第五章__国际贸易术语

1、第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语主要内容：主要内容：第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、一、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的概述的概述 （一）国际贸易术语的概念（一）国际贸易术语的概念国际贸易术语是在国际贸易中逐渐形成的，国际贸易术语是在国际贸易中逐渐形成的，表明不同的交货条件下，买卖双方在交易表明不同的交货条件下，买卖双方在交易中的费用、责任及风险划分的以英文缩写中的费用、责任及风险划分的以英文缩写表示的专门用语。表示的专门用语。 （二）国际贸易术语通则的产生和发展（二）国际贸

2、易术语通则的产生和发展国际商会于国际商会于19211921年在伦敦举行的第一次大会年在伦敦举行的第一次大会时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘要。要。经过十几年的磋商和研讨，终于在经过十几年的磋商和研讨，终于在19361936年制年制定了具有历史性意义的贸易条件解释规则。定了具有历史性意义的贸易条件解释规则。定名为定名为INCOTERMS1936INCOTERMS1936，副标题为，副标题为International Rules for the International Rules for the Interpretation of Trade Terms

3、Interpretation of Trade Terms（国际（国际贸易术语解释通则）。贸易术语解释通则）。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford RulesWarsaw-Oxford Rules） 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIFCIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade (Revised American Foreign Trade Defini

4、tions 1941) Definitions 1941) 解释了解释了6 6种贸易术语。种贸易术语。3 3、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000) (INCOTERMS 2000)解释了13种贸易术语E组 (启运术语）：EXWF组（装运术语）：FCA FAS FOBC组 ( 装运术语）：CFR CIF CPT CIPD组 (到达术语）：DAF DES DEQ DDU DDP20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2010) (INCOTERMS 2010) 减少到减少到1111种贸易术语：种贸

5、易术语：E组 (启运术语）：EXWF组（装运术语）：FCA FAS FOBC组 ( 装运术语）：CFR CIF CPT CIPD组 (到达术语）：DAT DAP DDP国际贸易术语国际贸易术语-价格术语价格术语国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用1)1)明确买卖双方的责任和所承担的风险明确买卖双方的责任和所承担的风险; ;2)2)核算价格和成本核算价格和成本; ;3)3)贸易磋商和签订合同贸易磋商和签订合同; ;4)4)解决争议解决争议. .贸易术语分类贸易术语分类卖方风险和责任卖方风险和责任小小 大大EXWFCA FAS FOBCIF CFRCIPCPTDAFDESDEQDDUDDPE组组F

6、组组C组组D组组 第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 什么是清关？什么是清关？清关（清关（Customs ClearanceCustoms Clearance）即结关，是指进口货即结关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。续后，货物才能放行，货

7、主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。通。 一、一、E E组贸易术语组贸易术语EXW EXW Ex Works(named place) Ex Works(named place) 工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）1 1、含义、含义 代表了在商品的产地或所在地的交货条件

8、。代表了在商品的产地或所在地的交货条件。按这一术语成交，卖方在规定的时间和地点将货按这一术语成交，卖方在规定的时间和地点将货物准备好，由买方自己安排运输工具到交货地点物准备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用，接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用，将货物从交货地点运到目的地。将货物从交货地点运到目的地。2 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖方义务：卖方义务：（1 1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货 物至于买方的处置下。物至于买方的处置下。（2 2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和）承

9、担将货物交给买方处置之前的一切费用和 风险。风险。（3 3）提交商业发票或具同等作用的电子信息。）提交商业发票或具同等作用的电子信息。买方义务：买方义务：（1 1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的 货物，按合同规定支付货款。货物，按合同规定支付货款。（2 2）承担受领货物之后的一切费用和风险。）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3 3）自负费用和风险取得）自负费用和风险取得出口出口和和进口进口许可证或其许可证或其 他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。海关手续。术语一术语一: EXW: EX

10、W注注: :1)1)货物未装载于任何提货车货物未装载于任何提货车辆上辆上; ;2)2)未出口清关未出口清关; ;3)3)买受人可支配买受人可支配; ;4)4)卖方责任最小卖方责任最小; ;5)5)适用于各种运输方式适用于各种运输方式. .3 3、采用、采用EXWEXW术语需注意的问题：术语需注意的问题：（1 1）关于货物的交接问题）关于货物的交接问题（2 2）关于货物的包装和装运问题）关于货物的包装和装运问题 （3 3）关于办理出口手续问题）关于办理出口手续问题费用及风险问题费用及风险问题费用承担费用承担风险问题：同费用承担一风险问题：同费用承担一样，风险自卖方交付之后样，风险自卖方交付之后转

