销售人员个人工作计划

1、销售人员个人工作计划范文2018年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：一、公司人力资源管理方面1 、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验， 推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2 、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。3 、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4 、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（ 人才市场、 本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）; 强调实用性，引入多种科学合理且易操

2、作的员工筛选方法 （ 筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 。5 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（ 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、关键绩效指标法） 、 绩效反馈面谈、绩效改进（ 卓越绩效标准、六西格玛管理、质量管理体系、标杆超越） 、绩效结果的运用（ 可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。6 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪

3、酬成本预算及控制。 做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8 、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。9 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1 、 准 备 到 铁 通 公 司 市 北 分 局 开 通 800(400) 免 费 电 话 号 码 800(400)7100009 ，年前已经交过订金300 元 ( 商客部曹岩经理代收 )。2 、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业

4、管理事宜等。3 、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4 、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5 、 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障( 主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等) 。6 、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面2 、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4 、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。新的学期就要开始了，为了能巩固良好的班风， 让学生在初二这个关

5、键时期稳定思想，保证教学成绩稳中有升，使班级管理工作顺利开展，特制定工作计划如下。一、本班学生情况分析：二、指导思想依据学校工作计划，以“先做人，后成才”的办学思想为指引，坚持以德育为核心，以教学为中心，深入开展求学奋斗观和集体主义的教育，并根据中学生守则和中学生日常行为规范以及本班小组日常工作评比等来量化教育学生的言行。二、奋斗目标：提倡“遵纪守法、团结互助、勤奋自强”的德育规范，力求培养学生的文明礼貌习惯和搞好学校、教室的清洁卫生，形成良好的班风学风，在班级量化和月考中争优创先; 继续对班干部培养和利用，使他们成为本班学习、纪律的好榜样和督促者，继续教育、辅导后进生，以使他们做到“德智并举

6、、 自强发展”， 加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。三、具体措施：（ 一 ）自我充电：1 、 学习其他班主任的先进经验并结合本班的特点，力争在管理学生上更进一步。2 、 通过教育教学，不断探索适合学生特点的教育方法。（二）在思想教育方面，1 、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。2 、开展以“自主与责任”的教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据学校计划，从五个途径（ 认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育 ） 实施。3 、结合教师节、中秋节，国

7、庆节，不断开展尊师敬师、团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。（ 三 ）班风学风建设l 、以中学生日常行为规范继续要求每位学生从一日常规抓起，继续行为规范的养成教育和管理，从而创设良好班风。4 、设立好人好事登记本，使学生从小事做起、从自我教育做起，大家行动起来，形成良好的品德风气。5 、以“自主与责任”为指导思想，加强早读、早操、广播操、自习等的规范教育，努力争当文明班、先进班。6 、在学生中培养竞争意识，培养尖子生和推拉生，培养争优创先意识。2 、抓两头促中间对成绩好的同学肯定成绩，经常鼓励，而对成绩差的同学，继续利用小组力量兵带兵，兵教兵，使成绩好的同学稳中有进，成绩

8、差的同学不断进步，从而带动中等生也有所进步。（ 四 ）清洁卫生1 、培养良好的卫生习惯，明确在教室内禁吃零食，严禁乱扔纸屑杂物的要求。2 、本班教室、卫生区的清洁、保洁工作统一由劳动委员安排，采取组长负责制，由组长带领组员完成每天两扫的值日任务，并定期评选优秀值日组。（ 五 ）后进生教育1 、德育教育经常与这些学生谈话，并在发现有不良苗头时，进行多番教育。在谈话教育时，做到以情动人，以理服人，从而使之转变。同时，在学习上、纪律上、思想品德上、行为习惯上严格要求这些学生，并时时检查他们是否按要求做，并加以督促，同时多和家长联系，跟进情况。2 、学习辅导继续组织兵教兵活动，以帮助后进生在学习上进步

