宠物市场整体策划方案

1、一、策划目的更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。二、环境分析优势: 1、成本低，盈利空间大2、商品具有搁置性3、资金投入少，科技含量低，风险小4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构劣势:1、第一次创业，缺乏经验2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解3、资金来源不广机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。2、市场消费能力高¡ª¡ª人民收入水平提高3、潜在市场大威胁:1、宠物行业受经济波动影响大2、在太原有一定的竞争威胁3、消费者为中高档消费人群，在最开始会

2、对本店持不信任态度三、目标市场我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人群。四、市场细分（一）人口细分按年龄细分:320岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求2030岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。5070岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费按家庭收入细分:月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在3000500

3、0元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。（二）心理细分人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！五、未来的发展趋势现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同

4、人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。六、营销策划1）产品组合提供的服务与发卖的产品服务：做美容、做发型、看病产品：宠物食品（饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮）宠物休闲食品（其中，国产饲料比力便宜，一般每斤在元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的倍。）宠物时装：有带帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等宠物用品:（、宠物皮球、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物床，宠物皮球、喂饭碗，宠物梳等）宠物的养护用品:（修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）策略:每一个月出台一些促销方案，吸引更多的客户。适当时候可以成立会员制，成为会员能安享更多的回赠和

5、升值服务。每年可组织几次户外宠物外出勾当，同时要设置退还机制经营，若对服务或产品有不满意的可返店要求翻工，或更换产品，宠物食粮和各类消耗品一定要货如轮换，保证货物的供应。实行积分制，对于常客老顾客给予某类产品优惠特价，每月有一次发卖特惠，对于新顾客也要加强吸引力。2）产品品牌策略主要采用品牌归属策略我们的产品主打销售商自己的品牌,通过好的销售和服务来树立自己的品牌形象，以此来吸引顾客以及生产商。品牌标志3）产品生命周期及其营销策略投入期快速掠夺策略宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快速的占领市场。成长期改善产品品质宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市

6、场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！成熟期采取市场营销组合调整策略由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。4）产品价格策划1.市场环境的分析a.市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。2.定价目标本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。3.定价策略的选择和方法a.从消费者心理定价声望定价本店包括很多名牌产品尾数定价利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感b.产品组合定价选择品定价本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费