场营销学-肖志雄-4875习题库剖析

1、市场营销学习题库第一部分一、名词解释1. 市场营销2. 市场3. 市场营销观念4. 绿色营销二、选择题 1下列对市场的内涵，哪一种理解是最准确的？() 。A 市场是商品交换的场所B 市场是指商品交换关系的总和C 市场是指对某种商品或劳动的所有购买者的需求总和D 市场是交换的范畴，随着商品经济的不断发展、变化，在不同的时期、不同的场合 具有不同的意义。2. 否定需求指消费者不喜欢、反感甚至躲避某种产品和服务，请问下列哪一种需求不 是否定需求？ ( ) 。A 晕车、晕船者对车船的需求B 不抽烟者对香烟的需求C 男性消费者对耳环的需求D 吃斋饭者对肉食的需求3、对于退却需求，企业可采用哪一种营销策略

2、？() 。A 重复性营销策略B 维持性营销策略C 增长性营销策略D 开发性营销策略4. 对于下列哪一类需求，企业应坚决的采取反击性营销策略？ ( ) 。A 男性对耳环的需求B 未成年人对香烟的需求C 乞丐对钻石首饰的需求D 南方人对滑雪的需求5. 构成容量很大的现实市场，必须是 ( ) 。A 人口众多而且购买力高B 购买力高而且购买欲望大C 人口众多而且购买欲望大D 人口众多购买力高而且购买欲望大6. 新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于 () 。A 负需求 B 有害需求11. 某啤酒公司准备开发某地市场，

3、 市场营销的任务是实行( )。A 扭转性营销 B 恢复性营销C 过度需求 D 不规则需求 调查后发现， 该地的人不喜欢喝啤酒。 对此， 企业C 刺激性营销 D 协调性营销12. 不管是否愿意， 我们都会面对这样的事实： 有相当一部分消费者可能对某物有一种 强烈的渴求， 而现在的产品或服务又无法满足这一需求。 人们对于无害香烟、 安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此。人们的这一需求属于（ ）。A 负需求 B 潜在需求 C 充分需求 D 不规则需求13. 某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒， 并准备开发北京市场， 通过市场调查却发 现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况

4、属于（ ）。A 不规则需求 B 充分需求 C 潜在需求 D 无需求14. 2010 年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车， 若想立刻提现车则需加价 2 万元，这种需求状况属于（ ）A 负需求 B 潜伏需求 C 充分需求 D 过度需求三、判断改错1. 当代营销的目的是实现企业利益。 （ ）2. 企业要通过营销活动去创造和引导需要。 （ ）3. 市场营销学 20 世纪初创立于中国。 （ ） 4企业最理性的一种需求状况是同步性营销。 （ ）5. 欲望是一种有明确指向的满足欲。 （ ）6. 市场的作用就是提供商品交换的场所。 （ ）7. 需要是一种无明确指向的满足欲。 （

5、 ）四、简答题1. 简述市场营销的经典定义。2. 简述市场营销内涵的扩展。3. 现实市场的形成需要具备哪些条件 ?。4. 简述需要、欲望与需求的关系。五、论述题1. 试述市场营销学的形成与发展过程。2. 试论述市场需求的几种形态及其营销策略。第二部分一、名词解释1. 产品导向营销观2. 生产观念.3. 产品观念是4. 推销观念5. 市场营销近视症6. 市场营销观念7. 大市场营销8. 顾客满意9. 顾客感知价值10. 顾客让渡价值1以生产观念为指导的企业注重（ A 销售促进 B 提高效率 C 2以产品观念为指导的企业注重（ A 销售促进 B 提高质量 C、选择题（可多选）。降低成本 D 产品质

6、量 E 市场需求）。增加功能 D 产品耐用 E 市场需求3. 以市场营销观念为指导的企业注重（ ）。E 满足需求A 整体营销 B 社会利益 C 长远利益 D 环境利益4. 以绿色市场营销观念为指导的企业注重（ ）。A 整体营销 B 社会利益 C 长远利益 D 环境利益 E 满足需求 5. 价值营销观念将企业的营销过程看作是价值的（ ）过程。A 探索 B 创造 C竞争 D传递 E满足6.价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（）方面去考虑营销问题。A政府 B 顾客 C企业 D协作者 E竞争者7.大市场营销组合在传统的 4PS 基础上增加了（）。A政治权力 B 品牌创新 C追求价值D公共关系E 合