11、移给买方。转移给买方。指定交货场地指定交货场地（卖方）（卖方）装上货车之后装上货车之后之前：卖方承担之前：卖方承担装卸费用：装卸费用：按合同按合同约定约定买受人买受人承担承担 深圳某公司以深圳某公司以EXWEXW术语向港商出口一批货物，合术语向港商出口一批货物，合同规定同规定6 6月月1010日至日至1515日交货。日交货。1515日，港商未到，日，港商未到，卖方遂于卖方遂于1616日将货物移至附近另一旧仓库暂放。日将货物移至附近另一旧仓库暂放。1717日突降暴雨，因该仓库年久失修，雨水渗进仓日突降暴雨，因该仓库年久失修，雨水渗进仓库，致使库，致使5050箱货物受损。箱货物受损。1919日，港

12、商前来提货，日，港商前来提货，卖方以过期提货为由要求买方负担此损失。卖方以过期提货为由要求买方负担此损失。案例一案例一案例二案例二A A公司与公司与B B公司签订公司签订EXWEXW的进口合同，合同中明确的进口合同，合同中明确规定规定B B公司负责货物启运时的装载义务。在交货公司负责货物启运时的装载义务。在交货当日，当日，A A公司派车来提货，公司派车来提货，B B公司也按照合同负责公司也按照合同负责把货装载在把货装载在A A公司车上公司车上, ,然而在装载过程中，由于然而在装载过程中，由于装的太多，车塌了，产品严重损坏，装的太多，车塌了，产品严重损坏，A A公司拒绝公司拒绝提货并付款。提货并

13、付款。问问: A: A公司的要求是否合理公司的要求是否合理? ?二、二、F F组贸易术语组贸易术语卖方要负责将货物运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货；卖方不负责支付主运费；买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费；卖方在出口国境内完成交货。22主运费指的是国际运输运费。主运费指的是国际运输运费。例如，江苏无锡某出口公司以例如，江苏无锡某出口公司以FOB FOB 上海条件售上海条件售予美国某商人一批货物。予美国某商人一批货物。(1)(1)上海港口到美国港口的运费为主运费上海港口到美国港口的运费为主运费(2)(2)江苏无锡到上海的一段国内段运费不属于江苏无锡到上海的一段国内段运费

14、不属于“主运费主运费”上述两项运费应该分别由谁承担上述两项运费应该分别由谁承担? ?（一）（一）FCAFCA Free Carrier Free Carrier（.named d place） 货交承运人（货交承运人（.指定地点）指定地点）1 1、含义、含义 买方自费订立从指定地点启运的运输契约，并买方自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。卖方在规定的时间、地点把货物交及时通知卖方。卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人或运输代理人，并办理了给买方指定的承运人或运输代理人，并办理了出口出口手续手续后，就算完成了交货义务。后，就算完成了交货义务。 适用于

15、各种运输方式适用于各种运输方式 。2 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 卖方义务：卖方义务：（1 1）在合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物置）在合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时于买方指定的承运人控制下，并及时通知通知买方。买方。（2 2）承担货物交给承运人）承担货物交给承运人之前之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。（3 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（4 4）提交商业发票和自费提供证

16、明卖方已按规定交货的通）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的通常单据，或相等的电子信息。常单据，或相等的电子信息。买方义务：买方义务：（1 1）订立从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将承）订立从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将承运人运人名称及装运有关情况名称及装运有关情况及时及时通知通知卖方。卖方。（2 2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3 3）承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。）承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。（4 4）自负风险和费用，取得）自负风险和费用，取得进口许可进口许可证或其他官方证件，证或

17、其他官方证件，并办理货物并办理货物进口所需的海关手续进口所需的海关手续。FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站3 3、使用、使用FCA FCA 应注意的问题应注意的问题 （1 1）关于承运人和交货地点）关于承运人和交货地点 （2 2）FCAFCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题 （3 3）有关责任和费用的划分问题）有关责任和费用的划分问题 （三）理解及使用（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下（、交货点：承运人的运输工具

