个酒会操作流程实用教案

1、目 录为什么做个人酒会怎么(zn me)做个人酒会个人酒会资源支持第一页，共21页。制定酒会主题(zht)和规模入司20周年(zhunin)答谢会开办的时间、地点，建议在周末召开，地点选择场地好找、好停车（联系好停车票等事宜）、空间合适、封闭的场合荣誉表彰会个人答谢酒会重庆天地采蝶锦庭重庆礼宴天下重庆巴国城666饭店第二页，共21页。先加法，后减法，尽可能整理客户名单再严格筛选质量较好客户根据客户情况（层次、购买能力、适合产品等）圈定参会客户,可多圈定1桌左右客户可以请影响力中心带些客户来（第一个签单、第一个理赔等）客户分类安排在一桌，安排好桌长负责接待每桌安排2位左右签单可能性较大的客户（有

2、钱、有意愿、认同你）第三页，共21页。邀约短信发送和电话预约短信/ 微信（提前一周）：尊敬(znjng)的*老师您好，感谢2017年对我工作的支持，现我被公司评为“2017年年度优秀客户经理”，为表达我的谢意，特邀请您参加我的表彰荣誉会，时间为*，地点是*，期待你的莅临！电话预约（提前一周）：*姐/哥，你收到我发的短信/微信没有啊，真的是很感谢你对我工作的支持，特别邀请你参加我的荣誉宴会，那天有空撒，一起吃饭为我庆祝一下！再次确定(qudng)时间（提前一天）电话预约： *姐/哥，明天记得过来哦，时间是*，地点是*第四页，共21页。主办人仅需制作个人介绍的PPT，其他资料主讲产品等PPT，公司

3、VCR平安三十年历程(lchng)，暖场音乐和视频（法商案例/ 全民来理财）提示：提前调试好投影片(yngpin)、音乐、视频。最好备份一份，以备发生突发事件第五页，共21页。6总 控桌 长主持(zhch)主讲和主办人一起对酒会操作要点做充分沟通，召集会务人员开会确认各自负责的项目，协助主办人一起准备物料。到达会场后安排音控过音乐、会务人员完成(wn chng)会场布置、引领人员就位、递送奖品人员就位等每桌找一名经验丰富、产品熟悉的同事充当桌长，活跃现场氛围，帮助促成现场递交申购单等主办人提前预定主持、主讲人和主持人确定流程（是否有颁奖、发言等环节），告知抽奖奖品，签单奖等，便于现场包装和主讲

4、人确定产品PPT，现场进行讲解第六页，共21页。物料(w lio)准备序号内容1签到表2签字笔3握手礼4抽奖券5抽奖箱6抽奖奖品7电脑（2台）8按动笔序号内容9平安资料（产品彩页/客户服务报）10鲜花11荣誉证书/荣誉奖杯12X展架13水果14糕点15认购单16签单奖17桌牌第七页，共21页。人员(rnyun)安排项目内容负责人备注会前物资准备XXX见物料表布场安排（签到台）XXX签到表、签字笔、抽奖箱、抽奖券、握手礼布场安排（桌席）XXX水果、糕点、资料（客户服务报/产品资料）布场安排（设备）XXX电脑、投影仪、音响设备测试布场安排（奖品台）XXX抽奖奖品、签单奖、荣誉证书、鲜花会中会场布置

5、按会前分工进行布置签到XXX引领XXX桌长XXX抽奖箱跟随XXX抽奖奖品递送XXX鲜花、荣誉证书递送XXX认购单发放XXX签单奖递送XXX会后总结XXX告知客户现场情况第八页，共21页。会场布置，营造温馨、亲切、感恩的氛围调试灯光（找到开关，视频播放时关闭）、桌椅拜访、横幅位置调试设备，电脑、投影仪、按动笔、幻灯片和音乐能否正常播放根据物料清单，负责摆放（签到台、欢迎牌、X展架、抽奖箱、握手礼物、抽奖奖品、签单奖、公司及产品宣传彩页、零食水果等）第九页，共21页。签 到入 场暖 场客户(k h)到达现场进行签到客户(k h)领取握手礼物客户(k h)填写抽奖券会务(hu w)引领到相应座位桌长

6、自我介绍，活跃氛围暖场音乐暖场视频第十页，共21页。负责人内容具体事项主持人第一次抽奖抽奖奖品、抽奖结束主持人包装领导领导领导致辞包装公司、包装客户经理主持人主持人串词包装主办人主办人主办人发表感言主持人第二轮抽奖调动气氛，抽奖结束后如果设置客户代表发言，主持人串词客户代表客户代表发言提前与客户充分沟通、内容与客户实际情况调整主讲主讲沟通保险理念，讲解公司产品主持人开席、促成主持人促成、渲染购买气氛，促成要强势桌长桌长促成桌长招呼客人，做促成动作主持人主持人持续唱票继续促成桌长桌长呼应主持人桌长呼应主持人唱票，烘托气氛、提醒客户礼品不多了赶快抢购第十一页，共21页。负责人内容具体事项主持人第三

7、次抽奖客户填写认购单并抽奖主持人结束主持人致谢、宣布会议结束主办人送客主办人、亲友、桌长送客户离开，预约会后拜访时间第十二页，共21页。会议结束后第二天召集所有会务人员召开会后总结，总结出会议的成败得失去且整理意见改善措施，便于帮助其他人（会务中要做酒会的人）桌长对自己那一桌的情况向主办人进行及时反馈，现场递交申购单的客户的信息，现场状态等，便于主办人下次拜访。现场未递交申购单客户的情况及处理，帮助主办人了解客户未递交的真实原因，共同讨论解决(jiju)并记录，为后续回访促成创造机会 安排追踪流程，两天内对到场的所有准客户进行回访签单，避免流失第十三页，共21页。具体(jt)见法商产说会会后收

8、单追踪第十四页，共21页。会前：酒会(jihu)构思客户(k h)筛选客户预约硬件准备会务准备会场准备会中：签到入场正式流程收尾环节会后：酒会总结追踪收单第十五页，共21页。目 录为什么做个人酒会怎么(zn me)做个人酒会个人酒会资源支持第十六页，共21页。方案(fng n)时间：11月2日-12月31日入围条件：12月17日前有玺越初审且承保1月方案(fng n)内容：双高团成员在方案(fng n)时间内召开个人客户答谢酒会，在1月4日累计达成FYP20万目标，则按以下方式给予酒会费用支持数量费用支持2桌及以上200元/桌（5桌封顶）备注：1、片区、支公司酒会桌数不计入 2、必须有全景照片，有投影仪、主持人等资料(zlio)进行回销 第十七页，共21页。荣誉证书支持(zhch)认购(rngu)单产说会客户服务确认函第十八页，共21页。19第十九页，共21页。谢谢您的观看(gunkn)！第二十页，共21页。NoImage内容(nirng)总结目 录为什么做个人酒会怎么做个人酒会个人酒会资源支持。客户分类安排在一桌，安排好桌长负责接待。个人品牌酒会会前客户邀约。个人品牌酒会会前人员准备。个人品