招生策划书(多篇范文)

1、招生策划书一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇 ,供您参考：成立中学部 XX 年招生工作领导小组组长：副组长：成员：领导小组主要职责动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略 ;制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章 ;组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才 ;定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库 ;加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销 ; 制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考

2、核招生工作和控流工作 ;营销策略第1页共21页【广告营销】 精心塑造书院 (好范 文站推荐： )的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区 ;二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动 ;三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。【口碑营销】 首先加强学部管理，

3、增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生第2页共21页的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，

4、极有可能引爆现场招生。成立中学部 XX 年招生工作领导小组第二篇：招生策划书曲阜师范大学招生公共关系策划书前言 :山东作为我国的教育大省，是全国先进教育水平的代表，我省高校林立，各类院校培训机构规模不断壮大，这预示着招生市场的竞争变得异常激烈。生源是高校的生命线。招生策划也成为了最关键的问题。古人云，“凡事预则立，不预则废”只有立足现实，面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。曲阜师范大学秉承“学而不厌，诲人不倦”的校训，形成了“勤奋，朴实，团结，进取”的优良校风，被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教育的脊梁”，为山东省的经济建设和社会进步做出了重要贡献。市场状况与形象分析：曲阜

5、师范大学与本省其他高校相比，具有以下几点优势：1，曲阜师范大学是山东省重点大学，设学于中国伟大的思想家，教育家、儒家学派创始人孔子的故乡，在美丽的海滨城市日照设有新校区。曲阜学术氛围浓重，适合搞学术研究；而日照作为海滨小城，有良好的地域优势。冬暖夏凉，环境适宜。2，曲阜师范大学具有极高的考研率，学习氛围浓厚，具有极高的考研率，是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有很多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博。成就了自己的名校梦想。3，曲阜第3页共21页师范大学创建于1955年，是 1981年就宣布的重点大学，“国培计划”大学、鲁版“211工程大学”、“山东特色名校工程”重点建设的大学。学校是国

6、务院学位委员会批准的具有博士、硕士、学士授予权单位，具有硕士研究生免试推荐权，是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校之一、全国首批硕士学位授予权高校、国家华文教育基地、副教授自审权。目标体系：1，总体目标：通过招生宣传，在未来较长的时间内，达到预想的招生计划。找到高质量的生源。2，具体目标：（ 1），塑造学校品牌，扩大招生生源。（2）实现山东省内重点招生。其他各省百花齐放的招生目标。创意说明：（1）指导思想：以最少的成本，从各省招到最优质的生源，第三篇：招生策划书招生策划书一、 招生计划背景概述 :。1、学校简介： ?2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类

7、美术培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。第4页共21页市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。培训学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过

8、程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对培训学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。培训学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需

9、求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教第5页共21页师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如培训学校学生主要以高中美术学生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰

10、足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、培训学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，培训学校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认第6页共21页长期有利的竞争态

11、势。培训学校可对本身师资、设备、环境、升学率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某培训学校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传升学率就必

12、须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因培训学校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。定位如遇重大社会变革或政策调整，也需要根据实际情况加以调整。三、营销推广策略第7页共21页营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人

13、员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用培训学校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。培训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立

14、学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形第8页共21页象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校

15、纪的材料。3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有培训学校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉

16、得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某培训学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如培训学校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；热线电话、网站等，在不断的公关活动第9页共21页中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属

17、于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招

18、生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1 、寻找学员第10 页共21 页不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20定律。80% 的招生额（业绩）是来自20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进行分类（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理（ 5 ）让他们工作起来

19、3 、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4 、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。第11 页共21 页（ 3 ）争取面谈的机会。5 、了解学员的需求（学习兴趣）6 、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自

20、己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信 .六、 招生策划建议【培训承诺】如学习期满后，没有考入理想的大学，可免费再学，直到升学为止，本学校可与学生签定升学保证协议，保证为学生升学率。招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是培训学校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为培训学校工作起点，并贯彻始终。培训学校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是培训学校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增

