自我培训课程系列之目标市场开拓——退休市场

1、经代经代 培训系统培训系统自我培训课程系列之 课程主旨课程主旨课程目标课程目标课程大纲课程大纲成功成功课程课程主旨主旨课程课程目标目标课程课程大纲大纲p目标市场的含义p什么是退休市场p退休市场的现状与前景p完善的退休规划必备的条件p应用于退休规划的理财工具p退休市场保险商品建议目标市场的含义目标市场的含义课程课程大纲大纲p目标市场的含义p什么是退休市场p退休市场的现状与前景p完善的退休规划必备的条件p应用于退休规划的理财工具p退休市场保险商品建议什么是退休市场什么是退休市场p指能够接受使用保险公司养老险产品与服务的现有客户与潜在客户p退休市场包含的消费者对象是相当宽泛的p退休市场是多层次的一个

2、范畴什么是退休市场什么是退休市场p退休市场的多层次含义潜在市场所有客户渗透市场有效市场服务市场课程课程大纲大纲p目标市场的含义p什么是退休市场p退休市场的现状与前景p完善的退休规划必备的条件p应用于退休规划的理财工具p退休市场保险商品建议退休市场的现状与前景退休市场的现状与前景老年人口迅速增加老年人口迅速增加 父母父母父母父母4-2-14-2-1家庭结构成为主流，但是家庭结构成为主流，但是我们老了怎么办我们老了怎么办社会保险养老已经面临巨大资金缺口社会保险养老已经面临巨大资金缺口p政府为解决百姓养老需求，除了改革正式养老制度外，将出台大量倾斜政策以鼓励十人购买商业养老保险p现在30至40岁的人

3、群中将出现旺盛的投保热情p持续高速的经济增长使百姓可支配的余钱激增p保险市场的开放，外资公司入境展业将引发保险市场竞争的白热化从宏观的角度来看从宏观的角度来看，无论如何，当中国市场大量潜在需求被呼唤出来之后，前景之广阔令人无法想象。退休养老前景退休养老前景商业养老保险将大行其道商业养老保险将大行其道更具体地来进行分析更具体地来进行分析。在经济发达的社会，一般而言，每个人的养老保障由三部分构成：社会基本养老保险（30%）、企业为员工准备养老的企业年金(30%)、个人为养老准备的资金(40%)。课程课程大纲大纲p目标市场的含义p什么是退休市场p退休市场的现状与前景p完善的退休规划必备的条件p应用于

4、退休规划的理财工具p退休市场保险商品建议完善的退休规划必备的条件完善的退休规划必备的条件足够的退休金足够的退休金p您规划中的优质人生乐园是什么样子的？p她需要您花费的预算是多少？p您希望退休后维持一个怎样的生活水准？计划性、长期性，不会造成财务负担计划性、长期性，不会造成财务负担零风险、稳健的退休规划零风险、稳健的退休规划保障与退休双重规划保障与退休双重规划课程课程大纲大纲p目标市场的含义p什么是退休市场p退休市场的现状与前景p完善的退休规划必备的条件p应用于退休规划的理财工具p退休市场保险商品建议应用于退休规划的理财工具应用于退休规划的理财工具p银行存款p养老保险p股票银行存款银行存款p其主

5、要功能不在于存款的获利能力，而在于它容易提取及高度变现的特性。p透过银行存款所获得的利息收入很难对抗每年的通货膨胀率，同时利息税的征收也会削减退休时的实际所得。养老保险养老保险p人寿保险本身十分安全p可以利用很长的时间以方便的分期付款方式来购买保险p相对于其他理财工具，保险可以承诺及保证客户未来所得到的具体金额，帮助客户建立一个更有保证的退休规划p领取满期保险金，无需扣税股票股票p股票是一种无偿还期限的有价证券p股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益p目前在中国股市上，股票的收益性，主要表现在股票投资者通过买卖价差赚取利润货币基金货币基金p基金是一种利益共享、风险共担的集

6、合投资方式p货币基金是基金中的一种，其主要特征是“本金无忧、活期便利、定期收益”p适合追求低风险、高流动性、稳定收益的单位和个人p以退休规划为目的，则应选择以债券或绩优股票作为投资标的的基金为优先考虑对象债券债券p债券一般都规定有偿还期限p债券通常规定有固定的利率p在企业破产时，债券持有者享有优先于股票持有者对企业剩余资产的索取权p从退休规划角度考虑，政府债券具有可信任的稳定性，长期投资风险相当低，有保证房地产房地产p房地产投资是一种中长期的投资，其投资特点是投资的起点较高，周期较长，风险适中，收益适中p购房者买房投资获利有两种形式：一是通过租金收益，二是通过转让获取差价p与其他投资形式相比，房产本身变现成本较高，变现时间较长课程课程大纲大纲p目标市