非常好的++销售人员薪酬管理制度

1、销售人员薪酬管理制度文件编号 ：SY-HR-WI-版本:V1.0页次:1/6制订部门：集团人力资源部生效日期 ：2021-01-01修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本2021.01.01新版制订全文/V1.0制订日期审核日期批准日期1.0目的为加强公司销售管理，促进销售团队的积极性和进取心，标准销售人员的薪酬标 准,发挥薪酬分配机制的鼓励作用，表达公平合理、按劳分配、绩效优先的分配 原那么， 特制订本制度。2.0范围本制度适用于东莞市三友联众电器市场客服部办事处经理和业务 员。3.0定义3.1销售额本制度所称“销售额是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。

2、3.2回款额本制度所称“回款额是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收 讫或银行实际到账为判定依据。3.3销售人员本制度所称“销售人员特指本公司的办事处经理及业务员。4.0权责4.1人力资源部负责本制度的制订及解释负责参与新进销售人员的根本工资的评定。4.2财务部负责与本制度关联的?差旅费报销规定?、?营销人员招待费用报销规定?的修订或制订负责依据本制度制订?销售人员人员回款管理方法?4.3市场客服部销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理负责遵照执行该制度5.0作业内容5.1销售人员的薪酬组成销售人员的薪酬由五局部组成，分别是：根本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助局部；

3、其具体结构如下列图所示：+绩效工资521根本工资的发放月与根本工资的级别评+Zj丄历津贴+新客户奖龄津贴补助局部话费补助差旅补助522.1同一级别的根本工资其具体金额 级招城待费补助销按售人一员级工、资二结级构、图二级城市有所不同，以二市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85挂钩方式详附表一：?销售人员根本工资对应分布表?销售人员根本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的4公司原那么上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销 售人员的根本工资级别。前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的根本工资按照前一个半年所评定

4、的结果发放。5对业务员的根本工资评定方案 每半年参照 附件二：?业务员根本工资评定表? 具体方案由市场部确定。附件三：?办事处经理根本工资评定表?，具体方案由市场部确定。新进销售人员的根本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原那么上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。5.3绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期6个月内销售人员不享有绩效工资。月度绩效工资 531.1月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放531.2 销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：?销售人员月度绩效工资对应表?对业务员的月度绩效考核方案参照

5、附表五：?业务员月度绩效考核表?，具 体方案由市场部确定。对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：?办事处经理月度绩效考核表?，具体由市场部确定。5.3.2 年度绩效工资5.3.2.1年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。附表七：?销售人员年度绩效工资对应表?。对业务员的年度绩效考核方案参照 附表八：?业务员年度绩效考核表?，具体方案由市场部确定。5.324对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：?办事处经理年度绩效考核表?，具体由市场部确定。5.4福利工资销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人员统。公司薪酬制度中有关学历津贴及工龄津贴说明。5.5

6、新客户奖新客户界定及类别划分5.5.1.1新客户界定新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员累计与公司成交且回款金额到达 30万的B类新客户，公司一次性奖励1500 丿元。A类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额到达 30万的A类新客户，公司一次性奖励5000 丿元。5.6补助局部补助局部由话费、差旅费、招待费3局部组成话费局部5.6.2.1话费局部的发放：由公司统一提供补助，按月发放；5.622 话费补助标准：试用期销售人员的话费补助统一为每月200元，不同级别的销售人员 话费补助相同；

7、试用期后销售人员的话费补助与级别挂钩，不同的级别对应不同的补助，具体如下：销售人员级别五级四级三级二级一级业务员话费补助金额150200250300350办事处经理补助金额250300350400450563差旅费563.1 销售人员之差旅费按报销制，报销标准按公司?差旅费报销规定?执行， 该制度由财务部所制订。563.2对销售人员之差旅费报销假设发生争议时具体解释权归市场客户部管理人员,营销总监具有最终裁决权。招待费销售人员之招待费按审批报销制，报销标准按?营销人员招待费用管理制度? 执行，该制度由财务部所制订。564.2对销售人员招待费之审批及报销假设发生争议时具体解释权归市场部客户部管理人员，营销总件具有最终裁决权。5.7销售人员的回款管理原那么上销售人员所跟进的客户在合同约定的付款期限内的回款率应为70-85% ；回款率低于70%应对销售人员进行一定的罚款，高于85%应给予一定的奖励。具体的?销售人员回款管理方法?由财务部制订。6.0相关文件6.1?管理人员薪酬管理制度?6.2?差旅费报销规定?6.3?营销人员招待费用报销规定?销售人员回款管理方法?6.4rc相关附件附表一：?销售人员根本工资对应分布7.1表?附件二：?业务员根本工资评定表?7.2附件三：?办事处经理根本工资评定表?7.3