面试谈薪资技巧

1、面试谈薪资技巧面试谈薪资技巧第一，不要担忧 HR 在要价上“砍价。按照这一思路试想一下： 如果作为 HR 我本来能提供满足你期望 的工 资，砍价后当你入司以后会有什么感觉 ?我的领导也不会认为我 因为砍价就相当于为公司省了多少钱的，真要省钱就别招人、晚招 人就 是了，招聘岗位第一要务不是省钱，何况省出来多少钱只是你 自己如果只说能说确如实果说明你能能给的范围内，才有录用的可能。第二，薪资不是协商得出的，而是取决于市场水平与企业的薪 酬 制度。再来说说薪酬制度，通常来说，如果两个人的岗位、级别相同 , 每个 企业都会倾向于待遇相近，当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区 别，否那么 怎么能合理解释收入差

2、异 ?在这样的情况下，作为应聘者 , 期望获得比企 业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。面试谈薪话术当 HR 问求职者期望薪资时，求职者可以先反问贵公司的薪酬结 构， 这样你才好了解具体情况开出薪资。具体如下：福利：五险一金月度： 80%根本工资 +20%绩效工资 +餐补+话补+车补等等年度：12月根本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金m和n不一定 都有，而且多数企业只讲个范围涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的 4 月和 10月。但是主 要依 据 KPI 完成情况，不保证人人普调。期权、股票：如有会详细说明方案；说会有但没有明确方案的， 都是 忽悠。在 HR 给出类似以上的答案之后

3、，求职者己经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。此时，求职者可以按照自己期望的年收入，做一番心算，然后告 诉HR,按公司框架来说，我期望的月薪是税前 10000元。如果HR说很难， 或者好奇这个数字的来源，可以这样说：1 、 我前一份工作的 . 薪酬水平；2、我预期的涨幅；3、我将入职岗位的价值；4、 我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能奉献的额外价值 以及获得的额外成长。以上等等因素列举之后， HR 无力再砍，剩下的就是给相关负责 的老 板报批了。如果老板还是给不出，那么果断抱歉再见。按以上方式答复的技巧在于：1 、在第一轮交流时，你先是躲避了矛盾核心一一说

4、出薪酬的数 额一 一而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度 是 hr 熟知 的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信 息面试谈工资 要多少才适宜？所以hr会在无力对抗的时候，把这个 信息回复给你。2、如果在第一步时， HR 拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个 公 司在任何方而都不会靠谱，果断抱歉走人。3、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你己经能够据此判断出公司工 作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期， 做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面 试之 前去做收集、准备的。4、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的 告诉 给 HR, 让 HR 在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。 此时的任 何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的，会 影响录用。5、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用懊悔报少了，因为这 就是 你入职时，你的价值。如果你认为亏大了， 你可以在转正时通 过直系 leader 表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当 前薪资预期薪资的 差距来说话，并且说出合理的理由。6、如果此时你的数字高于 HR 的上限，那么你需要做的就是技巧 的 让 HR 闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目 的。 如果薪资超限，