7、作竞争8.价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（）方面去考虑营销问题。A政府 B 顾客 C企业 D协作者 E竞争者9.市场营销近视症的主要表现为（）。A降价竞争 B 目光短浅 C目标狭隘D欺诈行为E 追求利润10.关系营销的实施原则为（）。A注重关系 B 主动沟通 C避免竞争D承诺信任E 互利互惠11.以“顾客需要什么， 我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是 （ ）企业？A 生产观念型 B 推销观念型 C 市场营销观念型D 社会营销观念型12. 下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的 ?（ ） A 绿色营销观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念13.

8、某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时， 还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ ）社会市场营销观念A 推销观念 B 市场营销观念 C 关系营销观念三、判断题1. 生产观念的产生背景是产品供过于求。 （ ）2. 推销观念的产生背景是产品供不应求。 （ ）3. 市场营销观念导致市场营销近视症。 （ ） 4顾客感知价值是指顾客感知的利益。 （ ）5. 酒香不怕巷子深是一种生产观念。 （ ）6. 价值营销的起点是价值的创造过程。 （ ）7. 既要金山银山，更要绿水青山是一种绿色营销观念。 （ ）四、简答题1. 简述生产观念的主要特点。2. 简述产品观念的主要特点。3

9、. 简述推销观念的主要特点。4. 简述市场营销观念的基本内容。5. 简述市场营销观念与推销观念的区别。6. 简述大市场营销观念与传统营销观念的区别。7. 从购买者角度分析构成市场的三个基本要素。8. 从“利益攸关者”的角度，企业营销应研究哪些市场？9. 简述关系导向营销观与传统营销观念的差异。10. 简述绿色市场营销观念。11. 简述社会市场营销观念。五、论述题1. 试说明产品导向营销观念的演进过程。2. 试说明企业如何防治营销近视症。3. 试说明企业如何提高顾客让渡价值。4. 试分析顾客导向营销观念的演进过程。5. 试说明市场内涵的演进过程。6. 试论述市场需求的几种形态及其营销策略。第三部

10、分、名称解释1微观环境要素2宏观环境要素3行业集中度4环境威胁5环境机会二、多项选择1市场营销环境的特点有（）A、不可控制性 B、 动态性 C、 强制性D、复合性2、下属于市场营销微观环境要素的是（）A、企业本身 B 、 市场营销渠道机构 C、企业面对的市场 D、 竞争者 E、 社会公众3、以下对人口环境要素说法正确的是（）A、就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家B、发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市场营销也更容易C、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界限D、由于经济落后的国家的人民购买能力有限，因此， 婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主E、

11、 目前全世界人口流向一般是从农村流向城市4、中国文化的核心价值观有（）A、人道主义 B、 理性优先 C、 修己内圣 D 、 诚信知报 E、 自强不息5、在我国，彩电行业属于（）A、冒险的业务 B 、 理想的业务 C、 困难的业务 D、 成熟的业务6、一般而言，汽车行业属于（）A、完全竞争B、垄断竞争 C、寡头垄断D、完全垄断7、以下关于顾客价值分析的说法正确的是（）A、顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益B、了解顾客购买产品或服务的主要动机和影响顾客购买行为的主要因素是分析顾客价 值的基础C、顾客价值分析必须估计各种因素对顾客的重要性D、对企业的产品或服务的性能及其绩效进行比

12、较分析E、企业要不断追踪顾客价值8、一般而言，银行和汽车企业是（）A、品牌竞争者 B、行业竞争者 C、需要竞争者 D、消费竞争者9、 在我国洗发水行业，丝宝集团是（）A、市场补缺者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场领导者10、 以下关于市场领导者的说法正确的是（）A、市场领导者很少受到其他企业的攻击B、由于当市场总需求扩大，市场领导者得到的好处与其他企业差不多，因此，扩大市场总需求不是市场领导者适合做的C、对市场领导者而言，最重要的是巩固其市场地位D、现阶段市场领导者有计划地放弃其他业务，以加强主要业务的实力的趋势三、简答题1 根据产品的替代性程度，可把竞争对手分为哪些层次？2 根据竞

