场营销12月月考试题

1、市场营销 12 月月考试题适用班级 三国贸一 选择题（每题 2 分，共 60 分）（） 1下列选项中不属于需求导向定价法的是 .A.理解定价法B 边际贡献定价法C.市场可销价格倒推法D.需求差异定价法（）2是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因素表现为成本。A.产品B渠道 C .价格D.促销（） 3下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是A.声望定价B整数定价C.尾数定价D.习惯定价（） 4旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是 定价。A .产品线分档B组合产品C.任选品D.附带产品（） 5演唱会的门票会根据座位的位置

2、制定不同的价格，这种定价方法属于A.成本导向定价法B理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争导向定价法（） 6钢材、面粉进行交易时，通常采用的定价法是A.竞争价格定价法B投标定价法C.随行就市定价法D.加成定价法（）7特价商品定价又称为A.习惯定价B .招徕定价 C .尾数定价D.整数定价(） 8 香皂、洗衣粉等产品适合采用A 独家分销B 广泛分销C 选择分销D 都不对(）9 不属于分销渠道的功能是A 风险承担B 实体分销C促销D 产品设计(）10 分销渠道不包括A 批发商B 零售商C生产者和用户D 供应商（）11生产者在某一地区仅选择一家经销商经销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业

3、产品竞争的其他企业的产品，这是A.选择分销B.独家分销C广泛分销D.密集分销（）12 经销商和代理商都属于（）A 批发商B供应商C实体分配者D零售者（）13 广告公司属于市场营销渠道中的A 供应商 B 辅助商 C 代理中间商 D 商人中间商)14下列商品适用短渠道分销的是A.普通服装B.饮料 C.小型家用电器D.汽车)15下列商品适用长渠道分销的是A.名牌手表B.电脑 C .日用品D.汽车) 16下列选项不属于零售商类型的是A.储运公司B.连锁店 C .购物中心D.超级市场)17体积大而重的产品，应尽可能采用A.长渠道B.宽渠道 C.短渠道D.窄渠道)18物流的核心职能是A.运输职能B.销售职

4、能C保管职能D.包装职能)19下列选项中不属于促销预算的方法的是A.量入为出法B.竞争对等法C.销售百分比法D.综合预测法)20最古老、最直接的推销方法是A.广告B.营业推广 C人员推销D.公共关系)21广告活动必须以为中心。A.顾客需求B .广告商品 C .目标市场D .广告目标)22广告是一种促销方式。A.双向传播B.单向传播 C .对外宣传 D.对内动员) 23儿童智力玩具一般宜选择的广告媒体是A.报纸B.广播 C .电视D.杂志) 24下列不属于广告特点的是A.范围的广泛性B.沟通的双向性C.时间的快速性D.表现的感染性)25 按照企业所采用的渠道类型的多少，可以将分销渠道分为A 直接

5、渠道和间接渠道 B 长渠道和短渠道C 宽渠道和窄渠道D 单渠道和多渠道)26. 是运输、储存职能发挥的条件。A 配送职能 B 包装职能 C 流通职能 D 信息职能)27 礼品、节日玩具等适合采用的人员推销方法是A 定点定时推销法B集中时间推销法C 流动巡回推销法D节假日推销法)28 在产品市场生命周期的衰退期，广告的目标是A 扩大销售 B 加强竞争 C 获取利润 D 维护销售)29 在产品的投入期，主要的促销方式是A 广告、公共关系B 广告、营业推广C广告、适当的人员推销D.营业推广、辅以广告（）30适合于鲜牛奶、面包的推销法是A 流动巡回推销法B 定点定时推销法C集中时间推销法D 节假日推销

6、法二 判断题（每题 1 分，共 10 分）（）1分销渠道越长，经过的中间环节越多，最终产品的零售价格也会越高。（）2在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价（）3如果消费者或用户比较集中，宜采用长渠道、宽渠道。（）4分销渠道的起点生产者，终点是消费者和用户。（）5运输解决产品在生产地点和需要地点之间的空间差异。（）6促销的实质是企业与购买者之间的信息沟通。（）7说服性广告主要用于产品的成长期。（）8人员推销是一种“拉式”促销策略。（）9促销组合就是产品的组合。（）10. 销售渠道越短越好。三 名词（每题 3 分，共 12 分）1经销商 2物流3独家分销4、广告四 简答（每题

7、7 分，共 28 分）1简述分销渠道及其特点。2影响促销组合决策的因素3选择渠道成员应考虑的因素有哪些？4. 简述人员推销及其步骤五 案例（共 10 分）1. 江苏春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。 代理商要进 货，供销员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司， 然后按全国规定， 提走物 品这一高明的营销战术， 有效地稳定了销售网络， 加快了资金周转， 大大提高了 工作效率。目前，春兰公司已在全国建立了 13 个销售公司， 同时还有 2000 多 家经销商，批发商加上零售商，销售大军已达 10 万之众。 春兰的经验虽然简单易行， 但并不是所有的企业都能学到手。 首先，春兰用于维 系经销商的手段并非单纯是“金钱”（即预付货款） ，更重要的是质量、价格和 服务。春兰空调的质量， 不仅在全国同行首屈一指， 而且可以同世界上最先进的 同类产品媲美。其次，无论是代理商还是零售商，都从销售中获得理想的效益。 质量第一流的春兰公司给代理商大幅度让利， 有时甚至高达售价的 30%，年末给 予奖励。再次，春兰为了免除 10 万经销商的后顾之忧，专门建立了一个强大的 售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍。他们实行 24 小时全天候服务。 春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。 经销商也给了春兰优厚的回报