第九章竞争机制(流通经济学-哈商大,赵德海)

1、第九章第九章 竞争机制竞争机制 竞争是市场经济的本质竞争是市场经济的本质特征。没有竞争，市场经济特征。没有竞争，市场经济是不可能存在和发展的。竞是不可能存在和发展的。竞争使经济充满活力，是自动争使经济充满活力，是自动调节市场流通的有力工具。调节市场流通的有力工具。第一节第一节 市场经济与竞争市场经济与竞争一、竞争是商品经济的必然产物一、竞争是商品经济的必然产物 竞争并不是资本主义社会特有竞争并不是资本主义社会特有的，而是商品经济的必然产物。的，而是商品经济的必然产物。 没有竞争的传统经没有竞争的传统经济（我国的计划经济济（我国的计划经济体制），只是一种产体制），只是一种产品经济。它必然导致品经

2、济。它必然导致社会经济生活紊乱和社会经济生活紊乱和低效益。低效益。（一）竞争是市场经济的内在规律，即价值规律作用的基本条件。 价值规律是价值决定和价值实现的规律。 从价值决定方面看，价值取决于生产商品的社会必要劳动时间，而不是个别劳动时间 这一过程正是通过生产同一种商品的不同企业间的竞争实现的。恩格斯说：恩格斯说： 只有通过竞争的只有通过竞争的波动从而通过价格的波动从而通过价格的波动，商品生产的价波动，商品生产的价值规律才能得到贯彻，值规律才能得到贯彻，社会必要劳动时间决社会必要劳动时间决定商品价值这一点才定商品价值这一点才能成为现实。能成为现实。（二）竞争是市场的伴生要素二）竞争是市场的伴生

3、要素 市场是由不同的商品生产者和消费者所组成的。 在市场上，人们努力为自己寻找有利的销售条件和购买条件。 于是，就发生了各市场主体之间的竞争，形成了竞争关系。 为共同市场为共同市场而劳作的独立而劳作的独立生产者之间的生产者之间的关系叫做竞争。关系叫做竞争。列宁给竞争定义列宁给竞争定义： 企业有无独立地位，重要的就看其是否具有参与竞争的权利。 实践证明，凡是竞争激烈的地区和部门，企业作为独立生产经营者的地位都比较牢固。反之则相反。（三）竞争是商品生产者独立 地位的重要标志二、竞争的特征 客观性 普遍性 手段性 排它性第二节第二节 竞争的形式及其竞争的形式及其形成机制形成机制 产品竞争产品竞争 价

4、格竞争价格竞争 非价格竞争非价格竞争一、产品竞争 产品竞争即紧紧围绕具产品竞争即紧紧围绕具体的产品进行的竞争。体的产品进行的竞争。在竞争中，企业主要通在竞争中，企业主要通过提高产品的价值来增过提高产品的价值来增强产品的竞争力。强产品的竞争力。 是产品在开发、生产和经营是产品在开发、生产和经营过程中所投入的劳动和消费过程中所投入的劳动和消费者对其效用评估的总和。它者对其效用评估的总和。它决定了产品的价格，也形成决定了产品的价格，也形成了产品的品质等产品特征。了产品的品质等产品特征。 产品价值：产品价值： 名牌产品的价值构成：名牌产品的价值构成：使用价值使用价值 交换价值交换价值 维护价值维护价值

5、 文化价值文化价值符合标准符合标准适合消费适合消费完善服务完善服务社会责任社会责任价值观价值观经营观念经营观念营销策略营销策略领导潮流领导潮流忠诚关系忠诚关系顾客管理顾客管理科技投入科技投入信誉保证信誉保证法律保护法律保护二、价格竞争和非价格竞争二、价格竞争和非价格竞争 市场竞争是全面的，不市场竞争是全面的，不仅存在以价格为手段的仅存在以价格为手段的竞争，还存在着广告、竞争，还存在着广告、质量、服务、品牌、促质量、服务、品牌、促销等形式多样的非价格销等形式多样的非价格竞争。竞争。（一）竞争的前提一）竞争的前提 物美价廉，经济实惠；物美价廉，经济实惠； 高档高价，知名品牌；高档高价，知名品牌；

6、追求流行，新潮时尚；追求流行，新潮时尚； 环境优雅，舒适方便；环境优雅，舒适方便； 公平负责，信誉保证；公平负责，信誉保证； 利润最大化利润最大化 市场占有率市场占有率 知名品牌知名品牌 形象信誉形象信誉 低成本低价格低成本低价格 消费者不同的购物要求消费者不同的购物要求 经营者不同的追求目标经营者不同的追求目标二、两种竞争的区别 竞争的基础不同 竞争的环境不同 竞争者的素质要求不同 竞争的程度不同 竞争的结果不同 基础在于以低成本支持“薄利多销”也可追求“高价厚利”。 基础在于对消费者多样性和多变性需求的满足。竞争的基础不同：竞争的基础不同：价格竞争价格竞争 非价格竞争非价格竞争 环境条件是

