尊敬的各位专家

1、.尊敬的各位专家、评委老师，在座老师同学们，大家好！我很荣幸今天作为我们YUPPIC创业团队的代表，在这里向大家介绍我们团队的项目。刚才大家欣赏到的是我们的一则广告宣传片，希望大家带着这份轻松、这份期待随我一同走进我们的创业计划项目中国印·寿山石。在正式介绍我们产品和服务之前，我想先向大家介绍的是我们这支充满青春朝气的团队YUPPIC，它的意思是“受过良好高等教育的、具有较高知识水平和技能的、工作勤奋踌躇满志充满朝气的”。众人拾柴火焰高，我们的团队汇集了不同专业的成员，团队部分成员在网络营销方面有实战经验，4月份推广某网络游戏，其个人业绩在全国753名推广员排名第一，占全国业绩14.

2、7%（七分之一强），而且我们作为藏天园公司奥运会，世博会专项营销团队成员，具有一手的行业资料和营销实战经验。让我们用中国印这首诗来串讲整个项目，本诗以华粹文化藏头，各句是项目各个部分的简要概括。一、“华章国石出寿山”，让我们走进项目背景。历史上早有“石藏帝王家，福寿永相伴”这一说法，它所形容的就是我们福建著名的寿山石。作为中国特有的珍贵石种，寿山石享有“石中之王”的美誉，居四大印石之首，连续3 届荣登“国石”候选石榜首。全国寿山石主要销售市场集中在福建，外省人购买难，寿山石行业尚未尝试网络营销，寿山石网络营销蕴涵着巨大的商机。福建藏天园集团是福建寿山石行业的龙头老大，公司已成为2008年奥运会

3、和2010年上海世博会宝玉石类寿山石系列产品的特许生产商和经销商。公司只有一名技术人员，至今尚无内部局域网，公司有自己的网站，但是网站功能单一、访问量低下、久未更新，可以说公司网络应用水平极其低下。我们欲创立的华粹文化发展有限公司可以说就是在这个背景下应运而生的一家专门为寿山石集聚文化促进力，向寿山石生产商提供文化营销服务，并自主开发有潜力的寿山石文化礼品的文化发展企业。公司将利用奥运会，世博会作为发展机遇，营销寿山石奥运特许礼品，世博会礼品以此宣传寿山石，宣传公司的品牌。我们出发点是以新锐的商业运作方式，使具有传统文化内涵的寿山石产业更具经济价值，寿山石文化得到更好的传承。注重文化内涵，讲究

4、工艺完美，使文化因工艺而辉煌，工艺因文化而增值。以深厚的寿山石文化和网络科技的创新应用来驱动寿山石的发展。目前，我们的主要业务是帮助全国寿山石企业藏天园寿山石工贸有限公司做网络商业应用方案。二、“粹施精工神州传”接下来正式进入我们的产品服务介绍。我们近期网络营销的主要产品有寿山石系列奥运特许产品如“奥运和平玺”、“奥运之宝”等大型印章可作为高级限量收藏品及馈赠礼品，而人文奥运系列“中国结”、“奥运挂坠系列”及小型印章系列等中低端产品因其大众化的消费价格，将是我们的主打产品。奥运会过后，我们将主打寿山石世博会特许礼品，如“良渚文化”、“白玉兰城市市花系列”“石窟门”“东方明珠”等具有东方特色、玉

5、石文化特色及上海特色的几十款上海世博会寿山石特许产品。自主开发的祥瑞生辰章（要怎么介绍较好？）其它寿山石产品指的是在我们实体店销售的其它寿山石产品。这是奥运特许产品之一：人文五福中国印如果说产品是项目的灵魂，那么市场则是不可缺少的载体。对于市场分析，我们引入SWOT分析，通过SWOT分析图可以看到，电子商务环境的不断成熟、经济的活力、奥运会、世博会带来的契机等都是我们发展的机会。我们面临的劣势与威胁有诸如机会成本、年轻企业、信任问题、支付问题、运输问题等。我们将避开劣势与威胁，从另一个角度出发，采取差异化的蓝海竞争策略，以一种市场补缺者的身份切入市场。三、“粹施精工神州传”接下来正式进入我们的

