2010年绵阳市盐亭县蓝泊湾2期项目营销推广策略思考

1、2021年绵阳市盐亭县蓝泊湾2期工程营销推广策略思考 蓝泊湾2期工程营销推广策略思考 区域市场观察 整体概况：盐亭有60万人口。劳动力资源40万，平均每年向外输送劳动力10多万。城市 开展现已提速，随土地增值加快，外来资金涌入，商品房价格整体开展趋势看好。 中心城区：就区域而言，由于距绵阳市90公里，县城仍然是当地人或外出打工人员返回置业首选的区域。 1、工程位于盐亭县城南开发区，嫘祖大桥与盐蓬路交汇处，交通方面，环境优美。地处梓江河边， 优越的地理位置，是目前盐亭县最适合居住的区域，此地块是目前最理想的居家和投资的好地方； 2、便利的交通。公交车的开通极大方便了市民出行； 3、优美的外部环境

2、，工程旁边是梓江河，即将修建的拦河大坝将会把梓江装扮得更加美丽。 4盐亭目前最大的城市休闲广场，占地约30亩，是盐亭市民休闲娱乐的好地方； 工程优势分析 卓越的规划设计，精工制造 依地势精心规划，定义现代简约风格，每一户都融入创新的设计理念，倡导和谐的生活态度。 区域性大盘，标杆盐亭城市居住典范 超大规模社区建设，全域社区配套， 休闲、观光、超市、会所、幼儿园，极大的满足居者生活品质的要求和便利。 占尽一线河岸水景 宽面清澈的原生态河流，生态湖泊贯彻整个社区，建筑层次错落有致、景观丰富。 城市新区规划建设全面展开，设施日渐完善 上2000亩沿河新城体育馆星级酒店等相关配套设施日渐齐备。 工程弱

3、点及时机 距离老城区有一定的距离，老城区在售楼盘较多，客户选择的空间较大。 目前配套设施欠缺，居家气氛缺乏。 工程时机： 人们对居住文化的意识日渐增强，对居住的品质有了更高的需要，同比市场竞争分析，工程从规划到产品到体量都具备领先一级的优势。 政府对片区的规划已经成型，已进入大规模实施阶段，新城效应整逐渐形成，未来价值点日渐明晰。 产品洞察 产品层面，拥有地域领先，赋予品质和品味的领导属性。 极具创新和领先的现代主义风格社区，可充分满足人居需求的个性空间。稀有资源、优越规划因素是工程在产品层面不可多得的特点和优点，也是成就品质的根底。 产品可以COPY，品牌无法复制。 产品的属性和形式是可以C

4、OPY，但内涵却是独有的。要想成就市场高端地位，必须沉淀出一个具有差异化、优越性的品牌核心 。 仅仅是停留在产品自身上的洞察是不够的，更重要的是能否满足消费者的需求，我们的目标市场在哪里？ 盐亭房地产现状 2021年以来，盐亭县商品房、商铺销售状况根本稳定，根本上没受到国家一系列的政策影响，房价在稳定中逐步上升。 全县房地产皆为中小型楼盘档次一般、产品形态粗逛 。据记载的交易量中，90120平方米的户型最受购房者喜爱。 房屋单价较低，有较高的升值空间 今年来，整个盐亭的房地产市场开展迅速，目前来看，盐亭个 体经济试验区的开展，将使城镇化的集中加剧，推动房价的上涨。 产品形态单一，缺乏真正有品质

5、的居住社区，开发质量滞后。 整体上讲，县城的商品房规划和社区品质、档次几乎都不高。建筑无明显特色，千篇一律。绿化率低，园林景观建设刚起步；少数几个楼盘虽做了中庭花园，但沿山沿河景观的打造简单，开展不成熟。在当地没有真正意义上的有建筑风格和有景观园林的高档楼盘。 规划中的新区已全面建设中，将提升沿河住宅经济 盐亭将重点建设由绵阳进入盐亭城区道路的重要交通干线，嫘祖大桥以东区域。此区域将建设2000亩左右的现代风格居家小区，另外建设有体育馆和三星级酒店。区域高档社区的建设将提升盐亭的对外形象，拉动此片区内的住宅经济，从而加快本地的开展。 盐亭新区住宅市场洞察 嫘祖故里，藏风聚气数千年，祥瑞福祉永流

6、传。 十里潺潺梓江，华夏五千年，尽在眼前。唐时的明月，汉时的关，宋朝的英雄，三国的战乱。居住环境是人生命力的承载，是外借的景，居住江畔，就是把生命安放在文化里。 临湖择居，就是文化内涵的积淀。 临湖择居，便是生活品味的代言。 居住新区，便是一种身份的转换； 居住新区，便是城市尊崇生活的代言； 居住新区，便是被人仰慕的贵权； 城市新区未来的自然的尊崇的 于是工程本身便确定了根本的调性或是高度： 宜居盐亭，住在新区； 城市新区25万平米活水公园城； 阔气临湖而来，尊贵自城而生。 工程遐想及其推广思路 盐亭居住的风水宝地，不外梓江。江畔的房子炒什么？我们觉得应该炒一种心理，“家在江畔气自高。在江畔有

