方位的指导和培训。4) 信息支持承诺商场将凭借自己的多年商业管理经验及品牌资源为信息平台, 定期卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识分享快乐向品牌商发布信息, 实现双方资源与信息的共享,以便其全面及时的掌握市场动
4、态及商品的流行趋势,增强对市场的洞察力和应变力,提高市场竞争力。5) 保守机密承诺保守品牌商商业机密,对其进货渠道,盈利状况,个人资信,经营费用等信息,实行专人专管,切实维护经营者的合法权益。6) 补偿承诺商场将对因自身物业原因给品牌商所造成的商品及装修损失, 给予造价赔偿。十项保障1.经营定位5.经营安全2.招商工作6.规范管理3.经营布局7.售后服务4.员工素质8.促销宣传5.经营环境9.二次商场装修十大优势 -构筑非凡品质- ?1.区位优势6.服务优势2.定位优势7.营销优势3.业态定位8.实力优势4.管理优势9.规模优势5.经营优势10.物业优势卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识分享快乐乾
5、龙新概念购物广场服务方面的十个统一统一规划布局统一卖场形象统一营业人员管理统一质价管理统一收银及结算统一售后服务及投诉接待统一物业管理统一营销宣传统一卖场管理统一服饰形象十三、招商谈判的方法及品牌谈判的原则(结合培训细案讲解)a) 千家万户、千方百计、千言万语、千辛万苦b) 人无我有,人有我优,人优我廉,人有我有。c) 先近后远,现易后难,先优后劣,先熟后生。品牌落位采取:四角定位法;形象差异化;价格带平滑法。在整体的工作中要有每日工作计划。做到五落实:事情落实到件;责任落实到人;时间落实到分;地点要落实到点;程序落实到节。在同供应商的沟通当中要向其传递以下六点信息:卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识分享快乐( 一)有实力:与强者合作才能更强, 加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。( 二)有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到商场推广自身品牌的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。( 三)有信誉:一味的夸大其词根本无法联合有实力的经销商,态度诚恳有理有据,最大限度的为“品牌商”考虑是双方共同发展的基础。( 四)有办法:详细可行的营销方法对于品牌商有极大的吸引力。( 五)有利益:归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,商场留给加盟者的利益应该十分可
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 政治与忆秦娥娄山关
- 高效提分的特许金融分析师备考技巧与试题及答案
- 体育教师专业能力培训
- 八年级上册《多边形》课件与练习
- 质量安全科科室年终总结
- 【名师课件】4.1.1 课件:光的折射-2025版高一物理必修二
- 课件活动征文范文大全
- 特困行业用电优惠宣讲
- CFA分析报告写作技巧试题及答案
- 2025届贵州省安顺市高三二模地理试题
- 《观察力的培养》课件
- 第七章功能性有机小分子
- 儿童焦虑性情绪障碍筛查量表(SCARED)
- (6)-3.课件《龙泉窑历史沿革》
- 软件定义网络(SDN)基础教程PPT完整全套教学课件
- 压电式传感器的原理和其应用
- 低压电工作业电工培训课件
- 村史范本、模板
- 小学高年级《红楼春趣》剧本(宁波实验学校)
- 房建项目施工阶段商务策划管理
- 北师大版四年级下册数学《练习三》
评论
0/150
提交评论