奢侈品鉴赏集——等我有钱了一定要买他_销售营销_经管

1、 等我有钱就买他！ 奢侈品奢侈品 引领时尚生活 30 30元一瓶的香水与元一瓶的香水与300300元一瓶的香水到元一瓶的香水到底有什么差别底有什么差别? ? 奢侈品的内容中国奢侈品消费人群主要分布 中国奢侈品主要消费人群： 20-40岁人群 50岁以上 30-40岁 80年代后人类追求奢侈品的两个主要动机人类追求奢侈品的两个主要动机 奢侈品可以显示一个人的社会地位。特征：最近10年暴富发家,拥有雄厚的财力，购买力强奢侈品象征：身份与地位的象征1.1.社会地位社会地位 人类追求奢侈品的两个主要动机人类追求奢侈品的两个主要动机 奢侈品讲究的用料，精湛的制作工艺，考究的设计成就了人们对美的追求。2.

2、2.对美的追求对美的追求 购买奢侈品人群特征购买奢侈品人群特征 特点：特点： 具有强大的购买力 购买品牌类型：更注重实用和使用功能1.1.稳重务实型稳重务实型购买奢侈品人群特征购买奢侈品人群特征 特征： 有一定的年龄 个性豁达，对生活有独特见解 低调的精致内敛炫耀型内敛炫耀型 购买奢侈品人群特征购买奢侈品人群特征特征：特征： 最近最近1010年暴富发家年暴富发家拥有雄厚的财力，购买力强拥有雄厚的财力，购买力强 年轻有为注重品位年轻有为注重品位财富新贵财富新贵购买奢侈品人群特征购买奢侈品人群特征 大多数工作于跨国企业，了解国际流行趋势；有的则是从大多数工作于跨国企业，了解国际流行趋势；有的则是从

3、事创意性行业如媒体、艺术、音乐、公共关系的工作。在事创意性行业如媒体、艺术、音乐、公共关系的工作。在那些行业，那些行业，“品味品味”是一种职业素养。是一种职业素养。 特征：受良好的教育，担任中高层职务，有良好的经济收特征：受良好的教育，担任中高层职务，有良好的经济收入。注重品牌文化与品牌风格，看重产品的精致制作与考入。注重品牌文化与品牌风格，看重产品的精致制作与考究设计。究设计。 奢侈品象征：个人品味体现，个性张扬方式奢侈品象征：个人品味体现，个性张扬方式时尚新宠时尚新宠金领金领购买奢侈品人群特征购买奢侈品人群特征张扬炫耀型张扬炫耀型 用奢侈消费炫耀自己的成功，借此获得社会认同和抬高身份地位。

4、 作用：一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位 另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。 购买奢侈品人群特征购买奢侈品人群特征主要指主要指8080年代后出生的独生子女，拥年代后出生的独生子女，拥有有90009000万数量，由父母辈不惜代价万数量，由父母辈不惜代价提供优越的物质条件提供优越的物质条件特点：特点： 完全以自我为中心与冲动性消费完全以自我为中心与冲动性消费 奢侈品象征：个性时尚的象征奢侈品象征：个性时尚的象征尚酷新族尚酷新族 购买奢侈品人群特征购买奢侈品人群特征 仅为凸显社会地位，盲目从众消费明显，奢侈主仅为凸显社会地位，盲目从众消费明显，奢侈主

5、要是做出来给别人看的。要是做出来给别人看的。 盲目随从型盲目随从型这些品牌你认识哪些？这些品牌你认识哪些？化妆品品牌 娇兰 兰蔻 HR 赫莲娜 伊丽莎白雅顿 雅诗兰黛 倩碧 资生堂 迪奥 香奈儿服装品牌 路易威登 夏奈尔 范思哲 迪奥 古驰 PRADA 乔治阿玛尼 BURBERRY 瓦伦蒂诺加拉瓦尼 Givenchy皮具品牌 路易威登 香奈尔 迪奥 古驰 芬迪 COACH PRADA 巴利 登喜路 爱马仕名表品牌 欧米茄 积家 伯爵 江诗丹顿 劳力士 卡地亚 爱彼 万国 芝柏 百达翡丽汽车品牌 法拉利 奔驰 Porsche 宝马 宾利 迈巴赫 兰博基尼 玛莎拉蒂 布加迪 劳斯莱斯奢侈品奢侈品汽车汽车Lamborghini Lamborghini 兰博基尼兰博基尼 ( (意大利意大利/ /创建于创建于19631963年年) )珠宝品牌 卡地亚 蒂芙尼 ENZO 宝诗龙 御木本 Georgjensen Bvlgari 万宝龙 梵克雅宝 蒂爵名酒品牌 绝对伏特加 轩尼诗 尊尼获加 芝华