卫生巾品类三八节活动执行手册

1、利用色彩对女性的吸引力，强调女性对专属色彩的忠诚度。女人都是爱“出色”的，她们渴望自己是独特的，有自己的审美与品位。而色彩本身所具有的情感语言则是女人展示自己审美的最好诠释。市场同质化异常严重，想要脱颖而出就只有走差异化道路，利用色彩与消费者心里产生共鸣。本司三个品牌依托所属的三个品牌色有其独特性与内在文化。以品牌色为区分，打造分别属于三个色系的主题趴，首创卫生巾行业中以色彩营销带来的欢乐嘉年华。出色由自己主题解析：从女性角度分析女人是感性动物。总有我选择我喜欢的冲动。她们相信星座，追求流行色，热衷探求颜色背后的含义。同样，她们还是视觉动物。“色享主题趴”的灵感便是来源于对女人的这一分析。通过

2、色彩，打造出华丽的色彩主题派对，让爱出色的女人们乐享三八节，玩转潮流色。从品牌分析从专属角度分析色彩营销策略为消费群体带来了新的消费体验，提升了品牌的附加值，从全新的角度建立并发展了消费者与品牌的内在关系。七度空间-主打粉红色；安尔乐-主打天空蓝；安乐-主打柠檬黄。以这三种颜色打造的“主题趴”让品牌与消费者之间的感情联系更紧密目前从卫生巾行业来看，从女性颜色的色彩学来进行品牌活动的虽然有其他品牌，但是从这拥有这三种颜色的也只有恒安卫生巾有如此明显的色彩区分，所以这个案子只专属与恒安集团卫生巾品牌。主题审视：线下赠品终端终端互动互动终端终端形象形象终端终端促销促销出色由自己出色由自己场内场内突出

3、陈列框突出陈列框创意地堆创意地堆形象店形象店场外场外3D3D立体画立体画品牌热气球品牌热气球色彩明信片色彩明信片指纹签到画指纹签到画特色派发特色派发转出色转出色“盒盒”你不同色你不同色拼纷拼纷“初初”体验体验掷出色掷出色体感游戏体感游戏事件事件营销营销色彩快闪色彩快闪花美男送花美男送“礼礼”各色好心情各色好心情异界联合推广异界联合推广买赠买赠终端形象建设（场内）终端展示三色突出陈列框货架突出陈列框展示面对满目琳琅的终端陈列，消费者很难在卖场众多的产品货架中找到我们的产品，如何增强产品在终端陈列上的吸引力，打造特色和创意终端展示呢？展示方式：展示方式：有条件的省区可运用由品牌和主题信息设计的3D

4、立体画面感，进行本司货架区域突出陈列框的展示，让消费者一眼就能在众多的货架中找到我们，突出货架展示的亮点和爆点。并增强他们的购买欲。终端展示形象地堆异形地堆：异形地堆：为建立我司终端统一霸气形象，快速吸引消费者关注，在场外或者卖场终端设置异形或常规堆头（建议参考尺寸：1*2米）、形象端架、货架卡条等特殊资源用于终端个性展示。体现恒安卫生巾品类时尚的品牌风格。堆头设计如下：创意终端地堆炫目的创意形象吸引路过消费者的关注，进而拉动消费者产生购买产品冲动。终端展示三八形象店建设三八形象店打造三八色彩形象店，把绚丽的色彩视觉带到终端，让消费者感受新的购买体验。终端形象建设（场外）终端形象建设（场外）终

5、端展示模式一沉不变终端展示模式一沉不变怎么样才能更有创意，与众不同怎么样才能更有创意，与众不同3D立体地贴在布展区设置产品实物包装图或者品牌形象（七度妹、小蜜丝、小乐乐）在布展区设置产品实物包装图或者品牌形象（七度妹、小蜜丝、小乐乐）3D立体画，逼真的立体感不仅可以高度吸引消费者关注，更可以吸引立体画，逼真的立体感不仅可以高度吸引消费者关注，更可以吸引她们拍照带来自主传播。她们拍照带来自主传播。参与方式：在布展区设置产品实物包装图或者品牌形象3D立体画，逼真的立体感不仅可以高度吸引消费者关注，更可以吸引她们拍照带来自主传播。终端展示3D立体炫彩画面活动出发点和目的：针对线下活动推广，现场布置是