18、上或承运人控制下（承运人的含义：是指在承运人的含义：是指在运输合同中，承担履行货办理履行铁路、公路、航空、海洋、内河运输或多运输合同中，承担履行货办理履行铁路、公路、航空、海洋、内河运输或多式联运义务的人）。式联运义务的人）。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输

19、方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。（二）（二）FASFAS Free Alongside Ship Free Alongside Ship（ named port of named port of shipmentshipment） 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） 1 1、含义、含义 通常称作装运港船边交货，卖方要在约定的通常称作装运港船边交货，卖方要在约定的时时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。派的船只的船边，在船边完成交货义务。 适合适合海运海运或内或内河航运河航运。2

20、 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 卖方义务：卖方义务：（1 1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到物交到买方所派船只的旁边买方所派船只的旁边，并及时，并及时通知买方通知买方。（2 2）承担货物交至装运港船边）承担货物交至装运港船边之前之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。（3 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且件，并且办理货物出口所需的一切海关手续办理货物出口所需的一切海关手续。（4 4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的通）提交商业

21、发票和自费提供证明卖方已按规定交货的通常单据，或相等的电子信息。常单据，或相等的电子信息。买方义务：买方义务：（1 1）订立从指定装运港口承运货物的合同，支付运费，并）订立从指定装运港口承运货物的合同，支付运费，并将将承运人名称及船名、装货地点及时间等有关情况及时通承运人名称及船名、装货地点及时间等有关情况及时通知卖方。知卖方。（2 2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3 3）承担受领货物）承担受领货物之后之后所发生的一切费用和风险。所发生的一切费用和风险。（4 4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，）自负风险和费用，取得进口许可证或

22、其他官方证件，并办理货物并办理货物进口所需的海关进口所需的海关手续。手续。3 3、使用、使用FA SFA S应注意的问题应注意的问题 （1 1）运输方式问题）运输方式问题 （2 2）要注意船货衔接问题）要注意船货衔接问题 FCAFCA与与FASFAS的区别的区别首先，首先， FASFAS 术语术语 与与 FCAFCA 术语的主要区别是交货术语的主要区别是交货的方式。的方式。 其次是运输方式的不同，其次是运输方式的不同，FASFAS术语只适用海运运输术语只适用海运运输方式，而方式，而FCAFCA而却可以适用包括多联式运输方式而却可以适用包括多联式运输方式在内的各种不同的运输方式。在内的各种不同的

23、运输方式。（三）（三）FOBFOB Free on board( .named port of Free on board( .named port of shipment) shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（ 指定装运港）指定装运港） 1 1、含义、含义 由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物定的装运港和规定的期限内，将货物装上装上买方指买方指派的船只，并通知买方。货物在装船时派的船只，并通知买方。货物在装船时越过船舷越过船舷，风险即有卖方转移至买方。风险即有卖方转移至买方。 适用于海运和内河运输。适用于

24、海运和内河运输。案例分析一：案例分析一： A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A A公司公司代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A A公司在约定公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？合同。问买方的要求是否合理？(1) (1) 我方应拒绝撤销合同的无理要求。我方应拒绝撤销合同的无理要求。 (2) (2) 根据根据FOBFOB术语，买方负责租船订舱、支付运术语，买

25、方负责租船订舱、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。方承担，卖方不承担租不到船的责任。 (3) (3) 结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。撤销合同。2 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 卖方义务

26、：卖方义务：（1 1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物物交到买方指派的船上交到买方指派的船上，并，并及时通知买方及时通知买方。（2 2）承担货物在）承担货物在装运港越过船舷之前装运港越过船舷之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。（3 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物件，并且办理货物出口所需的一切海关手续出口所需的一切海关手续。（4 4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子

27、信息。洁单据，或相等的电子信息。买方义务：买方义务：（1 1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2 2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3 3）承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。）承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。（4 4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。并办理货物进口所需的海关手续。

28、Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）双方承担的风险和费用双方承担的风险和费用 武汉科技学院外经贸学院 主讲人：黄辉 3 3、使用、使用FOBFOB应注意的问题应注意的问题 （1 1） 船舷为界船舷为界 的确切含义的确切含义 （2 2）船货衔接问题）船货衔接问题 （3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题 （4 4）与）与19411941年美国对外贸易定义修订本的区别年美国对外贸易定义修订本的区别问题问题使用使用FOBFOB术语应注意以下问题术语应注意以下问题 (1)(1)通知问题通知问题 : :卖方在货