6、网络整合营销。我们为藏天园提供的网络商业应用方案采用的是全新的网络整合营销网络整合营销传播模式可以形象的用公式来表示网络整合营销传播= 传统广告+ 手机识别+ 移动通信+ 搜索引擎营销+ Email 营销+ 互动营销+ 网络营销(网站知识、信息、服务和引导) + 后续服务(电话、跟单、客户关系管理、售前/ 中/ 后服务)这是网络整合营销传播流程示意图图要怎么介绍？这是网络营销的方法分解图图要怎么介绍？接下来介绍网络营销方法实现途径表中相应的营销方法我们都使用相应的软件在短时间内实现并且效果很好。特别说明上述营销方法中所发的海量信息有别于垃圾广告信息，我们所发的文章均是介绍寿山石相关知识、普及寿

7、山文化的文章，我们只在文章末尾加上一句话“想要了解更多寿山相关知识请访问寿山石行业网站”上述几种营销方法最终目的是为了让客户访问公司的商务网站。如“网络整合营销传播流程示意图”所示是为了实现“商务网站到各种后继交易服务”一步骤接下来详细介绍公司的商务网站这是我们的网络营销服务公司网站提供三个特色服务：产品真伪在线查询、在线咨询服务、华粹寿山石季刊下载这是寿山石行业网站行业网站着眼于整个寿山石行业，将是首个集寿山石文化传播、寿山石雕刻技艺及寿山石精品商城的综合性门户网站。这是国石寿山石博客网将邀请寿山石名家来开博，这是国石寿山石论坛邀请寿山石名家担任论坛版主，并且定期邀请寿山石名家到论坛做客这是

8、国石寿山石商城网这是我们在淘宝开的网店凡购物满1000元送100元购物券2000送200，购物券只能下次购买使用也可在实体店使用。与收藏类和玉器类商家结成店铺联盟，相互交换店铺链接，店铺名字统一格式“华夏精粹+本身店铺名字”。我们将从销售额中拿出1% 捐到“华粹慈善基金”。并且定期进行慈善义拍，拍卖所得捐给“华粹慈善基金”。我们每周随机在网店上发布一个成本价产品，先拍先得。用户购物享受消费1元奖1积分特权，积累到相应分数可兑换相应产品。这是我们在腾讯的商务博客腾讯博客是非常不错的互动平台，我们将开通“QQ品牌空间”服务，便于更好的宣传品牌，在博客上举办“我来找茬”和“知识问答 ”社区活动，“我

9、来找茬”是在两张寿山石图片中找出不同点，“知识问答 ”即回答10题相关寿山石问题，以上活动均可在淘宝，中国制造网，买卖网找到答案，目的在于把客户引向这些网站。我们将邀请名家担任“Club讨论区 ”管理者，辅以“我与寿山石征文”活动提高博客人气。接受腾讯博客的广告功能，达到互利共赢的局面。特别在腾讯博客中加入股市行情。这是我们在买麦网的企业展示为让我们发布的信息优先展示给浏览者，我们将购买信息推广服务，实现“排名优先”、“自由控制”。将产品信息、促销活动信息通过买麦之音进行宣传把公司的品牌，产品，形象更好的展示在客户面前。同时购买“行行行”会员服务，享受VIP服务和在劝秀场通过信息图片的形式展示

10、信息、展示公司品牌，劝秀场是一个网上品牌秀舞台，IMM-买麦网即时通讯工具，功能强大几乎包容买卖网所有服务！这里我们在中国制造网的网页为了最有效地引起目标产品买家的注意，我们选择购买“名列前茅”服务-关键词搜索优先排名和目录搜索优先排名。横幅 - 页首横幅刊登于页面最醒目的开始位置，链接到推广客户的相关网页，达到推广网站产品或服务的效果。产品展台 - 首页产品展示刊登于中国制造网首页，以静态图片方式进行，产品信息直观、形象，受到各推广客户的认同。我们将招聘精通英语员工来负责中国制造网外国业务四、“粹施精工神州传”接下来正式进入我们的风险介绍。和大多数电子商务企业一样，我们也遇到了如下一些问题：支付问题、物流问题、诚信问题。我们采取相应的措施使相应问题对我们的影响降到最低。对于支付问题，我们在交易的时候使用支付宝、财付通等第三方支付工具来进行交易，我们也开通了建行网上银行、手机银行、申请了USBKEY ，保证交易的安全性。对于物流问题，与第三方物流合作如：中国邮政、福建盛辉物流有限公司、顺丰快递集团等，全国各大、中、小城市消费者24小时、长途三天内送货服务。 对于诚信问题，我们的销售采用鼠标+水泥形式，买家可以在网上先挑选其想购买的产品，然后到我们的实体店现场查看产品后再决定是否购买。所有产