单一供应商与多源供应商分析

1、单一供应商与多源供应商分析针对选择单一供应商与选择多源供应商这一问题， 已经有很多专 业人士对其进行研究，网上也有很多的文章对其进行详细的阐述。 当 然，也存在很多的研究方法，例如美国运筹学家才去的定量与定性相 结合的层次分析方法，用线性规划来对如何选择供应商进行分析研究 以及网络分析法等等。在生活中，更多的人却认为选择单一或者多源 供应商的首要问题是要明白选择供应商应考虑的种种影响因素，对供应商进行全面的相关分析，从而做出正确的选择。在企业进行供应商选择时，它们将在一定程度上去了解供应商的 财务稳定性，质量，质量体系，运作流程，成本，交货的及时性，交 货期的稳定性，售后服务，投诉的处理方法等

2、方面的情况，并以此作 为依据去进行供应商的选择。与此同时，有的企业也将通过对单一供 应商与多源供应商的优缺点进行分析，从而决定如何进行供应商的选 择。例如，那些订单的数量少；供应商产品独特，无替代性；建立战 略合作伙伴关系的需求等情况下选择单一的供应商。 而那些能够引入 竞争；降低成本；保证供货，可缓冲资金周转的情况下选择多源供应 商，从而减轻企业资金压力，为企业正常的生产经营活动提供充足的 货源，消除货源不稳定的后顾之忧。当然，企业也会对单一供应商与 多源供应商本身存在缺点进行分析，最明显的就是单一供应商的供应 风险相对较高，而多源供应商的供应风险相对较低。而对于企业选择单一供应商还是多源供

3、应商对其生产经营进行 有效供应，促使企业价值最大化，我从消费者，零售商，生产商等方面做了一些分析供应商3 生产商® 分销商、零售商C2 消费者（市场需求）O一、从市场需求分析（消费者，顾客）正如我们所知道的，单一供应商的质量及核心竞争力相对具有 较大的优势，而多源供应商产品的多、零、散、乱决定了供应商所要 面对的采购商的复杂性，当然，这并不绝对，不能够片面的认为多源 供应商的质量，服务以及核心竞争力具有缺陷。在日常生活中以及企 业的生产经营活动中，面对日趋激烈的市场竞争淘汰体系， 多源供应 商之间也通过竞争来提高质量与服务，使各自的产品具有较高的性价 比，从而吸引更多的采购商，进行长

4、期战略合作，进而改变了其在生 产商心目中的不良印象，进而间接的影响着其在消费者心目中的口 碑，逐渐形成品牌，使自身变大变强。当然，在这个环节中，消费者 起着至关重要的作用。不同的消费者对形形色色的商品需求不同，即消费者对产品的层次以及质量，服务水品需求也是不同的。由于消费 者的个人爱好，兴趣，消费心理以及个人收入水平等方面的差异，而 使得他们对商品以及服务的选择也迥然不同。 例如，有的消费者选择 豪华的，奢侈的，昂贵的商品；而有的消费者则选择性价比较高的产 品及服务；更有的消费者介于自己消费理念的不同和收入水平这一瓶 颈，去购买次品，山寨品使用，低质量的去生活，从而满足自己对产 品的需求。等等

5、的一些现象，向我们展现了消费者的需求层次以及对 产品质量的不同需要，因此也就要求生产商生产不同层次的、 不同质 量、不同服务的产品。（当然，随着社会的发展，人们对质量要求越 高越好，但是在现实生活中，至少在目前的社会中，经济状况不同的 消费者对产品的不同需求会导致生产商生产不同质量的产品来满足 他们消费心理及消费需要），因此也就要求生产商对不同产品的原料 进行不同层次的采购。多源供应商会保证生产商及时取得不同质量的 原料以及充足的货源供给，从而面向市场需求进行不同层次的生产（我觉得这适合一些小的，不具有大规模，并且没有对企业进行战略 规划，仅仅看到眼前利益却忽略了长远利益的企业组织）。而那些对