29、物装船时必须通知买方，以卖方在货物装船时必须通知买方，以便买方便买方投保投保，否则由此造成买方受到的损失，卖，否则由此造成买方受到的损失，卖方应当负责方应当负责 (2)(2)注意各国对注意各国对FOBFOB的不同解释的不同解释 : :典型的是美国典型的是美国19411941年修订的对外贸易定义，该定义把年修订的对外贸易定义，该定义把FOBFOB术语分为六种，其中只有术语分为六种，其中只有FOB VESSEL FOB VESSEL (named port of shipment)(named port of shipment)装运港船上交货与装运港船上交货与国际商会规定的国际商会规定的FOBFO

30、B术语含义相类似术语含义相类似 （二）使用（二）使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担、装船费的负担 FOB的变形：装船费的变形：装船

31、费1、FOB Liner Term :FOB班轮条件班轮条件 船方（即买方）船方（即买方）：按按FOB的班轮条件成交，是指装货费按班轮办法处理，并不是指的班轮条件成交，是指装货费按班轮办法处理，并不是指FOB成成交的货物一定要用班轮装运，买卖双方商订合同时，如卖方不愿交的货物一定要用班轮装运，买卖双方商订合同时，如卖方不愿负担装货费，可以在负担装货费，可以在FOB后要求加后要求加“班轮条件班轮条件”（Liner Terms）字样，以明确字样，以明确卖方不负担装货卖方不负担装货费，至于装货费究竟由费，至于装货费究竟由买方买方还是还是船船方方负担，则取决于买方租船时采用负担，则取决于买方租船时采用

32、何种租船何种租船条件。条件。2、 FOB under tackle 吊钩：吊钩：按此条件成交，卖方仅将货物交按此条件成交，卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之外，以后的装货费用，卖方不予负到买方指定船舶的吊钩所及之外，以后的装货费用，卖方不予负担，至于以后担，至于以后 的装货费用究竟由卖的装货费用究竟由卖方方或由船方负担，则取决于或由船方负担，则取决于租租船合同船合同的规定，按此术语成交时，如载货船舶因港口吃水浅而不的规定，按此术语成交时，如载货船舶因港口吃水浅而不能靠岸时，则卖方应将货物驳运到载货船舶的吊钩所及之处，凡能靠岸时，则卖方应将货物驳运到载货船舶的吊钩所及之处，凡属驳运货物的费

33、用，仍由卖方负担，这属驳运货物的费用，仍由卖方负担，这 一术语，在实际业务中使一术语，在实际业务中使用的不多用的不多3 3、 FOB stowed FOB stowed 卖方卖方+ +理舱：理舱：为了使船上装载的为了使船上装载的化物放置妥善和分布合理，货物装船后，需要进行化物放置妥善和分布合理，货物装船后，需要进行垫隔和整理，此项作业叫做理舱，理舱费垫隔和整理，此项作业叫做理舱，理舱费 用由谁负用由谁负担，各国港口有不同的规定和解释，为了明确责任担，各国港口有不同的规定和解释，为了明确责任和避免引起争议，买卖双方商和避免引起争议，买卖双方商订合同订合同时，应对理舱时，应对理舱 费由谁负担作出明

34、确规定，如买方不愿负担装运费费由谁负担作出明确规定，如买方不愿负担装运费和理舱费，则可按和理舱费，则可按FOB StowedFOB Stowed条件成交，按此条条件成交，按此条件成交件成交 ，卖方不仅应负担装货费，而且还要将装到卖方不仅应负担装货费，而且还要将装到船上的货物堆好码好并进行合垫隔和整理，即还须船上的货物堆好码好并进行合垫隔和整理，即还须负担理舱费负担理舱费，如，如 在在FOBFOB后后未加未加“理舱理舱”（StoWedStoWed）字样，而租船合同又规定船方不负担装货费时，则字样，而租船合同又规定船方不负担装货费时，则理舱费由理舱费由买方买方负担。负担。FOBFOB的变形：装船费

35、的变形：装船费4 4、 FOB trimmed FOB trimmed 卖方卖方+ +平舱：平舱：货物装船后，为了货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如舱的散装货物，如煤炭，粮谷煤炭，粮谷等，需要进行调动和等，需要进行调动和平整。这项作业叫作平舱。按此条件成交，装货费平整。这项作业叫作平舱。按此条件成交，装货费和平舱费，概由和平舱费，概由卖方负担卖方负担，按一般惯例，如在，按一般惯例，如在FOB FOB 后后未加未加“ “平舱平舱” ”（TrimmedTrimmed）字样，则卖方不负担平）字样，则卖方不负担平舱费