13、争者在同一目标市场中的地位可以分为哪些类别？四、论述题1分析苹果公司在中国的营销环境。2论营销环境分析和营销对策的关系。第四部分一、名词解释1、市场营销信息系统2、市场调研3、观察法4、询问法5、二手资料二、单选题1、能进行因果关系研究的方法是（）。A 观察法 B 深度访谈 C 调查研究 D 实验法2、下面的市场调研方法中不属于调查法的是（）。A 电话询问法 B 邮寄询问法 C 观察法 D 留置问卷法3、样本的确定不受人们主观意志所支配，而是采取一定的统计方法进行抽取，总体中 的每一个个体被抽取的机会都是等同的抽样方法为（ ）A、便利抽样B 、判断抽样 C、随机抽样 D、判断抽样4、事物的存在

14、方式、运动状态及其对接收者的效用的综合反映称为（）。A、信息 B 、消息 C、知识 D 、资料 E 、数据三、简答题1、市场营销信息系统有哪些部分构成？2、市场调研的过程一般有哪些步骤？3、随机抽样有哪几种方式？第五部分一、名词解释1文化2参照群体3习惯性的购买行为4动机5自我观念6. 消费者市场7. 中间商市场二、选择题（可多选） 1根据购买的产品和消费者参与程度的不同，购买行为可以分为（）。A 习惯性购买行为 B 复杂购买行为 C 寻求多样化购买行为D 减少不协调感的购买行为E满足感购买行为2影响消费者购买行为的外部因素有（）。A 文化因素 B 社会因素 C 政策因素 D 经济因素 E 生

15、产者因素3生产者购买类型有（）。A直接重购 B 价值新购C新购 D 修正重购 E 功能重购4.影响生产者购买的主要因素（）。A环境因素 B 组织因素C人际因素D 个人因素 E 领导因素5企业采购中心通常包括的成员有（）。A使用者 B 影响者C采购者 D决定者 E 信息控制者6中间商可采取的商品编配组合有（）。A独家编配 B 需求编配C广度编配D 综合编配 E 深度编配7.政府购买行为的特点有（）。A需求受到较强的政策制约B需求计划性较强 C 购买方式多样D购买受到公众社会的监督E购买目标具有多重性8政府的购买方式主要有（）。A公开招标竞购 B 关系型选购C 议价合约选购 D 直接选购 E 例行

16、选购三、判断改错1. 亚文化是一种通过一定社会经过学习获得的，用以指导消费者行为的信念、价值观 和习惯总和。 （ ）2. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响。 （）3. 马斯洛需要层次理论从下到上依次为生理需要，安全需要，尊重需要，社会需要， 自我实现需要。 （ ）4影响消费者购买行为的内部因素主要有：心理因素，个人因素，生理因素。（ ）5经济学理论认为，消费者的购买行为是一种理智的行为。（ ）6生产资料的购买者一般说来只作单一的购买决策。（ ）7. 生产者无论何种购买情况都需要经历8 个步骤。（ ）8. 中间商对商品的需求不是衍生需求。 （ ）9. 政府购

17、买行为不会在生产者中引发衍生需求。 （ ）10. 派生需求指生产者对生产资料的需求是由消费者对消费品的需求引发而来的。 （ ）四、简答题1. 简述影响消费者购买行为的外部因素。2简述马斯洛需求层次理论。3消费者购买行为主要的类型有什么？4简述消费者复杂购买行为决策过程。5简述生产者购买类型。6简述中间商购买决策的内容。7简述政府购买的方式。五、论述题1论述个人因素对消费者购买行为产生的影响。2论证购后行为对营销的重要性。3试论生产者新购的购买过程。第六部分一、名词解释 1市场营销战略 2市场渗透 3市场开发 4后向一体化5. 多元化战略6. 平行竞争者7. 市场领导者二、单选题1、某公司所有业