6、于豪华的高端产品（如苹果Iphone系列）就要求企业选择单一供应 商，充分发挥供应商的企业价值，体现其核心竞争力。但是，这样的 风险却很大，要求企业把鸡蛋放在一个篮子里，与供应商一荣俱荣， 一损俱损。当然，也有一些例外，就是上述的多源供应商之间进行竞 争，从而提高了产品质量与服务水平，能够给采购方提供更优质的产 品及服务，而作为采购方（生产商）为了降低生产成本，改变资金周 转期，面向不同需求层次的消费者生产更多的产品， 提供更多的服务， 获得更多的订单，从而选择了多源供应商，以保证充足的货源供应与 稳定的资金周转，进而使企业更好的组织生产。二、从分销商、零售商分析在供应商一生产商一零售商、分销

7、商一消费者这一链条上，每 一个环节上的单位组织演着社会生产发展的重要角色。 从而促进市 场经济稳健快速的发展，进而推动生产力的发展。在这些不同的环节中，我觉得，分销商零售商出在一个特殊地位上，就是其充当着 消费者与生产商进行间接沟通的媒介。（生产商与顾客存在着直接 沟通联系，例如Dell公司曾拿出一年时间来对顾客进行其产品的售 后调研，针对产品质量以及服务对顾客进行更好的利益维护，正如格兰仕的广告语所说的那样：“努力，让顾客感动”。）分销商与零 售商一方面及时收集市场信息，及时了解市场需求，另一方面，将 采集的信息反馈给生产商，从而使生产商更好的组织生产，面向不 同层次的消费需求去选择是采用多

8、源供应商还是单一供应商，从而对不同的原料进行采购。更为重要的是，这些分销商与零售商能够 直接把握市场行情的动态，充当着生产活动中天然动态的寒暑表， 最前馈的把消费者的消费水品以及消费能力反馈给生产商，从而使他们能够根据消费者的相关分析从而大致的确定生产成本的围，通过价格机制对单一供应商还是多源供应商进行选择，从而使企业价 值最大化，更理想的状态是使企业价值最大化的同时使企业利润最 大化。三、从生产商分析首先，对现有的生产企业（那些已经在市场上占据一定的地位， 处于发展的成熟期的企业）进行分析，在从供应商、生产商、零售 商到消费者市场这一有机的社会生产链条上，我认为生产商处于其 中心环节之上，也

9、是对单一供应商选择和多元供应商进行选择的决 定性主体因素。而这样的分析也要分别从企业的部和企业的外部进行分析，也就是我们常在管理学上应用的 SWOT分析，对企业部 的优势和劣势以及企业外部的机遇与挑战进行分析。 对企业部的分 析，我觉的首先应该考虑的是企业管理水平， 即企业是否具有强大 的领导班子，高水平的生产管理系统，和具体落实的质量管理体系， 而在这一点分析中，我觉得不容忽视的是企业的领导力和控制力。 只有具有强有力的领导力和控制力，才能对企业的生产经营活动进 行全面详细的规划以及战略安排，因此也能够对其供应商进行有效 的管理，适合选择多源供应商；相反，对于那些部领导力与控制力 相对具有劣

10、势的企业则适合选择单一供应商， 以更好的对供应商进 行管理。因此，是否具有高效和强大的领导和控制力在某种程度上 决定了生产商在供应商的选择上是趋向于单一还是趋向于多源。当然，企业的规模和品牌也是企业部分析的重要组成部分，在一般情况下，企业规模越大，企业具有越好的品牌，那么这么具有核心竞 争力的企业多趋向于选择单一供应商，而这个单一的供应商也必须 具有一定的条件才能够满足生产商的需求， 也就是企业的外部分析 的一部分，比方说供应商满足顾客要求和规格的能力，供应商的财 务稳定性等，我觉得拥有核心竞争力的企业（苹果，联想，海尔等） 的供应商应该具有保持技术领先的承诺，因为只有这样供应商供应 的原料，

