农药产品场推广方案

1、湖南xxxx有限公司2013年农药产品市场推广方案编写人:批准人:执行者:2013年1月21日发布目录2013年农药产品市场推广方案 I2013年1月20日发布 I目 录II刖 H 11产品说明 21.1 产品类型 21.2 产品主要功能 21.3 产品进入市场准备工作情况 22产品市场分析 32.1 产品在市场上的优势以及劣势 32.2 产品市场竞争对手分析 33产品推广策略 43.1 目标市场与市场份额目标 43.2 产品在市场上的卖点与客户价值 43.3 进入市场的方式 43.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 43.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 43.3.3 产

2、品定价的原则 53.4 产品推广计划 53.4.1 新产品市场推广组织 53.4.2 推广活动与时间进度 53.4.3 推广费用预算 54新产品市场推广激励措施 64.1 销售激励 64.2 推广成员激励 6、夕 4刖 百本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013年度农药产品的市场推广工作， 从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。 以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个， 乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农

3、药的商业 业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的 营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开 更广阔的农资市场。农药产品的推广目的以及适用范围本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所 有部门与流程。1产品说明1.1 产品类型2013年我公司的农药产品系列主要分为 3大类和以特殊类：1、除草剂。2、杀菌剂。3、杀

4、虫剂。4、植物生长调节剂。1.2 产品主要功能1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜 果蔬菜、粮食等作物的正常生长。2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病 的防治。3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农 作物的产量。4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生 长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。1.3 产品进入市场准备工作情况农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：1、市场调查，要了解同行竞争的基

5、本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行 状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。2、 农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答 非所问或者是专业性知识错误的状况。3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放 新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。2产品市场分析2.1 产品在市场上的优势以及劣势湖南xxxx有限公司2013年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并 占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产 品在市场上的优势主要有以下几

6、点：1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀蛾剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几 百款产品。2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系 列的服务。4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比 具有一定的优势。5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积 不够广。2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费

7、偏高。2.2 产品市场竞争对手分析1、在市场上已经存在的竞争对手。(1)已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖 点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各 种情况都要进行分析。(2)分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者 是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。(1)这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。(2)这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避 免这种影

8、响，或者利用这种影响。3产品推广策略3.1 目标市场与市场份额目标客户/市场年均市场 需求量年均市场销 售额新产品市场销售目标（销售额万元）第一年第二年第三年第四年第五年客户/市场1客户/市场2客户/市场4客户/市场5客户/市场6合计3.2 产品在市场上的卖点与客户价值我公司的产品在市场上的卖点主要有：1、采取一个乡镇选择一家零售商独家经营。2、我公司产品现对于同类产品见效更快。3、我公司产品质量安全可靠。4、各位零售商很少的投资就可以获得高额的利润回报。5、根据市场实际需求，让各位零售商承担的风险更小。6、良好的售后服务，保证了广大客户所担心的产品售后一系列问题。3.3进入市场的方式3.3.

9、1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门1、合理的市场调研，已有先期的准备工作。2、正确的销售策略，由推广部门决策。3、细致的产品管理，由销售部门统一管理。4、良好的售后服务，各目标区域市场经理以及推广员具体负责。3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具1、销售渠道：（1）直接式销售策略和间接式销售策略。直接式销售渠道是企业采用产销 合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道 是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。(2)长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式， 商品从生产领域转移到用户的过程中，

10、经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。2、销售方法(1)自主式推广，以各个推广员为主要单位到目标市场进行宣传推广。(2)会议式推广，有会议营销方式对目标市场内的零售商进行农药产品会议推广。(3)情感式推广，经过同行和朋友之间的介绍对目标市场内具有代表性的客户进行推广。(4)顾问式推广，为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案，营销 思路和促销计划，为客户指引销售的前进方向。(5)模式式推广，寻找一套适合于该市场该客户营销模式的企业农药产品来进行推广。3.3.3产品定价的原则作为一个市场区域的农药产品的先期进入者，目前市场无同类竞争农药产品，市场定价时 可以考虑高价进入市场，快速占领市场，获得高回报。后期发现有竞争对手介入时，可以采用 服务策略，感情营销，适当降价手段来保证自己的农药产品的销量。3.4产品推广计划3.4.1 新产品市场推广组织推广总负责人：农药产品经理：推广活动组织负责人：组员：3.4.2 推广活动与时间进度厅P推广活动内容时间进度9f人执行部门1内部培训2客户拜访交流3展销会4关键项目跟进5其它活动3.4.3 推广费用预算厅P推广费用内容时间进度负责人执行部门1内部培训费2资料费3上市纪念品费用4差旅费5新产品宣传费6其它费用4新产品市场推广激励措施4.1 销