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文档简介

1、市场竞争战略市场竞争战略第一节第一节 市场竞争的根本市场竞争的根本概念概念 市场竞争的主要方式 价钱竞争 非价钱竞争市场竞争者分析市场竞争者分析一、发现竞争者一、发现竞争者 最广泛意义上：一切与本人争夺同一顾客购买力的企业 较广泛意义上：一切满足同一需求的企业 广泛意义上：一切提供同类产品的企狭义的竞争者：狭义的竞争者： 竞争者指那些消费运营与本企业提供的产品类似的或可以相互替代的产品，以同一类顾客为目的市场的其他企业。 行业观念和市场观念第二节 市场竞争者分析行业竞争观念行业竞争观念 行业是提供同一类产品或效力的企业，或者提供可相互替代的产品的企业。第二节 市场竞争者分析市场竞争观念市场竞争

2、观念 力求满足一样顾客需求、或效力于同一顾客群的企业。第二节 市场竞争者分析产品市场竞争情势图产品市场竞争情势图第二节 市场竞争者分析普通牙膏氟化物牙膏高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司管状牙膏吸烟者牙膏比彻姆公司比彻姆公司多宝尔公司 多宝尔公司产品细分儿童和少年 19-35岁36岁以上顾客细分二、对竞争者战略的分析二、对竞争者战略的分析 竞争者的市场目的 竞争者的竞争战略第二节 市场竞争者分析三、竞争者的优势和优势三、竞争者的优势和优势 产品、销售渠道、市场营销、消费与运营、研讨与开发才干、资金实力、组织、管理才干第二

3、节 市场竞争者分析四、竞争者的市场反响行为四、竞争者的市场反响行为 愚钝型竞争者 选择型竞争者 剧烈反响型竞争者 不规那么型竞争者第二节 市场竞争者分析五、竞争对策五、竞争对策 进攻目的的价值强竞争者还是弱竞争者 进攻目的与本企业的类似性近竞争者还是远竞争者 竞争者的存在对企业的必要性与利益“良性竞争者还是“恶性竞争者第二节 市场竞争者分析六、竞争定位六、竞争定位 市场领先者：40 市场挑战者：30 市场跟随者：20 市场补缺者：10第二节 市场竞争者分析第三节第三节 市场竞争的根本战略市场竞争的根本战略第六章 市场竞争战略一、市场领先者战略中心：防守 扩展需求量战略 维护市场占有率战略 提高市场占有率战略第三节 市场竞争的根本战略发现新的运用者开辟产品的新用途添加产品的运用量自动出击：不断创新严守阵地二、市场挑战者战略二、市场挑战者战略中心：进攻中心：进攻 确定战略目的和挑战对象 选择进攻战略第三节 市场竞争的根本战略市场领先者市场挑战者或跟随者攻击地域性小企业正面进攻侧翼进攻最有效、最经济围堵进攻迂回进攻最简接游击进攻三、市场跟随者战略 严密跟随者复制者 有间隔跟随者模拟者 有选择跟随调整者第三节 市场竞争的根本战略四、市场补缺者战略四、市场补缺者战略专业化运营专业化运营 补缺基点的特征 有足够的市场潜量和购买力 利润有增长的潜力

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