《创业机会分析》ppt课件

1、第二节 创业时机的萌芽 梁伯强在不经意中发现了时机，是不是由于运气太好了？梁伯强在不经意中发现了时机，是不是由于运气太好了？为什么他看到了时机？梁伯强有了灵感之后进展一番市为什么他看到了时机？梁伯强有了灵感之后进展一番市场调查，他如何断定时机的价值？时机是一种隐含的形场调查，他如何断定时机的价值？时机是一种隐含的形状或情形，不同的人认识到的时机价值不同，效果也不状或情形，不同的人认识到的时机价值不同，效果也不同，需求足够的搜索才干和区分才干。同，需求足够的搜索才干和区分才干。第二节 创业时机的萌芽 一、创业时机的搜索一、创业时机的搜索 个人要素：警惕性、先前阅历、网络关系、发明性思想个人要素：

2、警惕性、先前阅历、网络关系、发明性思想 团队要素：异质性团队团队要素：异质性团队 二、创业时机的来源二、创业时机的来源 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说但李维斯却说“棒极了！他设法租了一条船给想过河的棒极了！他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说李维斯又说“棒极了！，由于采矿出汗很多饮用水很紧棒极了！，由于采矿出汗很多饮

3、用水很紧张，于是他人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生张，于是他人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说意又被抢走了，李维斯又说“棒极了，由于采矿时工人棒极了，由于采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷搜集起许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷搜集起来洗干净，做成裤子销量很好，来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤就是这样诞生牛仔裤就是这样诞生的。李维斯将问题当作时机，最终实现了致富梦想，得益的。李维斯将问题当作时机，最终实现了致富梦想，得益于他

4、有一种乐观、开朗的积极心态。于他有一种乐观、开朗的积极心态。 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不是其他人可以发现时机？为什么李维斯而不是其他人可以是其他人可以发现时机？为什么李维斯而不是其他人可以在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把握。换句话说，市场上出现了与经济开展阶段有关的新需握。换句话说，市场上出现了与经济开展阶段有关的新需求。相应地，就需求有企业去满足这些新的需求，这同样求。相应地，就需求有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可利用的商业时机。是创业者可利

5、用的商业时机。第二节 创业时机的萌芽 二、创业时机的来源二、创业时机的来源 创业时机来源于变化的市场环境、新生长性产业的出现、创业时机来源于变化的市场环境、新生长性产业的出现、创新的商业方式及消费者的新的价值需求创新的商业方式及消费者的新的价值需求 。第三节 创业时机的明确 梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅由于他看到梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅由于他看到了朱总理说的话，更是由于他经过市场调了朱总理说的话，更是由于他经过市场调查发现买方市场宏大，每年多达查发现买方市场宏大，每年多达60多亿元多亿元的产值，经过对比现有企业间的竞争，看的产值，经过对比现有企业间的竞争，看到韩国的到韩国的5家工厂与我国的家工

6、厂与我国的500多家企业产多家企业产值相平衡，经过一系列的权衡他走上了指值相平衡，经过一系列的权衡他走上了指甲钳创业之路。甲钳创业之路。第三节 创业时机的明确 一、创业时机评价目的的选取一、创业时机评价目的的选取 一创业时机外生力量评价一创业时机外生力量评价 1.1.市场宏观环境的分析市场宏观环境的分析 2.2.产业构造的分析产业构造的分析 二创业时机内生力量评价二创业时机内生力量评价 1.1.创业时机的支持要素创业时机的支持要素 2.2.新事业的产品特征新事业的产品特征 3.3.新事业的生长才干新事业的生长才干 著名学者的时机评价模型 蒂蒙斯的创业时机评价框架 刘常勇的创业时机评价框架。蒂蒙