36、用，平舱费用究竟由舱费用，平舱费用究竟由买方或船方买方或船方负担，则取决负担，则取决于租船合同的规定，当租船合同规定船方不负担装于租船合同的规定，当租船合同规定船方不负担装货费时，则平舱费由货费时，则平舱费由买房买房支付支付 5 5、 FOB stowed and trimmed FOB stowed and trimmed 卖方卖方+ +平平+ +理理 FOBFOB的变形：装船费的变形：装船费FOBFOB的变形的变形FOB Liner TermsFOB Liner Terms FOB FOB班轮条件班轮条件FOB Under TackleFOB Under Tackle FOB FOB吊钩下

37、交货吊钩下交货FOB StowedFOB Stowed FOB FOB船上交货并理舱船上交货并理舱FOB TrimmedFOB Trimmed FOB FOB船上交货并平舱船上交货并平舱FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed FOB FOB船上交货并理船上交货并理 舱和平舱舱和平舱 案例分析案例分析 某年某月中国某地粮油进出口公司某年某月中国某地粮油进出口公司A A与欧洲某国一商业机构与欧洲某国一商业机构B B签订签订出口大米若干吨的合同。该合同规定出口大米若干吨的合同。该合同规定: :规格为水分最高规格为水分最高20%,20%,杂质最高为杂质

38、最高为1%,1%,以中国商品检验局的检验证明为最后依据以中国商品检验局的检验证明为最后依据: :单价为每公吨单价为每公吨元元, ,FOBFOB中国某港口中国某港口, ,麻袋装麻袋装, ,每袋净重每袋净重公斤公斤, ,买方须于买方须于年年月派船只月派船只接运货物。接运货物。 B B并没有按期派船前来接运并没有按期派船前来接运, ,其一直延误了数月才派船来华接货其一直延误了数月才派船来华接货, ,当当大米运到目的地后大米运到目的地后, ,买方买方B B发现大米生虫。于是委托当地检验机构进行了发现大米生虫。于是委托当地检验机构进行了检验检验, ,并签发了虫害证明并签发了虫害证明, ,买方买方B B据

39、此向卖方据此向卖方A A提出索赔提出索赔20%20%货款的损失赔货款的损失赔偿。当偿。当A A接到对方的索赔后接到对方的索赔后, ,不仅拒赔不仅拒赔, ,而且要求对方而且要求对方B B支付延误时期支付延误时期A A方方支付的大米仓储保管费及其它费用。支付的大米仓储保管费及其它费用。 另外另外, ,保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好, ,未未生虫害。生虫害。请简要回答下列问题请简要回答下列问题: : 1.A1.A要求要求B B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立, ,为什么为

40、什么? ?2.B2.B的索赔要求能否成立的索赔要求能否成立, ,为什么为什么? ? 案例分析案例分析 1.1.能够成立能够成立, ,因为按因为按FOBFOB条件条件, ,由买方指定船只并订立运输合由买方指定船只并订立运输合同同, ,如果买方指定的船只不能在规定日期到达如果买方指定的船只不能在规定日期到达, ,则应由买方则应由买方负担一切由此而产生的额外费用。在本案中，负担一切由此而产生的额外费用。在本案中，B B并没有按并没有按期派船前来接运期派船前来接运, ,造成逾期提货造成逾期提货, ,违反了双方之间的合同约违反了双方之间的合同约定定, ,应当对延误时期应当对延误时期A A方支付的大米仓储

41、保管费及其他费用方支付的大米仓储保管费及其他费用负责。负责。2.2.不能成立不能成立, ,因为按因为按FOBFOB条件条件, ,买方买方承担货物自装运港越过船承担货物自装运港越过船舷以后舷以后的一切风险。买方的一切风险。买方A A只能保证大米在交货时的品质只能保证大米在交货时的品质, ,对运输途中所引起的大米品质变化不属卖方责任对运输途中所引起的大米品质变化不属卖方责任, ,而且合而且合同规定同规定: :以中国商检局的检验证明为最后依据以中国商检局的检验证明为最后依据, ,而保存在中而保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好, ,未发生未发生