11、材料能够得到质量，服务的保证 ，同时由于产品成本和质 量在研发阶段就已基本决定，在这一阶段的供应商参与能使他们感 到对设计的所有权的拥有感，也能够使供应商以及生产商拥有更多 的机会去改进产品的质量和设计，显著降低供应商管理的成本以及 运输成本，在很大程度上能够使生产商和供应商之间实现互利双 赢。然而并不是所有的企业都能够像苹果， 联想等具有较大的规模 和较好的品牌优势，对于那些中小型生产企业对于如何进行供应商 的选择，我觉的充分的市场调研是很有必要的，货比三家，对供应 商提供的原料产品以及服务进行调研（不同供应商提供的货源具有 不一致性），通过市场需求来组织生产，这样不仅可以节省一定的 人力、

12、物力和财力，也能够满足顾客的需求，合理的选择供应商。 毕竟不论是规模巨大的生产企业，还是规模较小的生产企业，最终 都是要面向市场的。现在的订单生产模式正是这方面的例子， 生产 商根据订单的数量，层次或者说是订单的频率来确定选择多源供应 商还是单一供应商，总之其最终目的是为了满足顾客及消费者的需 求。当然，企业的知名度以及企业文化和大众口碑也应该考虑进生 产商分析中，因为生产商在消费者心目中的名誉、 印象好坏以及知 名度不同，这就使生产商在选择多源供应商还是单一供应商陷入一 定的被动地位，即介于其在消费者心目中的印象好坏， 是否具有多 源供应商、甚至是是否具有供应商对其提供供应。其次，我们对于那

13、些新兴的还未在市场上立足的生产企业进行 分析。这类生产企业首先应该通过STP分析对其消费者进行市场细 分和市场定位，通过市场渗透，市场开发等方式进行企业核心能力 的开发，以吸引更多的供应商，先实现后向一体化的战略目标，从 而实现对供应商的控制，进而确定是采用单一供应商还是多源供应 商，并在此基础上进而实现同心多元化、 横向多元化或者是混合多 元化战略。同时，对于新建立的生产企业，具有优秀的采购团队也 是很重要的，因为他们会更好的对生产企业和供应商进行联系分 析，并结合市场需求决定是采用单一供应商还是多源供应商。四、从供应商分析对于供应商分析，越来越多的专家和企业经理人都认识到， 采购的职能不能

14、光停留在获取最低价格，而应该考虑所购产品的生 命周期总成本。这就要求在供应链的各环节上，都要对成本进行分 析和控制。过去把供应商视为对手的观念已经行不通了， 只有把供 应商纳入到企业的生产系统中，由采购供应经理人与之一起对其产 品质量进行监控，方能取得理想效果。这些理念意味着企业必须与 单一供应商建立长期的合作关系。正如上文提到过的，首先我们要 考虑的是单一供应商与多源供应商的好处与弊端。 多源供应商虽然 具有能够保证充足的货源供给以及不同层次的产品供应等优势，但却具有一下弊端：对哪个企业能够获取今后的业务， 供应商们半信 半疑；各个供应商提供的产品和服务质量不一致； 同时多源供应商 也将导致企业花费更多的资源来管理和开发更多的供应商等。而单一供应商具有更核心的技术，拥有更多的机会改进现有产品的质量 和设计，更低的运输成本等优势，但是单一供应商会因为罢工活灾 难性事故而停产；单一供应商会利用其特有的地位，在短期左右价 格；同时，单一供应商也会过分依赖采购方而获得更大的发展空间 等。总之，不论是多源供应还是单一供应，都具有其不同的优缺点，因此供应商们应该充分与生产商进行沟通与交流，同时更好的了解市场需求，与生产商进行长期战略合