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会计学1第1页/共33页第2页/共33页第3页/共33页1.1. 我们的产品卖给谁？我们的产品卖给谁？2.2. 我们怎么卖给他们？我们怎么卖给他们？第4页/共33页第5页/共33页第6页/共33页第7页/共33页文化：文化：是人类欲望合行为最基本的决定因素。是人类欲望合行为最基本的决定因素。价值观、认知、偏好价值观、认知、偏好亚文化：亚文化：国籍、种族、地域国籍、种族、地域社会阶层：社会阶层：由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异而形成的不同社会群体而形成的不同社会群体p文化因素文化因素第8页/共33页第9页/共33页第10页/共33页第11页/共33页第12页/共33页市场细分市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位市场定位Positioning第13页/共33页第14页/共33页第15页/共33页第16页/共33页第17页/共33页第18页/共33页第19页/共33页第20页/共33页第21页/共33页第22页/共33页第23页/共33页第24页/共33页第25页/共33页第26页/共33页第27页/共33页第28页/共33页第29页/共33

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