42、虫害虫害, ,因此可以肯定卖方因此可以肯定卖方A A交货时的品质是完好的。交货时的品质是完好的。案例分析案例分析 某合同出售一级大米某合同出售一级大米 300 300 吨，按吨，按 FOB FOB 条件成条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损大米的价格出

43、售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责责? ?为什么为什么? ?案例分析案例分析 卖方对此项差价损失不需负责。因为：按照国际商会卖方对此项差价损失不需负责。因为：按照国际商会 INCOTERM S2000INCOTERM S2000的解释：的解释：“ “FOB FOB 是指当货物在装是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，买方必须自该交货点运港越过船舷时，卖方即完成交货，买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。” ”按本例的按本例的情况，卖方已按照合同规

44、定的条件，将货物在约定的装运情况，卖方已按照合同规定的条件，将货物在约定的装运港装上买方租派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物港装上买方租派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。在运输途中部分大米受到海的风险已由卖方转移给买方。在运输途中部分大米受到海水浸泡，致使品质受到影响，这是属于水浸泡，致使品质受到影响，这是属于风险损失风险损失范围，与范围，与卖方的交货品质无关。事实上，货物在装船时，已验明品卖方的交货品质无关。事实上，货物在装船时，已验明品质是符合合同规定的条件的。因此，按照质是符合合同规定的条件的。因此，按照 FOB FOB 条件的解条件的解释，卖方不需负责

45、。释，卖方不需负责。 三、三、C C组贸易术语组贸易术语指卖方必须签订运输契约，但货物中途灭失或损坏的风险和发运后产生的额外费用，卖方不承担责任；卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费；卖方在出口国境内完成交货。（一）（一）CFRCFR Cost Freight(named port of Cost Freight(named port of destination)destination) 成本加运费价（成本加运费价（指定目的港指定目的港 ）1 1、含义、含义 运费在内价，卖方需要在规定的时间和地点运费在内价，卖方需要在规定的时间和地点内，将货物装上船，越过船舷，卖方即完成交货义内，

46、将货物装上船，越过船舷，卖方即完成交货义务，卖方要务，卖方要负责租船订舱负责租船订舱，支付到目的港的运费支付到目的港的运费。 只能适用于海运和内河航运。只能适用于海运和内河航运。2 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 卖方义务：卖方义务：（1 1）订立从）订立从指定装运港口运往目的港指定装运港口运往目的港的运输合的运输合同，同，支付运费支付运费，在合同规定的时间和装运港口，将，在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装到船上，并符合合同规定的货物装到船上，并及时通知及时通知买方。买方。（2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过船舷之前越过船舷之前的一切的一切费用和风险费用

47、和风险。（3 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（4 4）提交商业发票和自费为买方提供买方提货所需运输单）提交商业发票和自费为买方提供买方提货所需运输单据，或相等的电子信息。据，或相等的电子信息。买方义务：买方义务：（1 1）接受单据，受领货物并支付货款。）接受单据，受领货物并支付货款。（2 2）承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。）承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。（3 3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，）自负风险和

48、费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。并办理货物进口所需的海关手续。出口方出口方码头码头进口方进口方 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight3 3、使用、使用CFR CFR 应注意的问题应注意的问题 （1 1）关于装船通知的问题）关于装船通知的问题 （2 2）关于费用划分与风险划分的分界点问题）关于费用划分与风险划分的分界点问题 （3 3）卸货费用负担问题）卸货费用负担问题 CFRCFR的变形的变形CFR Liner TermsCFR Liner Terms CFR CFR班轮条件班轮条件CFR LandedCFR La

49、nded CFR CFR卸到岸上卸到岸上CFR EX TackleCFR EX Tackle CFR CFR吊钩下交货吊钩下交货CFR EX Ships HoldCFR EX Ships Hold CFR CFR舱底交货舱底交货 案例分析案例分析 我方以我方以CFRCFR贸易术语与贸易术语与B B国的国的H H公司成交一批公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4 4月月1515日前。我方备妥货物，并于日前。我方备妥货物，并于4 4月月8 8日装船完毕，日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向

50、买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在续，而货物在4 4月月8 8日晚发生了火灾被烧毁。问：日晚发生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？货物损失责任由谁承担？为什么？分析：货物损失的责任由我方承担。因为，在分析：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFRCFR术语成交的情况下，租船订舱和投保手续分别由术语成交的情况下，租船订舱和投保手续分别由卖方和买方办理，因此，卖方在装船完毕后应及卖方和买方办理，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产