21、删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划培第12 页共21 页训学校整体工作，是现代培训学校经营观念发展的必然。正确认识培训学校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得培训学校的生存与发展。第四篇：招生策划书est.chinajzh家.长汇个性化测评系统招生策划方案XX 年度暑期招生开始了，各个家长汇个性化测评系统使用机构，除了惯有的方式招生外，还可以利用家长汇个性化测评系统的测评卡、宣传单等进行招生。具体方式如下：一、 招生目的：完成市区及各加盟校暑期招生任务，并完成学校秋季宣传，促进老生续班；二、 招生范围：各市直营

22、校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；三、招生方式：对家长及适龄人群散发家长汇个性化测评系统 dm 单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍、试用测评，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知报名第13 页共21 页即可免费进行个性化测评等信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前1 2 天进行电话邀约，并在测评结束后再进行电话回访，跟踪测评效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的测评邀约，留下信息以

23、备日后的各项校内、校外的活动通知；三、 区域分类：各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下：1、公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为一、二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传 )，三类学校（普通宣传）；2、公立学校放假阶段：各校区将所属区域

24、内的小区、商铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查第14 页共21 页及分析，把这些区域进行细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域 (次重点宣传 )，三类区域（普通宣传）；五、 宣传物品：1、家长汇个性化测评系统dm 页：（根据所属招生区域定制数量）2、宣传桌子：（根据所属招生区域定制数量）3、宣传海报：（家长汇网站上有相关设计，可直接下载使用。根据所属招生区域定制数量）4、宣传气球：（可印上家长汇个性化测评标志，主要为吸引孩子眼球来

25、报名用不需太多）5、宣传展板：（根据所属招生区域定制数量）6、宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）六、招生目标：要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍个性化测评的使用方法，必要时，可为学生单独进行基础测评。在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发 dm 页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。第15 页共21 页以上是家长汇个性化测评提出的招生必要条

26、件及方法，那么，该如何计算招生数量和效果评估呢？我们可以用这样一个简单的倒推法则：招生目标 100 人，要达到 100人报名，按 30%报名率，需要 300 人来试听体验，要达到 300 人来试听体验，按打过电话 30%的人愿意来，至少需要 900人愿意来试听，要 900 人愿意来，按 30%的概率，至少要打够 2700个电话，要搜集到 2700个电话，按宣传周期 15 天，每天平均必须拿到将近 200 个电话，每天平均要拿到将近 200 个电话，按照每人每天 10 个，也就是每天 20 个宣传员进行推广。七、效果评估：根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的

27、效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。家长汇个性化测评系统，将立志与各大学校一起，改良教育市场现状，共同为教育事业奋斗。第五篇：招生策划书达州三思培训学校招生活动策第16 页共21 页划书一、招生目的：完成市区及周边小学寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班；二、招生范围：达州市各个小学，机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；

28、三、招生时间和地点：XX 年 2 月 25 日至 3 月 3 日在达州市凤凰头中华大厦二楼（德克士斜对面，象鼻子巷内）四、招生方式：对家长及适龄人群散发招生传单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在家长要求下选择时间进行公开课，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知。五、招生流程：第17 页共21 页2

29、 月 25 日早上 8:00，全体工作人分为四组，分别在通川区一小、二小、七小、八小门前设点，向家长及学生分发传单，然后向学生介绍，我培训班的特点及优势；下午 2:30继续向学生家长及学生宣传、报名工作。下午 5:30结束招生工作，并召开总结会。2 月 26 日将四组整合为三组；一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；下午 3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；三组：上午 9:00下午 4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；下午 4:00在附近小学门口向家

30、长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。下午 6:00一、二、三组召开总结会。2月 27日一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；第18 页共21 页下午 3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；三组：上午 9:00下午 4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣 传，讲解，介绍工作；下午 4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。下午 6:00一、二、三组召开总结会。2月 28日一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；下午 3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；三组：全天进行信息反馈确认所留号码是否属实。下午 6:00召开总结会。3月 1日一组、二组： 早上 9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；下午 3:00进入小区进行挨家宣传介绍，