6、亮点，分别以三个品牌信息和形象为主，设置不同的大型热气球形象展示（这里只是制作适当大小的展示型热气球，并不是真的热气球，不能飞起来的），聚焦更多的人气。超大的品牌信息直接体现，增强品牌曝光度。活动现场布置：（示例）热气球形象打造：分别以各品牌调性融合品牌logo、宣传口号和卡通形象进行设计热气球底下周围是互动布展区热气球底下周围是互动布展区终端展示专属品牌热气球终端展示色彩明信片明信片“一种色彩是一种感情”红色表示快乐、热情，它使人情绪热烈、饱满，激发爱的情感。黄色表示快乐、明亮，使人兴高彩烈，充满喜悦之情。蓝色给人以安静、凉爽、舒适之感，使人心胸开朗。参与方式：按三个品牌颜色设计制作明信片，

7、活动中买恒安卫品满按三个品牌颜色设计制作明信片，活动中买恒安卫品满18元，即可元，即可获赠一张明信片，获赠一张明信片， 并可现场写祝福，投入我们设计的物料信筒箱，并可现场写祝福，投入我们设计的物料信筒箱，给闺蜜一个惊喜，另一方面传递我们的给闺蜜一个惊喜，另一方面传递我们的 品牌信息。品牌信息。色彩明信片设计制作构思： 利用微博上传播的品牌色和品牌形象作为明信片上的主形象，通过把品牌漫画传递出不同的色彩心情，让消费者既可以收藏明信片组成漫画册，也可以将明信片寄送给其朋友传达出感情。现场布展示例：恒安小邮差，帮你传递各色情感每一种色彩都传递着不同的情感，红色表示快乐、热情，它使人情绪热烈、饱满，激

8、发爱的情感。黄色表示快乐、明亮，使人兴高彩烈，充满喜悦之情。蓝色给人以安静、凉爽、舒适之感，使人心胸开朗。选择一张适合你好友的明信片，传递出你想给TA的真心实意。 指纹签到画指纹签到画是当前流行的时尚元素，其美观程度可靠消费者发挥,可塑性极大，形式新颖，创意十足。 通过用不同品牌“色” 在枯树上印上指纹，即可签到成功。签到墙等展示物料上都印有二维码，通过二维码将“指”意传到活动页面还可以开展线上互动赢得精美礼品.活动结束后工作人员收集全国各地的签到画图片用于后期线上活动的传播。现场印泥只有三颜色即恒安卫生巾三品牌色：粉红、天空蓝、柠檬黄。 填完指纹，既可以与色彩斑斓的指纹树进行合影，工作人员用

9、拍立得拍摄出精美照片给消费者留作纪念！粉丝可以自己将照片进行SNS分享，实现二次传播。终端展示指纹签到画终端互动活动出发点和目的： 每年的派发都是普通的导购派送，如何结合品牌形象，进行有吸引力的派发呢？结合品牌卡通形象进每年的派发都是普通的导购派送，如何结合品牌形象，进行有吸引力的派发呢？结合品牌卡通形象进行派发的思想虽提出很多次，但一直没实现，这不，竞品的苏菲兔派发来了。萌萌的形象，不失为行派发的思想虽提出很多次，但一直没实现，这不，竞品的苏菲兔派发来了。萌萌的形象，不失为一道靓丽的风景线一道靓丽的风景线【终端互动终端互动】特色派发特色派发活动出发点和目的： 除了结合品牌元素进行人偶派发，还

10、可以邀请七度妹真人秀惊艳现场，并穿上气球装，三种品牌色诠除了结合品牌元素进行人偶派发，还可以邀请七度妹真人秀惊艳现场，并穿上气球装，三种品牌色诠释着三个品牌风格，并派发相应三个品牌的新品体验装，让消费者对于恒安集团卫生巾各品牌更具释着三个品牌风格，并派发相应三个品牌的新品体验装，让消费者对于恒安集团卫生巾各品牌更具有记忆点！有记忆点！ 三八期间，凡购买恒安卫生巾、护垫满一定额度，凭购物小票可参与转盘游戏。选项可根据省区的具体情况设置，爱的表达设置例如：么么哒，蘑菇贴送给亲例如：么么哒，蘑菇贴送给亲 （七度妹的可爱口吻）；（七度妹的可爱口吻）； 跟我一起快乐不限行吧！（小蜜丝的奋斗口吻）；跟我一

