公司绩效管理及薪酬分级考核管理建议

1、公司绩效管理及薪酬分级考核管理的建议结合我们渤海湾房地产公司的具体情况， 以及我对房地产开发综 合管理的经验和理解， 对公司绩效考核及薪酬分级提出一些自己的管 理思路及建议，不妥之处请季总批评指正。公司绩效管理制度公司绩效考核是提高公司绩效管理的一种方式， 通过绩效目标的 确定、绩效计划的制定、绩效信息的收集、绩效评估的实施、绩效反 馈等环节最大限度的调动员工的积极性，实现公司的经营目标。绩效管理整个过程都是由上级和员工以共同合作的方式来完成 的。这就需要上级和员工之间进行持续不断的双向沟通。通过沟通， 使员工对既定的工作职责、 工作结果对公司实现目标影响、 员工和上 级之间应如何共同努力等方

2、面达成共识。首先， 公司要依据自己的长远发展目标制定自己的发展战略， 并 结合发展战略进行分解， 制定公司的年度经营计划 （发展战略目标和 年度发展计划可以由董事会确定） ，将经营责任结合相应职能下达的 各个部门， 同时在细化到每名员工， 每名员工要结合自己的岗位制定 自己的 KPI 关键业绩指标。员工的 KPI 指标、部门的经营责任指标 及公司的年度经营计划是相统一的。公司的年度经营计划可采用 BSC 平衡计分卡形式进行编制，涵 盖财务维度、运营维度（工程管理、合约成本管理、策划营销管理、 行政管理）、客户维度及学习成长维度四个方面，每个维度均要求制 定量化的年度经营目标， 如财务维度方面要

3、按照公司年度项目开发计 划的要求编制相应的财务预算、 制定业绩指标， 具体包括投融资现金 流入、营业收入、成本支出、营销费用、管理费用、财务费用、税金 等，全部以具体数字形式量化，并制定具体完成指标；运营维度工程 方面要对前期报批报建、工程形象进度对具体完成时间节点进行约 定，同时对工程质量及安全文明施工管理制定相应的管理标准， 合约 成本采购方面要对招标完成时间、合同签署时间、目标成本管理、动 态成本管理、 结算管理完成标准予以约定， 策划营销方面要对相应时 间节点进行约定， 同时制定相应的年度营销完成目标， 包括销售数量、 销售金额、销售均价、回款率及营销费用预算等；客户维度管理主要 是搭

4、建客户信息平台， 建立客户项目信息库， 提高内部及外部客户满 意度；学习成长维度主要是公司制度建设、 团队建设等年度完成目标。部门年度绩效考核目标按照部门职责所对应的公司年度经营目 标进行细化，具有时间特性的（如前期手续办结时间）必须明确完成 的时间节点，具有经济特性的（如目标成本控制、销售金额、销售面 积、销售均价、回款金额等）必须明确量化，并按照百分制确定相应 权重，在考核目标中尽量避免不好评判的绩效指标出现， 同时避免不 平衡权重出现（难度大任务中的指标认为设定较低权重） ，便于考核 评定打分，部门的年度绩效考核指标同时也是部门负责人的年度绩效 考核指标。员工的个人绩效考核指标在所在部门

5、内结合员工岗位职责将具 体指标落实到人并尽可能量化， 按照百分制确定具体指标的权重， 便 于考核评定。通过公司领导、部门领导及部门员工充分沟通后确定相应的绩效 考核指标， 在年初进行签署交由行政部存档， 在到达考核时间时由公 司行政部结合员工工作完成情况按照之前签署的绩效考核指标进行 考核，考核原则为“量化测评，定期考核、公平公正” ，按照考核结 果发放绩效工资，同时考核不合格的员工进行辞退。总之，绩效管理是一种提高绩效的工具， 整个过程都是由上级和 员工以共同合作的方式来完成的。 这就需要上级和员工之间进行持续 不断的双向沟通。通过沟通，使员工对既定的工作职责、工作结果对 公司实现目标影响、

6、员工和上级之间应如何共同努力等方面达成共 识。沟通贯穿绩效评估的全过程，从绩效目标的确定、绩效计划的制 定、绩效信息的收集、绩效评估的实施、绩效反馈等环节无不存在着 评估人与被评估人的沟通， 所以企业一旦引进绩效管理系统， 则意味 着对管理进行了一次革命， 即由管理者对部属单向的领导和控制工作 转向双方真正的合作， 将沟通由单向转为双向， 双向共同努力确保公 司经营目标的实现。公司薪酬分级考核制度员工薪酬分级考核是结合绩效考核制度来实现的， 目的是建立合 理、科学的薪酬管理机制， 进一步激发员工的工作热情和工作积极性， 营造你追我赶、积极向上的工作气氛。首先要对员工薪酬进行分级，以我公司为例，

7、员工薪酬可分为五 级，文员、司机、后勤等为一级，行政助理、普通工程师、出纳等为 二级，重点专业工程师、策划师、会计等为三级，部门经理等为四级， 专业总监为五级，目前先根据员工岗位确定其薪酬级别， 如果某名员 工在年底考核成绩优秀可以考虑将该员工薪酬级别上调。薪酬制度建议采用年薪制，年薪不包含奖金，分为基本薪酬和绩 效考核薪酬，基本薪酬建议为总体年薪的 80%，分为12各月发放， 其中8%在半年绩效考核时发放，12%在年终绩效考核时发放，绩效 考核薪酬与员工个人绩效考核成绩挂钩，如某员工考核成绩为80分（满分100分），那么该员工的绩效考核薪酬可以得到 80%。年终奖方面由公司领导结合员工工作表

8、现发放。上述内容为我对公司绩效管理及薪酬考核分级管理的建议，仅仅 为我工作中对这方面的理解，必有诸多不妥之处，还望季总审阅指正！年1月16日另附上实集团项目公司2008年度考核相关资料20095771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 57213119215891832657710018030900

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