9、，同时细致捕捉后进生在习上的闪光点，由此多表扬、多鼓励后进生，经常了解后进生在学习上的疑难问题并作耐心解答。（ 六 ）管理措施1 、 规范和改进上学期班内小组竞争机制（ 配合学校班级评比制度 ） 。如：课堂纪律、值日及卫生保持、作业完成、文明礼貌、唱歌书写等，评比结果与操行评语结合起来。定期评选优秀组2 、不断完善063 班个人档案，每个学生出现的错误，每个学生受过那些奖励获得哪些表扬要一一记入档案，对班级有特出贡献的给予突出奖励，奖惩分明。3 、 与家长密切联系。及时发现学生的发展动态，思想波动、出现的问题、心理的问题等等，及时妥善地解决，使学生健康的成长。4 、 向其他老师学习先进的组织理

10、念，搞好主题班会。利用班会多进行理想教育和信心教育，使之坚定求学信念，树立远大目标。5 、 建立激励制度。培养优秀生和推拉生，多表扬进步生。取得好成绩 （ 包括：学习成绩、活动成绩、校级奖励等） ，班级内部给与奖励（ 有学习用具、奖状等） 。同时，配合学校做好其他工作，参加社会实践，文艺汇演，诗歌演讲、学科竞赛、月考、期中期末复习考试等活动，争创佳绩。初二上学期是很关键的时期，我有信心带领063 班顺利过渡，为中考打下坚实基础，使学生身心健康成长，各项活动取得好的成绩。一般， 陌生人在初次见面的时候都会需要到自我介绍，在面试中也不列外。因此，自我介绍也被称为面试 第一问。在面试自我介绍中，面试

11、官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力; 应聘者也可以主动向面试官推荐自己，展示才华。自我介绍的时间一般为3 分钟左右，有些外企仅为1 分钟。在如此短的时间内，毕业生如何在这短短的3 分钟内更好的介绍自己呢?如何讲出一个有个性自我介绍，给公司留下很好的第一映像有什么问题值得注意?我们专门采访了一些实例，希望能给大家提供一些就业指导。小心面试第一问暗藏玄机案例一 如何把握时间?研究生毕业的小刘很健谈，口才甚佳，对自我介绍，他自认为不在话下，所以他从来不准备，看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划，有一次，应聘本地一家大型房地产公司，在自我介绍时，他大谈起了房地产行业的走向，由于跑题太远，

12、面试官不得不把话题收回来。自我介绍也只能半途而止。教路：一分钟谈一项内容自我介绍的时间一般为3 分钟， 在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。 如果自我介绍要求在1 分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问， 这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者

13、则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。案例二 千万别太做作小芳去应聘南方某媒体，面试在一个大的办公室内进行，五人一小组，围绕话题自由讨论。面试官要求每位应聘者先作自我介绍，小芳是第二位，与前面应聘者一句一顿的介绍不同，她早做了准备，将大学四年里所干的事，写了一段话，还作了一些修饰，注重韵脚，听起来有些押韵。小芳的介绍极流利，但美中不足的是给人背诵的感觉。教路：切勿采用背诵口吻人力资源专家指出，自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习， 但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背

14、诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。案例三 何谈成绩 ?小王去应聘某电视节目制作机构的文案写作，面试时， 对方首先让他谈谈相关的实践经历。小王所学的专业虽说是新闻传播类，但偏向于纸质媒体，对电视节目制作这一块实践不多。怎么办?小王只好将自己平时参加的一些校园活动说了一大通，听起来挺丰富，但几乎与电视沾不上边。教路：只说与职位相关的优点自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即

15、使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。案例四 当用点小聪明阿枫参加了去年某大型国企的校园招聘会，那天是在一个大体育场里进行， 队伍排到了出口处，每一位应聘者与面试官只有几分钟的交谈时间， 如何在这么短的时间里，取得面试官的好感，进入下一轮呢?阿枫放弃了常规的介绍，而是着重给面试官介绍自己完成的一个项目，他还引用了导师的评价作为佐证。由于运用了一点小技巧，阿枫顺利闯过这种海选般的面试。教路：以说真话为前提自我介绍时，要突出个人的优点和特长，你可以使用一些小技巧，比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。但无论使用哪种小技巧，都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。案例五 如何摆脱怯场?阿宏毕业于中部城市的某大学，带着憧憬南下广东。由于自己是一位专科生，在研究生成堆的人才市场里，阿宏的自信心有点不足，面对面试官常常表现出怯场的情绪，有时很紧张，谈吐不自