第五章 (英)商品价格

1、第五章第五章 商品价格商品价格盈亏分析盈亏分析价格换算价格换算价格条款价格条款第一节第一节 盈亏分析、价格换算盈亏分析、价格换算一、作价方法一、作价方法出口定价方法：1、成本导向出口定价2、市场导向出口定价二、盈亏分析二、盈亏分析出口总成本出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入：指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币的数额。出口退税收入出口退税收入=进货价（含增值税） （1+增值税率）退税率1、出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

2、出口商品出口商品盈亏率盈亏率=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本 100%2、出口商品换汇成本：指出口商品的出口总成本与所得的外汇收入之比，即用多少人民币换回一美元。若换汇成本银行牌价，则出口亏损若换汇成本银行牌价，则出口盈利出口商出口商品换汇品换汇成本成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）例例1：某出口商品的进货成本为每打人民：某出口商品的进货成本为每打人民币币650元，商品流通费为元，商品流通费为50元，出口销售元，出口销售价为每打价为每打165美元美元CIF鹿特丹，其中包括鹿特丹，其

3、中包括保险费保险费25美元，运费美元，运费8美元。求该商品每美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率打出口换汇成本及盈亏率（USD100=RMB573.74576.62）解：（1）出口总成本出口总成本：650+50=700元（2）出口销售净收入出口销售净收入：165258=132美元 （FOB=CIFIF）（3）出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入： 132 5.7374=757.34元（4）换汇成本换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =700132=5.30（元/美元）（5）盈亏率盈亏率=（757.34700）700100% =8.19%例例2：出口商品：出口商品20公吨，纸箱装，每箱净

4、重公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重公斤，毛重22.26公斤，每箱尺码公斤，每箱尺码422825立方厘米，出口总成本为每公吨立方厘米，出口总成本为每公吨1170元人民币，元人民币，外销价为每公吨外销价为每公吨250美元，美元，CFR仰光，海运运仰光，海运运费费W/M12级计，查青岛至仰光级计，查青岛至仰光12级货基本运级货基本运费为费为96元人民币，加货币贬值附加费元人民币，加货币贬值附加费35.8%，在此基础上再加燃油附加费在此基础上再加燃油附加费28%，计算该商，计算该商品的换汇成本及盈亏率。品的换汇成本及盈亏率。（USD100=RMB573.74576.62）解：（1）运费F（美元/公

5、吨）每箱F（RMB）：比较W/M：W：NW：0.02MT ，GW：0.02226MTM：422825=29400cm3=0.0294m3WM，所以按M计算F每箱F（RMB）= 0.029496（1+35.8%）（1+28%）每公吨F（RMB）=每箱F（1000/20）每公吨F（USD）=F（RMB）5.7374 =42.82美元（2）出口外汇净收入（出口外汇净收入（FOB）=CFRF =25042.82=207.18美元（3）出口人民币净收入（出口人民币净收入（FOB） = 207.18 5.7374=1188.67元（4）换汇成本=1170 207.18 =5.65（元/美元）（5）盈亏率）

6、盈亏率=（1188.671170）1170100%=1.6%三、价格换算三、价格换算1、FOB-CIF、CFR CFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF 保险费率投保加成CIF=FOB+F1保险费率保险费率投保加成投保加成2、CFR-FOB、CIFFOB=CFRFCIF=FOB+F+II=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成CIF=CFR1投保加成投保加成保险费率保险费率3、CIF-FOB、CFRFOB=CIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）FCFR=CIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）4、佣金（、佣金（Commission）单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含

7、佣价单位货物佣金额即：净价净价=含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（ 1佣金率）佣金率）5、折扣（、折扣（Discount，Rebate，Bonus）单位货物折扣额=含折扣价折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入= 含折扣价含折扣价单位货物折扣额单位货物折扣额6、含佣价与净价的折算、含佣价与净价的折算（1）FOBC价价-其它其它FOB净价=FOBC（1佣金率）CFR净价= FOBC（1佣金率）+运费 CIF=FOBC-C+F+II=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成CIF净价净价 =FOBC（1佣金率）佣金率）+运费运费1投保加成投保加成保险费率保险费率（2）CFRC-

8、其它其它FOB净价=CFRC（1佣金率）运费CFR净价=CFRC （1佣金率）CIF=CFRC-C+II=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成CIF净价净价 = CFRC （1佣金率）佣金率）1投保加成投保加成保险费率保险费率（3）CIFC-其它其它FOB净价= CIFC（1投保加成投保加成保险费率保险费率 佣金率）佣金率）运费运费CFR净价= CIFC（1投保加成投保加成保险费率保险费率佣金率）佣金率）CIF净价=CIFC（1佣金率）佣金率）例例1：出口商品原报价为每箱：出口商品原报价为每箱150美元美元CFR孟加拉，现外商要求改报孟加拉，现外商要求改报CFRC5%孟加拉，在孟加拉，在F

9、OB净收入不减少的条件下，净收入不减少的条件下，我方最低应报我方最低应报CFRC5多少美元？多少美元？若按若按110%投保，保险费率为投保，保险费率为1%，则我，则我方最低应报方最低应报CIFC5多少美元？多少美元？解：（1）CFRC5=CFR净价/（1佣金率） =150/（15%） =157.89美元(2)CIFC5=CFR净价净价/(1保险费率保险费率 投保加成投保加成佣金率佣金率) =150/(1 1% 110% 5%) =159.74美元注注: CIFC5% I C=CFR I=CIFC 保险费率保险费率投保加成投保加成 C=CIFC 佣金率佣金率例例2:出口商品原报价每公吨出口商品原

10、报价每公吨250美元美元CIFC2%鹿特丹鹿特丹,现外商要求增加佣金现外商要求增加佣金2个个百分点百分点,应改报多少应改报多少?解解:CIF净价净价=250(12%)=245美元美元CIFC4%=245/(1 4%)=255.21美元美元第二节第二节 计价形式与计价货币计价形式与计价货币一、一、 计价形式计价形式（一）固定价格固定价格（二）非固定价格（二）非固定价格（三）价格调整条款（三）价格调整条款（二）非固定价格（二）非固定价格1、具体价格待定具体价格待定 （1）规定定价时间和定价方法 （2）只规定作价时间（适用于长期交往，有较固定的交易习惯的合同）2、暂定价格暂定价格3、部分固定价格，部

11、分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格（三）价格调整条款（三）价格调整条款订约时只规定初步价格，同时规定如果原料价格、工资等发生变化，卖方保留调整价格的权利。P=P0（A+BM/M0+CW/W0）M/M0-原料价格指数 ， W/W0-工资价格指数A-经营管理费用和利润在价格中所占比重B-原料在价格中所占比重C-工资在价格中所占比重二、计价货币二、计价货币若双方国家订有贸易协定和支付协定，则有关交易必须按规定的货币清算。1、出口，硬币计价比较有利2、进口，软币计价比较有利否则，应争取订立保值条款，或者根据该货币可能的变动幅度，相应调整对外报价。第三节价格条款第三节价格条款一、条款内容一、条款内容单价四要素：单价四要素：计量