服装培训基础陈列理论ppt课件

1、一、浅谈：产品引见、产品构造二、根底陈列培训水果摊实际三、浅谈：VM分区四、加盟案例分享五、“照片点评方式举例六、美化陈列照片共享根底陈列培训;一、浅谈：产品引见、产品构造;3产品引见产品构造经典款经典款60%根底款根底款20% 笼统款笼统款10%10%针对不同消费需求推行款推行款10%笼统款笼统款根底款根底款经典款经典款对产品进行组合 大童小童;笼统笼统款款经经典款典款分类说明定价设计特点上市时间创新为主，反映品牌定位的款式，提升创新为主，反映品牌定位的款式，提升/ /夸大品牌定位，夸大品牌定位，系列里的重点展示款，能上展台，上图片册，当季流行。系列里的重点展示款，能上展台，上图片册，当季流

2、行。给老顾客惊喜，吸引新顾客。给老顾客惊喜，吸引新顾客。中高中高流行、创新、体现和流行、创新、体现和提升品牌定位提升品牌定位季初期，品季初期，品类的青春期类的青春期分类说明定价设计特点上市时间把握大，成熟，有特色，保证销量，保证品牌符合顾客期把握大，成熟，有特色，保证销量，保证品牌符合顾客期望值，老顾客认可。挖掘望值，老顾客认可。挖掘/ /具体款式，要有走量款具体款式，要有走量款适中，适中，有竞争有竞争力力实用、兼有流行元素实用、兼有流行元素青春期，均青春期，均衡波段价位衡波段价位产品引见产品构造;根底款根底款推行款推行款分类说明定价设计特点上市时间以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不以经

3、典款改造为主，加部分形象款的简化，不和走量款重合，注意控制成本和走量款重合，注意控制成本。低低面料控制，款式要流行面料控制，款式要流行品类青春期期品类青春期期分类说明定价设计特点上市时间特色小特色小/ /雷同性大，最大把握，必须走量，搭配雷同性大，最大把握，必须走量，搭配/ /连带销售连带销售/ /凑钱。定价适中。凑钱。定价适中。低低款式简洁、通用、多款多色、款式简洁、通用、多款多色、面料共用面料共用成熟期，均成熟期，均衡波段价位衡波段价位产品引见产品构造;二、根底陈列培训水果摊实际; “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，由于视觉的美感，可以激起顾客购买的愿望。 欧洲古老的经商谚语陈列规划

4、，从水果摊开场陈列规划，从水果摊开场 陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样;水果摊的陈列给我们的启示：陈列方式突出重点，将个大、艳丽桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。颜色陈列采用对比色，特别是绿色的树叶来烘托桃子的艳丽。产品鲜度为突出水果的新颖，特别运用树叶强调刚刚采摘，并用水滴添加水果的新鮮感。街头桃子摊的陈列故事街头桃子摊的陈列故事;最美的桃子中等的桃子较丑的桃子叶子水滴试吃的切片抢眼的产品 视觉价值最高的特殊产品 SHOWPIECE经典的产品 最能满足客人的主力产品 CLASSICAL滞销的产品 销售难度最大的产品 BASIC搭配品 海报等广宣

5、品，搭配的货品 ACCESSORY手法 渲染气氛的视觉形状 MOTIVE试身产品 更简化销售流程的容量区 STOCK商品的视觉价值分类，是陈列规划的第一步：选兵！商品的视觉价值分类，是陈列规划的第一步：选兵！;如何在我们的产品中选兵？产品品牌：派克兰帝、加菲猫、贝美依、李宁童装、蓓酷等产品系列：如派克兰帝品牌 夏日清风大系列-春之畅想小主题 夏日清风-都市风尚； 运动季风-春日联谊会产品线： 服装、服饰、配件配备产品品类：外套、背心、短袖、长裤、短裤、袜子、手套、鞋、包、帽子;哪个系列在我们的店里不断好卖？经典系列、运动系列不断好卖时髦系列普通放于橱窗、展台用于展现，提高品牌档次。给顾客一个认

6、知、尝试的感念哪个品类、款式在我们的店里不断好卖？格衬衫、彩条T血、毛衣、一衣三穿等，比较强势的冬季为主的是：羽绒服、针织棉服套装，比较有优势哪些款式的产品最适宜当前的季节？毛衣、羽绒服、节日装等主推系列：经典、运动、时髦其中，最有设计风格的经典系列 如：经典系列的城市学院、运动系列的音乐脉动、时髦系列的玩转纽约。 每个系列里都会挑选一组流行色，如男童流行色紫色、黄色LJCC5505-2LPZC5505LJDC7502-2LJDC7502-1LSCC5505;款式好卖的一些分析 这和颜色、款式、面料、价位、地域特点、顾客喜好等是分不开的比如：100%的棉线，颜色搭配美丽，有的小朋友对毛线过敏，