7、相对确环境条件是相对确定的定的。因受种种因素制约，降低生产成本是缓慢的，整个社会平均生产效率水平在相当长时间内是相对稳定的。 环境条件具有明显的不环境条件具有明显的不确定性确定性。因消费需求是千变万化的，并且多元化和多层次趋势日益明显。因而非价格竞争具有强烈的市场导向性，内容范围和操作力度的弹性都很大。竞争的环境条件不同：竞争的环境条件不同：价格竞争价格竞争 非价格竞争非价格竞争 企业降低成本要受到多方面因素的限制，要取得一定程度的突破并非易事。因而价格竞争不论价格竞争不论在广度或深度上活在广度或深度上活动余地都不大动余地都不大。 因其竞争的重心是满足消费者的需要，是特色创新。受物质技术方面的

8、限制相对较少，决定了竞争范围十分广泛，竞争范围十分广泛，形式多样，手段不断翻形式多样，手段不断翻新，具有较强的突破性新，具有较强的突破性。竞争的程度不同：竞争的程度不同：价格竞争价格竞争 非价格竞争非价格竞争 价格竞争实质上是实质上是生产经营效率的竞生产经营效率的竞争争。它迫使生产经营者千方百计改进经营管理，节约开支，提高生产效率。 非价格竞争实质上实质上是特色创新的竞争是特色创新的竞争。它迫使生产经营者树立和采取一系列为消费者服务的观念和做法。竞争的结果不同：竞争的结果不同：价格竞争价格竞争 非价格竞争非价格竞争（三）竞争的趋势 价格竞争和非价格竞争是两种不同的竞争手段，在实际市场竞争中，两

9、者总是交织在一起的。 在市场经济中，价格竞争是最基本的竞争形式，完全脱离价格的市场竞争是不存在的，无论何时非价格竞争绝不会取代价格竞争。但价格竞争不宜过于激烈。 随着科技进步和商品经济的发展，消费水平及结构不断变化，市场需求更加复杂多变。企业必须以市场为导向，以满足消费者需求为最高目标。非价格竞争的作用越来越大。第三节第三节 竞争机制运行状态分析竞争机制运行状态分析 市场流通机制下的竞争机制，在运行过程中要受到一系列因素的制约。竞争市场因此呈现出不同的性状，并且有不同的运行特征。其中主要有：其中主要有：市场力量市场力量 产品性质产品性质市场壁垒市场壁垒 市场信息量市场信息量（一）市场力量的大小

10、 市场力量是指市场参与者左右市场活动的能力。它与市场选择自由度成反比： 市场力量越大，市场选择的自由度越小； 市场力量越弱，市场选择的自由度越大。 在市场活动总量既定的条件下，决定市场力量大小的因素： 一是市场参与者的绝对人数； 二是市场份额分割比例的差异度。 在既定市场份额比较均匀的情况下，市场参与者的绝对值与市场力量成反比： 市场参与者越少，它们所占的份额就越大； 反之亦然。 在假定市场参与者数目既定的情况下，市场份额分割比例差异与市场力量成正比： 市场份额越是均匀，比例差异度越小，市场力量越是弱小； 反之亦然。（二）产品性质的差异 产品性质的差异不仅指有形的产品等级、规格、包装等，还包括

11、无形的商品商标、信誉、服务等。 产品越是均质，越能互相替代，市场竞争越激烈；产品越是缺乏互相替代性，市场选择的自由度就越小，竞争也减弱。 如名牌产品、特定产品、优质产品等，消费者其极为喜爱，产品弹性小，不易为价格变化所影响，具有一定的垄断性；一般产品需求弹性大，容易被价格变化所左右。（三）市场壁垒的程度 市场壁垒指影响市场要素流动的障碍。 市场壁垒越强，市场竞争就会受阻； 反之，市场选择的自由度则越大。 市场壁垒的形成：尖端技术、巨额投资、高档商品、政府给予专利和特许、买卖双方勾结等。 任何壁垒都会发生变化。有的越来越坚固，有的则逐步消失。（四）市场信息量大小 市场信息量是指市场参与者掌握市场

12、信息的程度。 它与市场选择的自由度成正比： 市场参与者掌握的信息量越大，市场竞争就越充分； 反之则相反。二、竞争格局分析 市场竞争的基本格局包括： 垄断性市场 完全竞争市场 寡头竞争市场 多头竞争市场 当市场上只有一个供给者或需求者存在时，即出现了垄断性市场。 买卖一方选择的自由度较小，市场机制比较呆滞。消费者不得不支付大大高于成本的垄断价格，垄断者安于稳定优势和高额利润而不思进取，易造成低效率。 垄断性市场垄断性市场 垄断性市场也有有利的一面 完全竞争市场由许多小企业组成。在这一市场上的每一个企业的力量都是微弱的，任何一个企业产品的价格和销售量对整个市场不能产生显著的影响。 买卖双方的选择自由度都比较大，市场机制比较灵敏。市场价格由各个部门的供求关系决定，价格又能比较准确地反映供求关系，成为指挥经济运行的信号，并为资源合理配置提供了可能。同时，消费者的利益也得到了保障。 完全竞争市场完全竞争市场 是指市场上只有几个实力很强的企业进行竞争。还会有一些小企业，但实力很弱