产品策划方案范文例文2021

1、产品策划方案范文例文2021 产品策划方案模板. 5 5 篇 不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?下面我为大家收集整理了"产品策划方案'，欢迎与借鉴! 产品策划方案 1 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。 第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品

2、。 第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。 因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。 二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的"营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者;大型工业品销售采用一般采用直 销模式，自建营销队伍：厂

3、家行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。 三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。 在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑

4、目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。 在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源

5、投入的浪费。在新产品上市 的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。 对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到"四两拔千斤'的效果。 四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。 1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组

6、织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。 除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。 2、管理体系的设计 制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。 产品策划方案 2 一、市场分析：在我校发行的有关英语学

7、习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的.英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学 20_级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像

8、更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是.英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整 体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销

9、，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读.英语，做未来的主人! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备： (1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和

10、朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验 是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： (1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推

11、销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼

12、此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能 够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报

13、纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销进行阶段 (1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。 (2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服

14、务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读 者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 (3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避

15、免出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。 产品策划方案 3 1 月份开发计划： 女包类(布包，相对于 pu 包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色) 1. 简单的大容量女包 2 款 2. 肩挎斜背两用的女包 2-3 款 3. 斜背休闲女包 2 款 4. 小手提 2 款 5. 小双背 2 款 男包类 1. 成型硬挺的竖款男包 2 款 2. 与竖款成系列的横款 2 款 3.单肩休闲男包 2 款 4. 大小公文包 2 款 5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4 款 2 月份开发计划： 单肩休闲小包 1. 手

16、提单肩小包 4010 大小 1 款 2. 横款小包 2111 大小 2-3 款 3. 竖款小包 k-5008 大小 2-3 款 4. 附有腰包功能的小包 2110 大小 1 款 5. 可穿在腰带上的小包 1 款 6. 售票收钱专用的小包 1 款 7. 其他 3 月份-4 月份学生包开发计划 幼儿园包 1. 卡通小包 2 款 2. 卡通大包 1080 大小 2 款 小学生包 1. 适合一年级的 1109、1122 大小 1 款 2. 适合 2-5 年级普通学生包 1123、1124、1125 大小 3 款 3. 大号小学生包 1126 大小 1 款 4. 休闲风格学生包 1112 类型 1 款

17、双肩中学生包(有无印刷) 1. 男女共用的 1116 大小风格 1 款 2. 休闲女款 1114 大小 2 款 3. 1128 大小风格男款 2 款 4. 1131 大小风格女款 2 款 高三及大学双肩包 1. 类似 1133 风格大小 有印刷 2 款 2. l-115 风格无印刷 2 款 3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放 a4 大小书本 2-3 款 单肩学生包 1. 吉祥三角包(有无印刷) 2 款 2. 初中生用单肩竖款 1 款 3. 初中生用横款(有盖无盖) 2 款 4. 高年级男生用 (分大小) 3 款 5 月份开发计划 旅行包 1. 大号旅行包 l-088 大小 2. 中号旅

18、行包 l-118 大小 3. l-122 大小旅行包 4. l-117 大小旅行包 5. 大手提 1 款 6. 小圆筒 1 款 双肩/登山包 1. 大号登山包 l-110 大小 1 款 2. 中号 l-085 大小 1 款 3. l-125 大小 1 款 4. l-112 l-127 大小 1 款 5. l-126 大小有笔记本内斗的 1 款 小腰包 开发 2-3 款 6 月份开发计划 女包类(布包) 大致品类同 1 月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选， 具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。 男包类 也同 1 月份开发计划，同时根据之前的市场反应，

19、替换补充相应款式。 7 月份开发计划 单肩休闲小包 开发品类同 2 月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。 8 月份开发计划 女包类(pu，建议吸取 09 年教训，pu 面料和颜色的选择尽可能多样化!) 1. 适合年轻女孩子的大号女包 1 款 2. 中等大小时尚流行的女式包袋 4 款 3. 手把长短可调的肩挎、手拎小包 2 款 4. 附长短两条背带的斜背肩挎小包 2 款 5. 小手提 1 款 6. 成型小斜背 1 款 7. 时尚休闲小双背 1 款 9 月份开发计划 男包类 1. 横款 pu 男包 2 款 2. 和横款成系列的竖款 pu 男包 2 款 3. 根据之前男式单肩休闲包、公文包

20、、电脑包销售情况查漏补缺 10 月份开发计划 腰包类 开发 7-8 款大小、功能、风格各不相同的小腰包 单肩休闲小包 根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。 11 月份开发计划 旅行包 根据 7-10 月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品 笔袋类 建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。 12 月份学生包开发计划 根据 7、8、9 月份学生包销售情况查漏补缺 1. 幼儿园包 2 款 2. 小学生包普通大小 2-3 款 3. 中学生双肩包 2-3 款 4. 中学生

21、单肩包 2-3 款 5. 大学生双肩包 2 款 6. 大学生单肩包 2 款 7. 时尚休闲双肩包 1 款 产品策划方案 4 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如.一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案

22、中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、swot 分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策

23、划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争

24、对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，预计毛利_万元，市场占有率实现_。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p 组合，到达最佳效果。 1)产品定位。产品市

25、场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应

26、注重价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例： 1.原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处

27、的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 (六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其

28、原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七、方案(或方案调整) 总结 (或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。) 产品策划方案 5 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为_电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容? 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导