18、务中， 市场增长率为 15%，相对市场占有率为 1.2 的业务单位是 ( 类业务单位。A.问题B.明星 C.2、问题类业务单位如果经营成功，A.猪B.明星 C.4、企业在调整业务投资组合时，对某些问题类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜 采取哪种战略 ( )A.保持B.收割C.发展增大D.放弃4、以前市场限于欧美的某财务咨询公司通过开发适用于中国的财务软件实现业务增长。 这种增长战略属于 ( )A. 市场渗透 B .产品开发C. 市场开发 D .多元化经营5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于 ( ) 战略。A. 市场开发 B. 产品开发 C.6、星巴克在

19、当前的市场区域开设新店，A. 市场开发 B. 产品开发 C.7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，A. 前向一体化B.8、 汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现(A. 前向一体化B.9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于 (现金牛 D 就会变为 (现金牛 D瘦狗) 类业务单位。 瘦狗规模经营 D. 市场渗透 方便更多的顾客惠顾它实施的是(市场渗透 D.后向一体化后向一体化C.水平一体化) 战略的表现。C.水平一体化多元化 它的这种增长战略是 (D. 多元化D. 多元化A. 前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化10、服装制造厂收购或兼并纺织

20、厂是实施() 战略的表现。A. 前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于()发展A. 前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化)。12、生产容声牌冰箱的广东科龙公司 方式属于 (A. 产品开发B. 多元化13、生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过 方法A.产品开发B.市场开发C.市场渗透14、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过 会的方法。A.产品开发B.市场开发15、生产家用电器的企业与房地产公司是A.平行竞争者B 愿望竞争者16、海外旅游公司是上海通用汽车公司的A平行竞争者B 愿望竞争者1

21、993 年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的)。C.市场开发C. 市场渗透( ) 。C.品牌竞争者 ( ) 。C.品牌竞争者D. 市场渗透() 寻找市场营销机会的D. 多元化() 寻找市场营销机D. 多元化D 产品形式竞争者D 产品形式竞争者17、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ ） 。A. 平行竞争者B .愿望竞争者C.品牌竞争者D .产品形式竞争者三、简答题1. 简答市场营销战略的特征。2. 简答制定市场营销战略规划的一般过程。3. 市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是哪些?4. 市场追随者有哪些可供选择的追随战略?四、论述题1. 试述规

22、划企业成长战略的方式。2. 简述竞争者分析的步骤与内容。第七部分一、名词解释1、STP战略2、市场细分3、目标市场4、无差异目标市场营销战略5、差异目标市场营销战略6、集中化目标市场营销战略7、市场定位二、选择题（可多选）1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾 客的需求，这种战略是 （ ）A. 无差异市场营销战略B. 密集市场营销战略C. 差异市场营销战略D. 集中市场营销战略2、 有效市场细分的基本要求有（）A. 可衡量性B. 价值性C. 可到达性D. 相对的稳定性3、 顾客需求的偏好模式包括（）A. 同质偏好B. 异质偏好C. 扩散偏好D. 集群偏

23、好4、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-510C）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）A. 对抗定位战略B. 回避定位战略C. 侧翼定位战略D. 补缺定位战略5、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（A. 对抗定位战略B. 回避定位战略C. 侧翼定位战略D. 补缺定位战略6、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A. 对抗定位战略B. 回避定位战略C. 侧翼定位战略D. 补缺定位战略三、判断改错1、企业仅在一个细分市场中组织经营活动，为之提供一种产品，实施一组市场策略是指无 差异目标市场营销战略。 （

24、 ）2、选择目标市场的活动是在市场定位的基础上进行的。（ ）3、顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。 （ ）4、市场定位是指在竞争者心目中确定独特地位的活动过程。（ ）四、简答题1、简述市场细分的作用。2、简述消费者市场的四大细分变量。3、根据品牌忠诚程度可以把消费者市场分为哪四类群体？4、简述细分战略的 3Vs 模型。5、简述目标市场选择时需要考虑的主要因素。五、论述题1、试述有效市场细分的标志？2、试述当前中国企业市场细分实践的主要特点。3、试述对抗定位战略的内涵，并举例说明。第八部分一、名词解释1. 品牌2核心产品3形式产品4延伸产品 5产品生命周期6产品组合二、单选题 1在产品整体概