7、棉线的不刺激皮肤，穿着温馨；面料纯棉适宜大多数顾客的需求；时髦,保暖,质地温馨,迎合家长的需求；款式时髦，一衣三穿设计适用受家长欢迎；款式新颖，薄厚适用，价位适中;如何确认最抢眼ShowPiece产品？最正确单品/最正确系列 能否参与活动的系列和款式？ 能否有足够的货量组成完好的活动系列？ 能否有足够的道具构成完好的活动主题？把最抢眼的系列放在最美观的位置最正确展现区！;如何确认主推时髦如何确认主推时髦/经典产品？经典产品？把主推经典产品放在最好卖的位置把主推经典产品放在最好卖的位置 一级一级/次级销售热区最近的容量区次级销售热区最近的容量区主推经典系列：哪个系列在我们的店里不断好卖？适宜最多

8、的顾客？主推经典款色：哪些款式/颜色不断好卖？适宜大多数顾客？主推时髦系列：哪些系列是当前市场活动主推的？主推时髦款式：哪些新品的款式是与以往不同的？表现出时髦流行？主推时间：哪些款式的产品是最应季的？主推深度：哪些系列/款式的产品是有全码的库存的？并在库存深度中靠前？主推时髦产品放在最美观的位置：主推时髦产品放在最美观的位置： 最正确陈列区最正确陈列区VP;如何确认滞销产品？如何确认滞销产品？这些产品能否曾经过季？这些产品能否在应季时销售落在最后？这些产品能否不适宜顾客群，顾客回绝试穿，或试穿后不满？这些产品能否无完好的系列可供搭配？这些产品能否有瑕疵？把滞销系列放在店铺死角把滞销系列放在店

9、铺死角冷区！接近角落冷区！接近角落孤品、过季产品、根底产品孤品、过季产品、根底产品;商品陈列的时间规划最熟桃子都卖完了，怎样办？方法一：等半熟桃子变成熟桃子方法二：改卖苹果方法三：作罐头绝对不应该做的： 放进冰库，像等待股票和石油一样等待升值！ 时髦服饰是快销品，和水果一样，越新颖便越值钱！ ;商品陈列的时间规划最应季的产品系列都卖完了，怎样办？方法一：等下季下波段产品变成应季产品了解货品售卖期来制定有效的销售时间表。方法二：改卖其它系列针对不同产品系列改换主打产品。方法三：作罐头买赠促销、活动促销在不同时间，以不同形状，展现不同的商品价值。 ;换个角度来看桃子摊： 放在最上面的桃子未必是最大

10、最红色的，但一定是没有缺陷，外型优美的。隐藏在下面的桃子那么往往在外观上有缺陷 但桃子甜不甜和外形却是绝对没有必然关系的！ 用来作陪衬的树叶，几乎占据了整个画面的一半！除了整个遮盖了能够很简陋的手推车之外，还有一些掩映在最美丽的桃子之上 “犹抱琵琶半遮面的美感更吸引人！ 红色的桃子和白色的桃子看起来都很新颖，但是绝对不会间隔地陈列 新颖有不同的表现！ 试吃的切片“整齐且“安静地呆在角落，恭迎品味。 整个推车上没有一个“烂桃、“坏桃别因小失大！;换个角度来看我们的店铺： 放在正挂的产品未必是最艳丽靓丽的，但一定是没有缺陷，视觉完美、可以试穿的。隐藏在角落的产品那么往往是在时间或外观上有缺陷的 但

11、衣服穿上好不好和产品外形却是没有必然关系的，取决于穿着者本身。 用来作笼统的主题海报POP，往往占据橱窗和板墙大块的面积！除了遮盖了店铺的瑕疵之外，还与主推的产品构成搭配！ 笼统和道具是为了最终把顾客的实现吸引到产品上，而不是喧宾夺主！ POLO衫和圆领T恤看起来都很应季清新，但是不适宜间隔地陈列 时髦和应季有不同的表现！ 试穿的产品整齐安静地陈列在侧挂，随时等候顾客的触摸。 整个店铺没有一个“烂桃瑕疵品别因小失大！;每一寸的空间都产生利润，卖钱的水果要放在适宜的位置。每一寸的空间都产生利润，卖钱的水果要放在适宜的位置。;我们的店铺需求留意些什么？ 哪里最能第一眼吸引顾客的眼球？ 哪里最能鼓舞