11、起快乐不限行吧！（小蜜丝的奋斗口吻）； 一起乐享棉棉世界吧！（乐乐的自由奔放口吻）；一起乐享棉棉世界吧！（乐乐的自由奔放口吻）；【终端互动终端互动】转出色转出色DIY这个概念早在几年前就已经红遍全世界，越来越受到人们的喜爱。 2014年“色享主题趴”三八活动就让现场的消费者DIY属于自己的护垫盒字。 3-5人同时参赛，时间为5分钟。利用手中的彩笔在卫生巾白包产品上设计包装图，并由现场消费者(由工作人员任选10个)选出最具创意奖，奖励神秘礼物一份，同时可将设计出来的作品让参赛者带回作为纪念。拍照上传新浪微博，# # “盒盒”你不同色你不同色# #七度空Space7，安尔乐蜜丝团，安乐萌萌堂，恒，

12、即有机会获取神秘礼物哦。（1）护垫白盒若干；（2）彩笔若干。【终端互动终端互动】“盒盒”你不同色你不同色 设置三个品牌色的拼图墙，不同品牌色拼图墙对应放置相应的新品拼图，通过新品拼图游戏，让消费者实现新品的初步体验。 1人/幅，3-5人同时参赛，主持人将提供产品包装图以供玩家参照，玩家将拼图粘在直立的道具板上，最先完成拼图且拼对的胜出，将获得拼图上的礼品。：（1）事先在道具板上划分好空格，方便黏贴。 （1）道具板； （2）产品包装图若干； （3）拼图若干(带黏性)及放置框。 【终端互动终端互动】拼纷拼纷“初初”体验体验快速的让消费者记住我司三品牌对应的三个卡通人物形象，为后期的推广宣传做好准备

13、。 两个骰子先后掷出，若出现相同图案或者卡通人物对应相应logo ，即获神秘大礼一份。详见右图。 至少两个骰子：六个面的图案分别为恒安卫生巾三品牌logo、三品牌卡通人物形象； 获奖规则【终端互动终端互动】掷出色掷出色 体感游戏，简单来说就是通过身体的运动来操控游戏。其最大的优点是使玩家尽情的融入到游戏中，从而也达到运动的效果。 在场外设置体感游戏区，此次体感游戏区将，全面结合本次活动、七度品牌形象元素。 恒安2014年“我的DNA，我的YOUNG 本酷”三八活动期间： 1.凡购买恒安卫生巾满38元，凭购物小票可参与体感游 戏一次，76元参与两次，以此类推。 2.成功通关可获得礼品一份。体感游

14、戏机【终端互动终端互动】体感游戏体感游戏事件营销事件营销如何创造事件，引发关注，如何创造事件，引发关注，才能形成病毒扩散，起到最大宣传才能形成病毒扩散，起到最大宣传 聚集粉丝穿上7度空间、安尔乐、安乐三个品牌色的品牌T恤衫，在操场上站出七度空间、安尔乐、安乐的形象或品牌logo形象。从空中俯拍出各种形状。事件营销一：色彩随身而动（快闪）事件营销二：花美男送“礼”各色好心情 3-5个花美男身上印有活动二维码，在某个城市的商业区花美男通过LBS送给附近女消费者神秘的卫生巾礼物。受约的女消费者可以拍照并通过扫描二维码参与抽奖活动。活动大奖可以是：3-5个花美男免费作女消费者的导购，所购卫生巾享受超5

15、折优惠。 三品牌可根据各自的调性选择合适的商家进行品牌主题活动的推广。例如：例如：粉色诱惑趴（高级美容会所）、蓝色海洋趴（沙滩比基尼派对趴）黄色梦幻趴（电影院）。 （1）通过与知名连锁品牌的强强联合，有利于提升我司卫生巾的品牌档次及知名度。 （2）选择年轻人常去的连锁会所，其年轻化的定位也有利于促进我司品牌的加速转型。【终端促销】出色由自己的终端促销买满恒安卫生巾护垫产品满18元赠送A款定制手帕纸1条；买满恒安卫生巾护垫产品满38元赠送B款洗漱包1个；买满安尔乐卫生巾护垫产品满48元赠送C款收纳篮1个；买满恒安卫生巾护垫产品满78元赠送D款保温杯1个；买满七度空间卫生巾护垫产品满98元送E款雨伞1把；A A、手帕纸、手帕纸 B B、洗漱包、洗漱包 C C、收纳篮、收纳篮 D D、保温杯、保温杯 E E、雨伞、雨伞