25、念中最基本最主要的部分是（ ）A.核心产品B.形式产品C. 潜在产品D附加产品2. 按照整体产品的概念，产品被看作是（）A. 任何有形物品B. 任何可以等价交换的服务C. 任何可以等价交换的有形物品D. 购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感。3. （）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和 配方等数目的多少。A.产品组合的深度B产品组合的长度C.产品组合的宽度D产品组合的关联度4在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）A.扩大产品组合策略C.产品差异化策略5不可分离性，即服务的（）A.生产过程B.C 营销过程DB产品延伸策略D最佳产品组合策略和消费

26、过程同时进行。消费过程销售过程向延伸，这种产品组合策略叫（A.向下延伸BC. 向上延伸D）双向延伸 缩减产品组合6原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方7扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）A.产品延伸B.产品大类现代化C.扩大产品组合D.缩减产品组合8服务企业必须解决由缺乏库存所引致的产品供求不平衡问题，是基于服务的哪一个特征（ ）A.无形性B.不可储存性C.差异性D.不可分离性9在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品 叫（ ）A.换代产品B.改进产品C.仿制产品D.全新产品10一个企业产品组合中所包含的产品项

27、目总数，称为（A.产品组合的密度BC.产品组合的深度D11消费者为了物色适当的物品， 色、式样、质量、价格等的消费品， A 便利品 B 特殊品 C. 12商品包装的最基本功能是（保护商品，便于运输 美化商品，促进销售 提供方便，易于使用 辨别商品，刺激需求A BC.D产品组合的长度关联性在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花 叫做（选购品）。D 非渴求物品13在产品生命周期的A.成熟期C. 引入期和成熟期 14产品销售增长成慢， （ ）A.导入期C.成熟期 15在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（A.劝说性广告策略B.提醒性广告策略（ ）BD利润增长值接近于阶段，促销显得十分重

28、要 .引入期成长期0 时，此产品已进入产 品生命周期的成长期衰退期C.说明性广告策略D告知性广告策略16品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（ ）A.品牌标志B.商标C.品牌名称D品牌延伸17. 有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘 婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（ ）A.品牌扩展决策B.多品牌决策C.统一品牌决策D.品牌更新定位决策18. 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）A.快速掠取B.缓慢掠取C. 快速渗透D.缓慢渗透19. 某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同（）的风格、色 调和材料，这种包装策

29、略属于A.分类包装策略B.改变包装策略C.相关包装策略D.差异包装策略20. 美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征， 推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A.品牌质量决策B.品牌延伸策略C.家庭品牌策略D.品牌重新定位策略三、简答题1. 整体产品是指什么？2. 企业在进行产品组合时，应考虑哪些因素？3. 产品的向下延伸策略有哪些风险？4. 简述包装的作用。5. 简述产品在成长期的市场营销策略。四、论述题1. 试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。2. 试述企业成功开发新产品应注意哪几个方面的问题。3. 试述包装的作用及包装设计应遵循的基本原则。第九部分、

30、名词解释1. 成本导向定价法。2. 需求导向定价法3. 竞争导向定价法4. 功能折扣5. 渗透定价6. 招徕定价2. 随行就市定价法属于 （） 导向定价法二、单选题1. 顾客购买菜种商品100 件以下的单价为10 元，100 件以上的单价为9 元，这种折扣属于（）A.现金折扣C.功能折扣B.季节折扣D.数量折扣B .需求导向D.心理导向在于准确地计算产品所提供的全部（ .市场平均价值 .市场预期价值A.成本导向C.市场竞争导向3. 认知价值定价的关键，A.市场认知价值C.市场现行价值4. 邮资定价又称为原产地定价统一交货定价 成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（

31、 边际成本B.边际可变成本平均成本D.单位成本下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素B.渠道D .促销（） 函数和投入要素的价格。生产 C .市场 D .收人市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。.寡头垄断纯粹垄断）：.需求导向定价市场导向定价就是企业把全国 （ 或某些地区 ）划分为若干价格区.对于卖给不同价格分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区， 价格定得较高； 距离A.C.5.A.C.6.B .基点定价D.分区定价A. 产品C.价格7. 企业产品的成本因数取决于产品的A. 销售 B8. 在（A.垄断竞争C. 完全竞争9. 在企业定价方法中A.成本导向定价C.竞争导向定价1