51、生的风险应由卖方承担。本案中，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。司，因而，风险应由我方承担。案例分析案例分析 中国中国A A公司（买方）与澳大利亚公司（买方）与澳大利亚B B公司（卖方）于某年公司（卖方）于某年3 3月月2020日订立了日订立了50005000公斤羊毛的买卖合同，单价为公斤羊毛的买卖合同，单价为314314美元美元KGKG，CFRCFR张家港，规格为型号张家港，规格为型号T5

52、6FNFT56FNF，信用证付，信用证付款，装运期为当年款，装运期为当年6 6月，我公司于月，我公司于5 5月月3I3I日开出信用证。日开出信用证。7 7月月9 9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为港的船名为SafetySafety，预计到达张家港的时间为，预计到达张家港的时间为8 8月月1010日。日。 但直到但直到8 8月月1818日日SafetySafety轮才到港，我方去办理提货手轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下

53、的货物已在才发现合同项下的货物已在7 7月月2020日由另一条船运抵张家日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞纳港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞纳金人民币金人民币1600016000元。元。 思考：我方可否向出口方提出索赔？为什么？思考：我方可否向出口方提出索赔？为什么？案例分析：案例分析： 在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。是不容置疑的。 因为根据因为根据CFR CFR 的规定，卖方有义务将转船的的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必变化情况及时通知买方，以

54、便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。赔偿滞报金给我方。（二）（二）CIFCIF Cost Insurance and Freight Cost Insurance and Freight（ Named Named port of destinationport of destination） 成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定目的港指

55、定目的港 ）1 1、含义、含义 货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，卖方支付货物运至目的港的卖方支付货物运至目的港的运费运费和必要的费用，和必要的费用，还需办理还需办理保险保险，支付保险费支付保险费。 只适用于海运和内河运输。只适用于海运和内河运输。2 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 卖方义务：卖方义务：（1 1）订立从指定装运港口运往目的港的运输合同，）订立从指定装运港口运往目的港的运输合同，支付运支付运费费，在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的，在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货货物装到船上物装到船上，并及时通知买方。

56、，并及时通知买方。（2 2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3 3）按照合同约定，自负费用办理）按照合同约定，自负费用办理水上运输保险水上运输保险。（4 4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（5 5）提交商业发票和自费为买方提供买方提货所需运输单）提交商业发票和自费为买方提供买方提货所需运输单据，或相等的电子信息；并且据，或相等的电子信息；并且自费自费向买方提供向买方提供保险单据保险单据。买

57、方义务：买方义务：（1 1）接受单据，受领货物并支付货款。）接受单据，受领货物并支付货款。（2 2）承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。）承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。（3 3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。并办理货物进口所需的海关手续。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费CIF Liner Terms（CIF班轮条件班轮条件），卸货费由支付运），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。费的一方，即卖方负担。CIF Ex Ships Hold (CIF舱底交货舱底交货）,买方负担将货物

58、买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用从舱底吊卸到码头的费用CIF Landed（CIF卸到岸上卸到岸上），卖方负担将货物卸到目），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。CIF Ex Tackle （CIF吊钩下交货吊钩下交货），卖方负担从舱底），卖方负担从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。吊至船边卸离吊钩为止的费用。出口方出口方码头码头进口方进口方 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight3 3、使用、使用CIF CIF 应注意的问题应注意的问题 （1 1）象征性交货

59、的性质）象征性交货的性质 （2 2）保险性质及保险险别问题）保险性质及保险险别问题 （3 3）租船订舱问题）租船订舱问题 （4 4）卸货费用负担问题）卸货费用负担问题 （5 5）CIFCIF不是到岸价不是到岸价 案例案例 2003 2003年年1 1月份我国某一进口商与东南亚某国以月份我国某一进口商与东南亚某国以CIFCIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，

60、适逢国内香米价格下跌，我国我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？要求是否合理，此案应如何处理？ 案例分析案例分析 我方的要求是合理的。尽管我方的动机是由我方的要求是合理的。尽管我方的动机是由于于市场行情发生了对其不利的变化，但是由于是市场行情发生了对其不利的变化，但是由于是CIFCIF贸易方式，要求卖方凭借合格完全的单证完成交货贸易方式，要求卖方凭借合格完全的单证完成交货义务。本案中卖