决定代理商成功与否的七大决定性因素

1、决定代理商成功与否的七大决定性因素：一、专注和坚持：纵观目前全国代理商看，专注是代理商获得成功原因排名第一的重要因素，作为公司老板，代 表公司的行为决策，专注的全力投入一呼百应的产品销售， 表现出的是代理商决心和信心的体现。试想如果代理商老板本身都没有全力投入的决心和信心，那么公司的销售人员会有决心和信心 去向客户推销和销售好一呼百应产品？而这已是部分代理商一直不死不活，一直不能成功突破 和发展起来的原因。而坚持是代理商团队积累经验的唯一方法， 一个新的产品和新的市场，需要我们一起坚持，时间 是销售人员精炼产品卖点，把握客户需求心理，积累销售经验的重要途径。目前一直停顿和挣扎在公司生存线上的部

2、分代理商，往往是业务不专注和没有坚持积累，公司 不能坚决的决策选择，甚至代理多种产品，而什么都不精不专造成的到死不活，一直不能成功突 破和发展起来的原因。二、科学优秀的激励制度：目前销售业绩一直做不起来的代理商和销售团队一直不稳定的代理商，这类代理商反映的情况 几乎大致相同：“一是一呼百应没品牌，没市场等等，”另就是说自己的公司像“黄埔军校”团队 总不稳定，总留不住优秀员工为自己效力。经调查分析，这部分代理商均有一个共同的特征，公司缺少优秀的激励制度造成。麦当劳的创始人说：“成功的企业可以用三流的人才，二流的管理，必须得有一流的制度”。优秀的激励制度是激发团队销售人员激情努力的工作，和积极主动

3、销售的关键因素。目前全国代理商销售业绩增长比较快速和启动比较快速的代理商，他们首先都制定了很好的优秀激励制度例：业务员的最低销售业绩提成 20%30%,在新启动的代理商、和大单新产品的促销，销售 业绩提成高达40% 50%。目的在于快速树立成功榜样的重要目的。如此高于同行业绩提成的激励制度，大大的激发销售人员的销售积极主动性，特别是新启动团 队或新产品的销售榜样激励高达 40% 50%提成，更是让销售人员趋之偌鹫，想尽办法签单回来, 而团队中出现这样的成功榜样，更是带动团队整体的销售激情和主动性。同时改变了团队“黄埔 军校”现象不稳定的状态。三、对一呼百应产品和优惠促销销售方案的研究和理解程度

4、：基于以上两点为基础，代理商对一呼百应产品和优惠促销销售方案的研究和理解程度，几乎决 定着代理商销售业绩增长和突破关键。不对产品深入研究理解，不使自己的团队成为产品专家，销售人员很难真正把握产品的优势卖 点，更难把握客户的真正需求，造成要和客户签单不易，签大单就更不容易。四、团队的规模和规划：销售型公司要非常关注销售的氛围营造，销售氛围是团队销售激情、积极竞争调动的关键因素。标准正常的销售参考团队为7-8人一个小组，每个公司最佳为三个（含）以上销售小组组成， 如此的团队规划将起到销售氛围和销售团队之间竞争环境的营造效果。以上调查结果，请各位合作伙伴认真思考对待，一起学习完善，一起同心协力，一起

5、一呼百应!五、缺乏优秀的薪酬激励制度重赏之下必有勇夫完善的薪酬和激励体系是业务员动力的源泉。新启动的代理商，触动业务员和市场积极性是新营运代理商快速启动市场和转型的重要方法。部分优秀代理商提成激励制度参考：正常签单提成：最低20%正常30%榜样签单提成：最低30%正常4050% 激励出大单提成制度：签单业绩：提成比例出单情况3600元以内15%基础商铺3600元以上20%排名推广7000元以上25%黄金展位或铺王2年13000元以上30-35%至尊展位六、缺少优秀的早晚会制度会议是销售型公司的灵魂，企业文化、员工的核心价值观和凝聚力的形成，优秀的早晚会制度 的早晚会制度都起到积极和重要的作用。

6、?早会：表彰优秀、奖励成功，明确当日工作目标。一一激励和目标制定为主。?晚会：总结交流、成功经验分享。 以复制成功经验，提升销售能力技巧为主。?周会：每周六下午，产品培训、企业文化建设为主。七、销售竞争和销售激励气氛的建设：公司口号，团队个性口号，演讲活动，报喜鸟制度等。 。附健康金苹果计划通知健康金苹果计划通知致一呼百应全国代理商合作伙伴：大家好！在我们大家的共同努力下，一呼百应取得了更快更好的高速发展，全国市场得到了高速的发展和壮 大。综合一直以来一呼百应发展的情况分析，一呼百应一直坚持采取农村包围城市，然后逐渐占领核心城市的发 展竞争策略，从目前的情况分析来看，这样的策略已经逐渐取得了非

7、常明显的效果，在全国的一些二三级城市 市场，一呼百应当地的代理商，无论从代理商规模、销售人员的数量和在当地的中小企业新增客户数量等，一 呼百应都明显的超过了阿里巴巴和百度这些强大的竞争对手。当然，并不是每个城市我们的发展都如此顺利，在一些我们完全有机会超越的城市和市场，我们却还没有任 何的起色。究其原因，这些毫无起色或仍处于边缘市场的城市，最大原因是当地的代理商首先对一呼百应的代理重视不足，代理商信心不足、投入不足和业务不够专注造成的。我们一直有这样的理念：一呼百应要在中小企业网络应用市场全面赶超阿里巴巴和百度这些当前的巨头，我 们就得坚定的相信和坚持，其基础首先是一呼百应在全国范围内必须有一

8、支强大健康的渠道代理商销售网络体 系。基本的理解是：1、以市级为单位，竞争对手有代理商的区域，一呼百应必有，竞争对手没有的市级区域，一呼百应要有。2、 任何一个和竞争对手有代理商的区域，一呼百应的代理商规模必须要求超过竞争对手，首先是销售团队的规模，然后逐渐是当地市场的中小企业客户数量规模。3、 任何一呼百应加盟代理商必须认真对待双方合作，专注全力推广当地一呼百应市场，严禁消极代理和把一呼百应产品当公司附属产品营运。成功带来的双赢甚至是多赢的一呼百应局面，是我们大家共同希望的结果，更要是我们共同努力的结果。试 想在全国的市场，我们的代理商仅仅安于现状不思进取，消极对待，把一呼百应简单的作为其短

9、期的赚钱目标,或只是公司代理业务的附属项目，那么一呼百应永远在竞争格局中成不了主角，最终已不可能成就大器。早期的3721到今天的百度，成就了很多专注的代理商做大做强了企业的规模，成就了这些代理商年营收达千 万甚至亿万级别的规模。我们坚信，在接下来的几年里，在新的中小企业网络应用服务领域的格局中，一呼百应的发展和未来完全具 有这样的实力，完全有再创渠道辉煌的能力和可能。为了保障一呼百应全国代理商的利益和发展，一呼百应将对全国300多家代理商进行考核清理，对不专注的代理商，特别是把一呼百应当做公司附属营运业务和仅仅依靠几个销售人员短期发展的代理商，将做出帮扶发 展或清理出局处理。而对专注，大力发展团队规模的代理商，我们将大力支持发展。一呼百应市场部倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影， 是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一 个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意 的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里，阳