32、0. （ ）定价，区顾客的某种产品，BD., 差别定价法属于（ BD.企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。A.基点 B .邮资 C.统一一交货D.分区11. （）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，营销职能 （如推销、储存、服务 ） 。A.现金折扣B.数量折扣12. 企业提高价格的原因是（）A. 企业生产能力过剩C. 企业市场占有率下降D.促使他们愿意执行某种市场C.职能折扣B. 成本膨胀 库存积压D.季节折扣13. （ ）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A. 现金折扣B. 数量折扣 C. 功能折扣D. 季节性折扣14. （） 是指企业以高价

33、将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。心理定价）。销售导向型目标避免和应付竞争目标A. 渗透定价B. 取脂定价 C.15. 保持与分销渠道良好关系目标属于（A. 利润导向型目标B.C. 竞争导向型目标D.D.声望定价16. （） 是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。A. 投标竞争定价法B.随行就市定价法C.限制进入定价法D.差别定价法D.17. （ ）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的 价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。D.

34、 心理定价D. 累计数量折扣A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价18. （）不属于产品组合定价策略。A. 产品线定价B. 选择品定价 C. 互补产品定价三、简答题1影响企业定价的主要因素有哪些？2企业的定价目标有哪些？3认知价值定价法是指什么？运用时应注意什么？， 4什么叫差别定价法？实行差异定价法必须具备哪些条件？ 5心理定价策略有哪些形式？第十部分、名词解释1.分销渠道2.直复营销3.专营性分销4.密集性分销5.选择性分销6.渠道冲突选择题（可多选）1.分销渠道的功能包括（ ）A信息沟通 B. 服务 C. 融资 D. 谈判 E.储运2.批发商的类型包括（ ）A.储运批发商 B. 买卖批发商

35、 C.代理商 D.经纪人E. 制造产家销售部3.直复营销的主要形式包括（ ）A.邮购 B. 推销 C. 电话购物 D.网络购物E.自动售货机4.在渠道方案中必须明确的渠道成员的条件和责任有（）A.价格政策 B. 产品政策 C. 销售条件D. 中间商地区权利E. 双方的服务和责任5. 渠道方案评估的标准有（ ）A. 经济性 B. 成本性 C. 可控制性 D. 地区性 E. 适应性 三、简答题1. 简述分销渠道体系中至少存在着哪些流程。2. 简述分销渠道的类型。3. 简述中间商的作用。4. 简述无店铺零售商的主要形式。5. 简述确定渠道成员的数量的三种策略。6. 简述渠道成员管理的主要内容。7.

36、比较供应链和渠道的异同点。 四、论述题1. 论述影响分销渠道选择的因素。2. 论述分销渠道的设计过程。3. 论述分销渠道管理的主要内容。第十一部分一、 名词解释1促销组合 2推式策略 3人员推销 4广告 5宣传 6营业推广 7赞助 二、 多项选择1以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）A、促销就是营销C促销是营销的发展B、促销是营销策略中的一个部分D 、营销的重点是促销2促销的主要任务是（）A 、宣传与说服BC传递与组织有关的信息D、引起消费者的注意与兴趣、促进消费者购买3以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B推式策略是指企

37、业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C二者信息流动的方向不同D二者信息流动的方向大致相同E、单位价值高、分销环节少的产品适合推式策略4人员推销最重要的任务是（）A、销售产品B 、传递信息C、提供服务D、寻找客户5人员推销的组织结构中， （ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。A、产品结构式B 、顾客结构式 C 、综合式结构 D 、区域结构式6（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标A、培养品牌的偏好BC鼓励消费者改用本企业的品牌D强化或改变对产品的信念E7以下关于广告预算理解正确的是（、描述可提供的服务、树立企业的形象）A、 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资， 却往往未考虑将

38、广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B、销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果C、由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D、竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算， 因此，要确保新上市产品的销 售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平E、一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支8广告设计的核心是（）A、广告主题的设计 B、广告文案的设计 C、广告画面的设计D、广告技术的设计9与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）A、高度可信 B 、没有防御C 、戏剧化表现 D 、成本比较高 E 、能够快速建立知晓度10以下关于营业推广的理解正确的是（）A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预 算的比例越来越高B由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动 中，应尽量选择较多推广方式C由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措 施，因此， 营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作