12、顾客进入店铺？ 哪里最能暗示顾客可以试穿？ 哪里最能与顾客达成买卖？ 哪里最容易失去顾客？ 哪里最容易吓跑顾客？;我们的目的适宜的商品适宜的时间适宜的位置适宜的视觉方式面对顾客;VM 视觉营销视觉营销(概念了解图概念了解图);陈列的视觉手法陈列的视觉手法;陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列根底手法设计;陈列根底手法设计陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划;陈列根底手法设计陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划;陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列根底手法设计;建立商品陈列次序的中心原那么：建立商品陈列次序的中心原那么：1、反复颜色反复、数量反复、形状反复、反复颜色反复、数量反复、形状反

13、复2、对称颜色对称、形状对称、对称颜色对称、形状对称3、平衡绝对平衡、相对平衡、平衡绝对平衡、相对平衡4、节拍对称节拍、反复节拍、调和节拍、节拍对称节拍、反复节拍、调和节拍5、黄金焦点主角、黄金焦点主角陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划;反复数量反复数量对称手法对称手法-朝向组合朝向组合平衡中心线平衡中心线节拍颜色渐变、朝向节拍颜色渐变、朝向陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划;陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划;陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划;反复法那么反复法那么;对称法那么对称法那么;三角法那么三角法那么金字塔法那么金字塔法那么;平衡法那么平衡法那么;手法组合手法组合;手法组合手

14、法组合;手法组合手法组合;模特组合模特组合;模特组合模特组合;陈列道路规划顾客如何行进-没有光，就没有整个世界;他会选择那个方向？;他又会选择那个方向？;艳丽的颜色会吸引顾客的方向;有趣的图形会吸引人们方向;小 结 生活习惯、颜色、形状都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 有方案的陈列规划可以引导顾客在卖场中的前提高伐。;人体工程学;道路规划道路规划 他来左右顾客的脚步！他来左右顾客的脚步！店铺通道道路的功能:1.方便顾客的购买。2.引导顾客的购买。;案例案例2.;顾客在专卖店购物顾客在专卖店购物行为五个环节：行为五个环节：停留停留 进店进店 游视游视试衣试衣购买购买 ;卖场的区域划分：按顾客

15、的行走习惯划分最便利区，次便利区，不便利区。最便利区次便利区次便利区不便利区VPPPPPPPPPPPPPPPIPIPIPIPIPIPIPIPIP流水台属于VPVM三大要素:VPPPIP;卖场区域的划分卖场区域的划分按产品的分类(主推产品及库存)主题概念区主推行区辅助推行区配件补充区主题概念区主题概念区主推行区辅助推行区辅助推行区配件补充区;按销售功能的分类销售主题区一级销售热区次级销售热区销售冷区销售主题区销售主题区一级销售热区次级销售热区次级销售热区销售冷区卖场区域的划分卖场区域的划分;最有价值成交区销售主题区销售主题区一级销售热区次级销售热区次级销售热区销售冷区一级热销区次级热销区AABB

16、BCCC滞销区卖场区域的划分卖场区域的划分;三、浅谈：VM分区;VP.PP.IP的划分货货架架视视平平线线以以上上的的位位置置VPPPIP;VP区陈列 VP (Visual Presentation) VP (Visual Presentation) 摆放主打款，笼统款摆放主打款，笼统款 VPVP：橱窗、展台：橱窗、展台 流水台流水台 作用：作用： 提高卖场和品牌的笼统，整体表现橱窗展台的主题提高卖场和品牌的笼统，整体表现橱窗展台的主题 位置：位置： 顾客视野触及的陈列窗或展台顾客视野触及的陈列窗或展台 相关要素：相关要素： 服装款式、面料、颜色、灯光效果、主题、人服装款式、面料、颜色、灯光效

17、果、主题、人体模特等。体模特等。; 橱窗有主题、有系列性、有配饰、有细节橱窗有主题、有系列性、有配饰、有细节VPVP2021冬季橱窗效果;2021冬季橱窗效果;2021冬季橱窗效果; 流水台货品要天天改换流水台货品要天天改换蛋糕塔圣诞树式; 流水台货品要天天改换流水台货品要天天改换柜式; 流水台货品要天天改换流水台货品要天天改换高低台;PP PP (Point of Sales Presentation)PP (Point of Sales Presentation) 正挂：较高处层板的人台销售最想卖出去的，货量最大正挂：较高处层板的人台销售最想卖出去的，货量最大的的 作用：展现分类商品的卖点作用：展现分类商品的卖点 位置：在卖场内自然吸引顾客视野的地方、墙面、货架上位置：在卖场内自然吸引顾客视野的地方、墙面、货架上端端. . 相关要素：展现方式组成三角型等、颜色配合鲜亮、相关要素：展现方式组成三角型等、颜色配合鲜亮、醒目醒目 重点展现：畅销款、笼统款等、灯光效果重点展现：畅销款、笼统款等、灯光效果 、陈列道具半、陈列道具半身模特、小道具身模特、小道具 顾客视角：中间顾客视角：中间 认识商品认识商