7、斯的创业时机评价框架蒂蒙斯的创业时机评价框架，涉及行业和市场、经济要素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人规范、理想与现实的战略差别等八个方面的53项目的。 行业和市场行业和市场市场容易识别市场容易识别,可以带来继续收入。可以带来继续收入。顾客可以接受产品或效力顾客可以接受产品或效力,情愿为此付费。情愿为此付费。产品的附加价值高。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。将要开发的产品生命长久。工程所在的行业是新兴行业工程所在的行业是新兴行业,竞争不完善。竞争不完善。市场规模大市场规模大,销售潜力到达销售潜力到达1千万到千万到10亿。亿

8、。市场生长率在市场生长率在30%50 %甚至更高。甚至更高。现有厂商的消费才干几乎完全饱和。现有厂商的消费才干几乎完全饱和。在五年内能占据市场的指点位置，到达在五年内能占据市场的指点位置，到达20 %以上。以上。拥有低本钱的供货商，具有本钱优势。拥有低本钱的供货商，具有本钱优势。 蒂蒙斯的创业时机评价框架：经济要素经济要素经济要素到达盈亏平衡点所需求的时间在到达盈亏平衡点所需求的时间在1.52年以下。年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资报答率在投资报答率在25 %以上。以上。工程对资金的要求不是很大，可以获得融资。工程对资金的要求不是很大，可以获得融资。销售额的年增长率

9、高于销售额的年增长率高于15 %。有良好的现金流量，能占到销售额的有良好的现金流量，能占到销售额的20%30 %以以上。上。能获得耐久的毛利，毛利率要到达能获得耐久的毛利，毛利率要到达40 %以上。以上。能获得耐久的税后利润能获得耐久的税后利润,税后利润率要超越税后利润率要超越10 %。资产集中程度低。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐添加的。运营资金不多，需求量是逐渐添加的。研讨开发任务对资金的要求不高。研讨开发任务对资金的要求不高。 蒂蒙斯的创业时机评价框架：收获条件与竞争优势收获条件收获条件工程带来附加价值的具有较高的战略意义。工程带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可

10、预料的退出方式。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势竞争优势固定本钱和可变本钱低。固定本钱和可变本钱低。对本钱、价钱和销售的控制较高。对本钱、价钱和销售的控制较高。曾经获得或可以获得对专利一切权的维护。曾经获得或可以获得对专利一切权的维护。竞争对手尚未觉悟，竞争较弱。竞争对手尚未觉悟，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有专利或具有某种独占性。拥有开展良好的网络关系，容易获得合同。拥有开展良好的网络关系，容易获得合同。拥有出色的关键人员和管理团队。拥有出色的关键人员和管理团队。 蒂蒙斯的创业时机评价框架：管理团队、

11、致命缺陷与个人规范管理团队管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。创业者团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术阅历到达了本行业内的最高程度。行业和技术阅历到达了本行业内的最高程度。管理团队的耿直廉洁程度能到达最高水准。管理团队的耿直廉洁程度能到达最高水准。管理团队知道本人缺乏哪方面的知识。管理团队知道本人缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。不存在任何致命缺陷问题。个人规范个人规范个人目的与创业活动相符合。个人目的与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现胜利。创业家可以做到在有限的风险下实现胜利。创业家能接受薪水减少等损失。创业家能接受薪水减少等损失。创

12、业家盼望进展创业这种生活方式，而不只是为创业家盼望进展创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。了赚大钱。创业家可以接受适当的风险。创业家可以接受适当的风险。创业家在压力下形状依然良好。创业家在压力下形状依然良好。 蒂蒙斯的创业时机评价框架：理想与现实的战略差别理想与现实理想与现实的战略差别的战略差别理想与现实情况相吻合。理想与现实情况相吻合。管理团队曾经是最好的。管理团队曾经是最好的。在客户效力管理方面有很好的效力理念。在客户效力管理方面有很好的效力理念。所兴办的事业顺应时代潮流。所兴办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞

13、争对手。对手。具备灵敏的顺应才干，能快速地进展取舍。具备灵敏的顺应才干，能快速地进展取舍。一直在寻觅新的时机。一直在寻觅新的时机。定价与市场领先者几乎持平。定价与市场领先者几乎持平。可以获得销售渠道，或曾经拥有现成的网络。可以获得销售渠道，或曾经拥有现成的网络。可以允许失败。可以允许失败。 刘常勇的创业时机评价框架市场评价市场评价能否具有市场定位，专注于详细顾客需求，能为顾客带来新的能否具有市场定位，专注于详细顾客需求，能为顾客带来新的价值。价值。根据波特的五力模型进展创业时机的市场构造评价。根据波特的五力模型进展创业时机的市场构造评价。分析创业时机所面临市场的规模大小。分析创业时机所面临市场

14、的规模大小。评价创业时机的市场浸透力。评价创业时机的市场浸透力。预测能够获得的市场占有率。预测能够获得的市场占有率。分析产品本钱构造。分析产品本钱构造。报答评价报答评价税后利润至少高于税后利润至少高于5%。到达盈亏平衡的时间应该低于到达盈亏平衡的时间应该低于2年。年。投资报答率应高于投资报答率应高于25%。资本需求量较低。资本需求量较低。毛利率应该高于毛利率应该高于40%。能否发明新企业在市场上的战略价值。能否发明新企业在市场上的战略价值。资本市场的活泼程度。资本市场的活泼程度。退出和收获报答的难易程度。退出和收获报答的难易程度。 规范打分矩阵创业时机评价体系创业时机评价体系开发时机开发时机宏

15、观环境及宏观环境及产业分析产业分析支持要素支持要素生长才干生长才干新事业产品新事业产品特征特征规划规划判别规划判别规划的可行性的可行性综合反响综合反响 弱弱 强强强强 弱弱 产品优势产品优势市场优势市场优势创业时机优势分析创业时机优势分析 经典创业胜利案例 创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的恰巧。 案例：麦当劳之父瑞克罗克 麦当劳之父瑞克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在1955年的一次偶尔的时机下，他忽然发现业务报表上出现一个异常数字，通畅有一家叫做麦当劳的餐厅与他们公司一次订

16、购了八台奶昔机器，猎奇的克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要扩张麦当劳的雄心壮志。 第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到回绝，由于当年仅麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到回绝，由于当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，曾此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，曾经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个“遍地都遍地都是麦当劳的疯狂建议。是麦当劳的疯

17、狂建议。 克罗克并没就此放弃，继续不停克罗克并没就此放弃，继续不停地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后麦当劳兄弟终于答应克地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权益。罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权益。虽然虽然“仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅是相当胜利的，但仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅是相当胜利的，但是变成第二家、第三家、第是变成第二家、第三家、第N N家连锁店却不是一件容易的事情，家连锁店却不是一件容易的事情，必需由克罗克一步一步本人来建立制度，而且根据合约的条文，必需由克罗克一步一步本人来建立制度，而且根据合约的条文，连锁店的作业费用与行销

18、费用也是由克罗克来支付，所以对于连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，所以对于“过了五十岁才转业的克罗克是非常地辛劳过了五十岁才转业的克罗克是非常地辛劳! ! 在克罗克的事业最低谷时，麦当劳兄弟通畅还偷偷在克罗克的事业最低谷时，麦当劳兄弟通畅还偷偷地出卖加盟权给克罗克的商场敌手。克罗克竭力想地出卖加盟权给克罗克的商场敌手。克罗克竭力想要摆脱麦当劳兄弟。思索能否应该将麦当劳汉堡改要摆脱麦当劳兄弟。思索能否应该将麦当劳汉堡改成克罗克汉堡。但当时麦当劳汉堡曾经有两百多家成克罗克汉堡。但当时麦当劳汉堡曾经有两百多家的规模，假设贸然改成克罗克汉堡，最后注定是要的规模，假设贸然改成克罗克汉堡，最后注定是要失败的。失败的。 于是克罗克作出了人生最大的赌注，向一些基金借于是克罗克作出了人生最大的赌注，向一些基金借了了270270万美圆，把麦当劳这个商标全部买断万美圆，把麦当劳这个商标全部买断(