7、房子的人，那就是贵人，那就是能人。他走过，别人就得仰视他，他说我的房子在湖边，别人救得闭嘴。他是生活在别人的羡慕里，甚至生活在别人的忌妒里。 在江畔，光有好的位置还不一定能吸引你，规划、产品、配套等都是决定上层生活的根底。 中国人有山水情结，更有延绵几千年的大河文化，大湖文化。西湖被称为西子，“欲把西湖比西子，浓妆艳抹总相宜。西湖两岸，不知道留下了多少文人墨客灵魂，也不知道揉碎了多少才子佳人的深情。黄河，被称为母亲河，更不用说了。梓江，盐亭的母亲河，工程择河而建，主团景观的人工湖泊建造，可谓兼有河文化和湖文化。所以，本案深度挖掘中国传统的水情结，湖文化；激活盐亭人因湖而尊，临水而贵的心理。告诉

8、他们，做人就要做富人，买房就要买临湖。进而归纳为一个意境深远的核心广告语：“壹湖壹风景，壹城壹视界。把它作为我们核心炒作的主概念。 核心概念： 壹湖壹风景 壹城壹视界 城因湖而尊/人因湖而贵/人在城中/城在江畔/境由心生 蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。水有水的灵动，山有山的沉稳，水的灵动给人以智慧，山的沉稳给人以敦厚。古人择水而居，遇山扎营，认为傍水依山方能人杰地灵。盐亭正是这样一个依山傍水，既灵动又沉稳的城市。 居住盐亭，要么依山，要么择水。 梓江是盐亭的象征，更是这座城市的灵魂。盐亭有了梓江，就仿佛是柏林有了莱茵河，维也纳有了多瑙河，南京有了秦淮河。每个人心中，都有着一个临湖而居

9、的梦想。城因湖而尊，人因湖而贵，人在城中，城在湖畔，我住这里。居住梓江畔，是一种身份的代言，居住梓江畔，彰显贵气。梓江更是盐亭城市阶层的标签。 数里景观林带，花鸟私语，十里灯光江堤，水面初平。浆声，灯影，湖风，水波，暖树，春泥。绵远无声惜细流，树阴照水爱晴柔。开门便湖风沓来，推窗便水波潋滟，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，极夫游之乐也。 你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。 明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。 选择临江居住，就是选择一种看风景的生活方式。 选择临江居住，便是贴近自然，诗意地栖居。 于是我们便有了案名： 君御新城 君御新城，在绝版地块，临江而建。优越的地段符合你心目中豪宅的标准

10、，再加上超大规模、出色的规划、最适合人居环境的根本开发理念，多重的景观，彰显尊荣的现代风格。这一切，把建筑与人合一。 这一切都在告诉我们，开发商要用细节构建盐亭山水田园社区。 核心概念： 壹湖壹风景，壹城壹视界 工程定位： 盐亭新区25万平米活水公园城 形象推广： 1、宜居盐亭，住在新区 2、阔气临湖而来，尊贵自城而生。 3、标杆现代田园城市的示范新城。 工程价值深度挖掘 客群分析及定位 目标客户群界定 目标客群有什么需求动机？ 自我实现 自尊需求 归属需求 平安需求 生存需求 目标客群是什么样的人？ 盐亭中产、小资阶级，收入程度相对较高 例如： 一套定价在2500元/平方米的住宅，以现设计的

11、主力户型110平方米计算；总价在27.5万元，加上各种税费，总购置资金在30万元左右； 以按揭计算：首付3成包含税费，按揭20年贷19万元计算，月供在1350元左右； 目标客户收入情况概述：家庭月收入3000元以上 视觉表现 效劳范畴 第一阶段广告市场定位及其具体平面表现 全面了解市场及相关势态 分析工程所在片区市场状况 分析本工程竞争对手 目标客户群分析 工程产品的详细分析 识别系统VI的规划与设计 一、VI根底系统形象定位、标志、标志变体标准、标准色、辅助色、工程地段图设计 1、楼盘标志及释意2、楼盘标志制作标准及标准制图3、楼盘名称中文标准字、辅助字及标准制图4、楼盘名称英文标准字、辅助字及标准制图5、楼盘标志根本组合竖及标准制图6、楼盘标志根本组合横及标准制图7、楼盘标志标准色及辅助色8、楼盘中、英文指定字体9、楼盘标志三维设计10、标志与企业名称的组合标准11、标志与企业资料的组合标准12、标志在广告中组合标准13、标志的最小使用尺寸、单色表现14、标志的标准色，辅助色 二、VI应用系统 一办公用品类工作证、胸卡、名片、信纸、手提袋等 1、楼盘名片设计标准2、楼盘专用信封设计标准3、楼盘信签、便签纸设计标准4、楼盘 纸设计标准5、楼盘工作证/胸卡/桌牌/徽章设计标准6、楼盘纸杯/